煙草在線專稿　　商場風云變幻，競爭空前激烈。最近，筆者走訪了本縣幾家小超市了解到，“生意難做”、“掙錢太難”是許多零售商目前的共同感受。有的零售商還感嘆說：“危機呀，如若不行，就得關門大吉了”。筆者覺得，危機未必不是好事。人們常說：危機是“有危也有機，危與機是并存的”，也就是說，任何危機都孕育著商機，所以說，作為一個優秀的零售商，不但要善于應對危機，化險為夷，還要能在危機中尋找商機，趁“危”奪“機”。那么，零售商怎么才能從危險的商戰中找到機會呢？下面，筆者略談一二三，也許對您的店鋪經營有所幫助。

　　第一，搶占先機

　　先人一步，“錢”途無限。有些零售商缺乏創造精神，總跟在別人身后，人家咋干咱咋干，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。一句俗語說的好，“機遇只屬于有準備的人，更屬于懂得把握它的人”。對于生意人來說，在激烈的市場競爭中，誰“先人一步”將某種新商品進入市場，就等于掌握了營銷的主動權，搶到了市場的頭杯羹，晚一步也許就會失去占有市場的絕佳機會，　所謂“失之毫厘，謬以千里”，說的就是這個道理。

　　第二，主動拉客

　　千里之行，始于足下。　當您還在困惑如何獲得成功，如何開創未來的時候，不防低頭看看腳下的路，看看您腳下的商機，不要讓商機由于您的疏忽而溜走。許多零售商認為：“酒香不怕巷子深，認為商品好了，利錢薄了，自然有人慕名而來”。但筆者覺得，這是被動的銷售手段。商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性。因此，做生意要經常走動，了解市場行情，掌握各個時期的變化，哪里的商品價高，哪里商品價低，什么商品好賣，什么商品代銷，要了然于胸，天天坐在家里是等不來財神爺的。只有舍得花心血、舍得流汗水跑動，才能得知市場信息，抓住商機，找準時機，方能盈利。也只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而贏大利。

　　第三，薄利多銷

　　現在，大大小小店鋪及商場超市遍布大街小巷的每一個角落，競爭異常激烈，定高價賺高額利潤的路子是行不通的，利厚價高只能令人望而卻步。只能是“厚利難銷”，甚至是“厚利滯銷”。俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，這是生意人經過實踐總結出來的經驗。所以說，做生意，一定要把利看得輕些，時時刻刻做到薄利，讓顧客覺得價格合理，才能獲得一批忠實的“粉絲”。小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能賺錢、能致富、能讓生意旺上加旺。

　　在市場經濟的大潮中，零售商難免遭遇風險、遭遇危機，當危機來臨時，回避不是辦法。面對危機，要做的是善于思考，敏于策劃，采取應對措施積極自救，才能在危機中尋求商機，趁“危”奪“機”，也只有這樣，零售商的生意才能做強做大，達到永續經營！