煙草在線據(jù)《超市周刊》報(bào)道　　為滿足客戶(hù)或者品類(lèi)管理的需要，門(mén)店需要不斷引進(jìn)新品，但新品引進(jìn)后的銷(xiāo)售情況卻參差不齊，究其原因，定價(jià)不當(dāng)是主要原因之一。如何準(zhǔn)確對(duì)新品進(jìn)行定價(jià)，傍競(jìng)品是最主要的方式，但如何“傍”則大有講究。

　　凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　新品與主要競(jìng)品相比，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有一定知名度，在定價(jià)位時(shí)需要拉開(kāi)與競(jìng)品的差距，一般來(lái)說(shuō)，差距不得少于30%，如能達(dá)到50%以上的差價(jià)則相對(duì)較好。店員在銷(xiāo)售時(shí)，可以通過(guò)強(qiáng)化兩者的相同性、總價(jià)上的較大優(yōu)惠，激發(fā)顧客嘗試新品的欲望，進(jìn)而培養(yǎng)出新品的固定購(gòu)買(mǎi)人群。

　　比肩競(jìng)品定價(jià)

　　對(duì)于在質(zhì)量口碑上同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品種，必須與競(jìng)品比肩定價(jià)，差價(jià)可在主要競(jìng)品價(jià)基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)5%左右。對(duì)于技術(shù)領(lǐng)先于主要競(jìng)品的品種，最大忌諱是低價(jià)銷(xiāo)售，如果自貶身價(jià)，反而讓顧客對(duì)其質(zhì)量產(chǎn)生懷疑；但價(jià)位也不能高于主要競(jìng)品的價(jià)格，以避免因增加顧客的體驗(yàn)成本而降低銷(xiāo)售達(dá)成率。

　　用高價(jià)印證質(zhì)量

　　如果新品在質(zhì)量信任度上與主要競(jìng)品相差不大，則需要用較高的價(jià)格來(lái)強(qiáng)化顧客對(duì)該新品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先性的印象。從實(shí)踐情況來(lái)看，高價(jià)反而比低價(jià)更能帶動(dòng)這部分品種的銷(xiāo)售達(dá)成，出現(xiàn)“低價(jià)滯銷(xiāo)、高價(jià)暢銷(xiāo)”的景象。

　　展開(kāi)陳列攻勢(shì)

　　按照以上定價(jià)原則定價(jià)后，新品完全可以與競(jìng)品就近陳列，而不需采取將競(jìng)品隱藏的方式來(lái)提升新品的銷(xiāo)售。同時(shí)，這種陳列方式，既可以通過(guò)對(duì)明星品牌商品的突出陳列提升整個(gè)門(mén)店的形象，又可以通過(guò)在價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等對(duì)比中，帶動(dòng)新品的銷(xiāo)售，進(jìn)而形成門(mén)店強(qiáng)大的商品力。