煙草在線據(jù)《超市周刊》報道　　市場在變，人在變，價格也要變。

　　定價類似于作戰(zhàn)方案的一個環(huán)節(jié)。有著豐富經(jīng)歷的商人都非常重視定價策略，準(zhǔn)確的價格定位往往決定著商品的命運。

　　德國韋特蒙德城的商貿(mào)活動中心，有一家叫奧斯登的零售公司。這家公司經(jīng)售任何商品，都很熱銷，資金周轉(zhuǎn)非?？?#xff0c;平均只有17～19天，成為全韋特蒙德首屈一指的快速銷售公司。這家公司的成功之處在于靈活的定價策略。

　　有一次，奧斯登推出了約1萬套內(nèi)衣外穿時裝，這在德國其他大城市中，也還剛剛露面。這種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。奧斯登對這種時裝，定價之高，超過普通內(nèi)衣價格的4．5—6．2倍但照樣銷售見旺。

　　可是當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻一反常態(tài)，在續(xù)推出2萬套這種時裝時，將價格一下驟跌到只略高于普通內(nèi)衣的價格。這個消息傳到鄰近城市，商賈、顧客都聞風(fēng)而來，僅用了2天時間，就一銷而光。

　　這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格，還不到普通內(nèi)衣的60％。這時一些經(jīng)濟拮據(jù)的顧客，無疑是嘗嘗內(nèi)衣外穿時裝的時候了，這種過時衣服在奧斯登仍然十分暢銷。

　　由于奧斯登充分分析、了解市場行情，靈活的定價策略促進了銷售，使暢銷、平銷、冷銷商品，都成了暢銷貨。應(yīng)當(dāng)說，價格是商戰(zhàn)中的重要武器，誰操作得當(dāng)，隨“市”應(yīng)變，順應(yīng)顧客，誰就能取得勝利；誰忽視它，或者不得法，就會在商戰(zhàn)中吃敗仗。

　　定價沒有一勞永逸的，價格戰(zhàn)的意義就在于價格“變”，經(jīng)營就價格而言，就是不斷追求在調(diào)整和變化中的成功。