煙草在線專稿　　比爾?蓋茨說過：“我要把我所賺到的每一筆錢都花得很有價值，不會浪費一分錢。”只有用好每一分錢，讓每一分錢發揮最大的作用，才能達到聚沙成塔的目的。開店搞經營，賣的是商品，收的是鈔票，整天干的就是如何盤活資金，把資金利用最大化的活兒。開店經營，理財關鍵。俗話說得好“外有賺錢手，家有聚錢斗”，說的就是理財這個理兒。那么，在開好零售店的基礎上，我們如何理好財，讓自己財源茂盛呢？我們來聽聽身邊零售客戶的說法---

　　零售客戶：袁銘德

　　觀點：你不理財，財不理你

　　在我們周圍，許多個體零售店基本上是以經營酒水、副食品等為主，商品繁瑣、零碎，賣的是零錢，收的是散幣，很少有大宗的生意上門，這也給理財帶來難度。但在這種情況下，難道我們就不需要進行財務管理了嗎？答案是否定的。管好錢，理好財，不在乎金額的大小，也不在乎有多少的繁瑣碎帳，只要有理財意識，并付出行動，小生意照樣能帶來大收益。

　　俗話說：“你不理財，財不理你。”我們零售客戶要想開好店、理好財，就要有“理財先聚財”的意識。我的店鋪主要經營煙酒副食等商品，捎帶著賣一些休閑小食品，因為我有經營休閑小食品的先天性優勢。

　　在我零售店的旁邊，有一個大型的幼兒園，大家都知道，現在的小寶貝身上可不缺錢花，但是，有的大人都會給他們一毛兩毛錢的散幣，而這些散幣又是許多商家頭疼的，許多人家怕費事都拒收，只有我這兒來者不拒，所以，不管有整錢還是零散錢，小朋友們都喜愛到我這兒來購買零食和文具用品。每天僅收這些零碎的硬幣就要有上百元，逢著生意不忙時，我都會把這些零散幣裹好，定期送到銀行去。其實，不要小看這些零散幣，一個月下來，也是一筆可觀的數字。

　　俗話說：泰山不拒細壤故能成其高，江河不擇細流，方能成其深。理財，要從小事、從點滴做起。有時，那些不起眼的小錢，日集月累，也能達到聚沙成塔的目的。同時，要善于用錢，也就是不能大手大腳，該節省的，就不要去亂花，古語說得好“好鋼要用在刀刃上”。理財亦如此，錢要花在合適的地方，花在該用的地方。

　　我每次出去進貨，基本上是湊齊了一汽車的貨才進貨，這樣，雖然花了同樣的錢，租來的車輛載重率卻足，不像有的同行，缺個仨瓜倆棗的都租個汽車去進貨。有的同行對我這們的做法不屑一顧，認為是小題大做。但我們反過來想一想，我們每個月都要去進幾次貨，一次雇車都要三四百元，一個月有兩次進貨時車載不足，一年就是二十多次，節約的成本也是很驚人的，這些，都是我們只要心細，就能節下來的純利潤，不精打細算，粗枝大葉的能行嗎？所以說，理財理財，就是要把口袋里的錢管理好，用好，才能使效益最大化。有的人常說，錢是省下來的，說的就是這個道理。

　　零售客戶：李明喜

　　觀點：外有賺錢手，家有聚錢斗

　　要想理好財，首先我們要學會聚財。我們就拿大家都很熟悉的儲錢罐來打個比方吧，有這個小東西，我們平時口袋時的零散錢都會隨手地放在里面，如果沒有這個東西，零錢裝在身上累人，還不如順手用了。這個零錢也就無形中流失了。但是，如果把這些零錢放在儲錢罐里，一年下來，就是很大的一筆錢。你說，零錢用了也就用了，沒置辦什么東西，就是放在儲錢罐里，也沒感覺到損失了什么，但到最后，卻能匯成一個驚人的數字。前面說了這么多，我的意思就是說，要想理好財，聚財是很重要的。

　　處家過日子，街坊們也經常會把“外有賺錢手，家有聚錢斗”掛在嘴上。可見，賺錢重要，同時，聚錢更重要。因此，要養成堅持定期存款的習慣，錢不在多，貴在持之以恒，并且存下的錢盡量不要動用。但要在不影響資金流的情況下實施，以免影響正常經營。

　　要想聚財首先不能大手大腳。零售店畢竟是小本經營，善于聚財，善于節約才能使效益最大化。不是有句俗話叫“吃不窮，穿不窮，算計不到就要窮”嘛，開店經營，要學會精打細算，做到心里有本明白帳。今天你節約了幾塊錢的三輪車車費，明天你省下了幾塊錢的電話費，雖然多跑了幾步路，但卻帶來了效益。要聚財，就要不怕吃苦，不怕費事，貪圖享受，聚不了大錢，也會失去許多小錢，想要完成原始資本積累，也要比別人多走“彎路”。

　　因此說，我們零售客戶在日常的經營中，有要一定的計劃，今天該做什么，今年該做什么，該用什么，該投資什么，在搞好經營的同時，要想方設法多渠道地聚財來實現這一目標。開店經營和做人處事一個樣，你要沒有目標，沒有努力的方向，做人很難有成就，經營也很難有大發展。因為，開店你沒有目標，就很難聚下錢來，也就不會努力地、想方設法地聚財，賺仨花倆，怎么能把事業做大。

　　在現實經營中，我們也會看到這兩種人，一種是財大氣粗，大手大腳的同行，雖然打拼了好多年，但是經營上沒有啥大起色，規模沒有擴大，品類沒有增加，實力未見增強。為什么？因為他們雖然會開店，但不善于聚財，花錢大手大腳，不從細處考慮，更沒有大的目標。還有一種人，平時雖然名不見經傳，低調行事，一旦市場或某些政策對自己有利，那么就能起到翻天覆地的變化。我見到一位同行，以前只在一個十幾平米的簡易棚里搞百貨批零經營，雖然門面沒見擴大，但他家的倉庫卻越來越大，該人為人處事低調，不張揚。前幾年，政府要規劃一條新商圈，一間門面的地皮近10萬，他一口氣拿下了四間門面，現在已經成為名副其實的超市大老板了。

　　如果你平時要不有心聚財，那么，再好的環境、再有利的條件也是白搭，聚財也在聚未來。

　　零售客戶：雷鳴

　　觀點：磨要勤鏟，帳要勤算

　　俗話說“經商不理財，純屬瞎胡來”可見，理財在開店經營中的重要性。開店經營，本身做的就是盤活生意，運作資金的活兒，你要不把這個基礎性的工作做好，不是瞎胡來就做什么？所以說，好記性不如爛筆頭，帳還是要往勤處算，才能做到心里有數，經營起來才能有目的，有方向。也就是我們常說的“經營不管理，辦店沒效益”。開店和辦企業一樣，不管理，只算大帳，不算小帳，效益肯定上不來，要大處著眼，小處著手，抓住大帳，算好小帳，才能達到聚沙成塔的目的。

　　首先，我們零售客戶要學會分析，分析市場流行趨勢，分析市場變化，分析好鋪店的經營狀況，特別是一些暢銷品牌的市場走勢，通過各種數據的對比，能夠讓自己清晰地發現、明了一年中不同時段商品經營情況所發生的變化，把握好各個季節的銷售特點，然后，對癥下藥，找準著力點，把市場做好。

　　其次，要找到和同行的發展差距。我們許多零售客戶，自我感覺良好，發現別人的都是缺點，看到自己的都是優點，有一種夜郎自大的感覺。其實，正因為這樣，才養成了自己在經營中大手大腳的習慣，聽不進別人的意見，吸收不了別人的優點，固步自封，業績難以得到有效提升。要勤算帳，算好帳，就要善于拿自己業務量、銷售結構、經營利潤等同其他同行相比較，這樣一對比，就很可能發現自己和別人的差距了，有心處處有生意，無心樣樣無交易。說的就是這個道理。

　　另外，要制定理財計劃。這一點很重要，也是我們許多零售客戶最能疏忽的一點。許多時候都是憑著經驗行事，拿老辦法，走老路子，很容易造成機會的流失。生意場上有句話叫“當用時萬金不惜，不用時分文不花”說的就是這個道理，如果我們平時不注意理財，預留的資金很少，一旦商機來時，卻“巧婦難做無米之炊”。你看，這是不是件讓人很可惜的事情，如果我們有這個計劃，“手中有糧心不慌”，那么，再大的風浪來時，我們照樣是“穩坐釣魚臺”。

　　最后，要正確理解理財。一提到理財，我們許多人就會想到投資，其實，投資和理，財不能劃等號，兩碼字的事情。理財降低損耗，保持利益最大化的一種重要手段。開店搞經營，理好財可以使我們的經營“未雨綢繆”，良好的理財規劃使我們的資產保值增值、使我們能從容面對經營的困境、逆境，使我們不會因為突如其來的市場變化，自身變故而陷入危機。一旦發生這樣的情況，就會應了那句“你不理財，財不理你”的話了。

　　要想做好理財工作，增加經營收益，讓自己的商品、資金在健康的軌道上運行，以上幾點是我個人的理財心得，僅作拋磚引玉，要想使理財工作為自己的經營添勁助力，還需我們零售同行們進一步用心去思考，去實踐，去解決經營中所面臨的各類問題，才能達到“人財兩旺”的目的。

　　零售客戶：張海國

　　觀點：廣開言路，虛心理財

　　俗話說“生姜不老不辣，生意不活不發”。要想生意活，那就必須要有一個靈活的大腦，敏捷的思維。才能摸準市場行情，找準切入點，把生意做好，把財理好。

　　要想理好財，說大話沒有用，這可不是個力氣活兒，憑力氣就能把事情搞定。而是件需要用科學的眼光對待，科學的頭腦解決的事情。要做到這些，不學習能行嗎？要想開好店、理好財，只有不斷學習，不斷地學習同行優點，不斷地開拓自己的視野，才能提高自己的理財能力。

　　我那時候開店，年紀輕，經驗少，新手上路，吃了不少的虧兒。后來，我就多了個心眼兒，遇到自己拿不準的事情，我就多向同行討教，但俗話說“同行是冤家”，有時，人家也不一定能夠告訴你，這就需要自己多長個心眼兒，多留意。除了這樣，我還買來經營理財方面的書籍，邊學邊干，一年多后，我的生意逐漸有了起色，現在，和我一起做生意的，只有我家的生意最好，路子最廣，老顧客最多。

　　所以說，只有積累豐富的理財經驗、知識和技巧，才能達到財源廣進的目的。要正確開好店、理好財，學習財務管理知識很重要，經營之余，我除了看理財方面的書本外，還會經常到網上瀏覽一些介紹理財知識和技巧的文章，因為開店是要整天和