煙草在線專稿　　俗話說“商機無處不在”，只是我們沒有開動腦筋，發現商機，抓住商機而已。在特定的環境下，抓好、抓實特定的商機，不僅能使我們的生意錦上添花，更能樹立良好的經營與服務形象。近一段時間，奧運賽事正在大洋彼岸的倫敦如火如荼地輪番上演，雖遠隔萬水千山，但卻阻隔不了廣大“奧運迷”關注的目光。那么，在奧運賽季，我們如何緊抓消費脈博，把生意做大、做強呢？

　　零售客戶：楊秀文

　　觀點：抓好球迷，商機無限

　　從小就隨父母住在學校里，也養成了愛好運動的習慣。特別是打籃球，一直到現在都沒有擱下，不管生意怎么忙，每個星期都能到附近的體育中心去“殺”三兩回，由于靠體育中心較近，加之體育中心附近就我這一家超市，平時，體育中心有什么活動時，我這兒的生意就非常好，特別是一些飲料、瓶裝水、小食品什么的，銷售量也是“水漲船高”。一來二去，也認識了許多愛好打球的朋友，一般有什么活動，我這兒也成為臨時的集合點。這不，奧運會來了，雖然遠隔千里之外，但卻阻檔不了球迷朋友的熱情，雖然天氣火熱，但也阻擋不了球迷朋友看球的步伐，由于我家有一個50寸的LED，這個東西看賽事特別過癮，也引來了不少志同道合的球迷，這一段時間，奧運賽事正在熱播，看賽事的人無論白天還是晚上能把我店里擠得里里外外都是，媳婦這兩天老是嘀咕，太吵。為了給大家提供一個良好的空間，我利用一個晚上的時間在店門口做了一個不銹鋼的棚子，把LED掛在了室外，并且在頂上吊了幾個吊扇，開始的想法只是想減輕超市里的壓力，同時能為有運動愛好的朋友提供一個歇腳交流的場所。

　　當時沒想到的是，由于有了這個地方，來看球的人反而多了起來，這幾天白天晚上賽事連軸上演，奧運迷也是越聚越多。有的人直接在我超市里買了些啤酒、飲料、食品、卷煙什么的，邊吃邊看。由于人多，桌子和凳子不夠，我又現買了幾張桌子，十幾個凳子。這一段時間，雖然是孩子放假時期，但許多賽事都在深夜，如果是“貓”在家里沒日沒夜地看，不僅影響老婆孩子休息，滿屋子的煙味酒味，大人孩子都受不了，與其在家受氣，還不如出來到我這兒看個痛快。

　　僅7月30日這天，從上午10點，到深夜3點多，我這兒一直是顧客不斷，一個晚上下來，我就賣了十四五條卷煙、十幾箱的啤酒及瓜子零食等價值五六千元的商品，這些都是看奧運的顧客在這兒消費的。通過提供觀看場地、設備，咱在奧運期間就把“奧運迷”給攏住了，你看看，離8月13日的閉幕式還有十幾天的時間，我一定要把這個難得的機遇抓好、利用好，由于近一段時間集中精力看奧運，我也把生意都交給媳婦，自己全身心地和“奧運迷”們投身到看奧運的熱情中去了。

　　其實，看奧運賽事不僅滿足了我的愛好，也帶動了我的生意，使我在周圍落下了好的名聲和人氣，真正是一個雙贏多贏的好舉措。

　　零售客戶：葛萬志

　　觀點：抓好商機，銷售熱門商品

　　對于這個舉世矚目的重大盛會，我們零售客戶除了抓好這個難得的銷售商機而外，還要開動腦筋，想方設法把這個難得的機遇給利用好。其實，奧運會的舉辦城市雖然和我們相隔千里之外的異國他鄉，但是，奧運情結是不分國界的，只要我們用心、用情，就能有很大的收獲。

　　我家的零售店和市區最大的市民廣場相連，在市民廣場周圍，基本上都是以餐飲為主的飯店、酒樓，搞百貨經營的超市基本上沒有。因此，我也占取了地利之便。平時，廣場上舉行大型的活動，也是我這兒商品銷售的高峰時期。

　　我們這的市民廣場上，有一個很大，也很清晰的LED顯示器，奧運會還沒開始時，電視臺就打出了字幕，奧運期間，市民廣場的LED顯示器全天候直播奧運賽事，這下子廣場上算是熱鬧了，白天，許多奧運迷都“貓”在家里看賽事（白天外面的氣溫高，在大太陽底下看賽事，雖然過癮，但身體受不了），而晚上，都會聚到市民廣場上來看賽事，LED又大音響也一流，看著現場感特強，一到晚上，廣場上東邊坐一堆，西邊躺幾個，高峰期能有上千人?？吹竭@么多人看奧運，我想，應該把這個難得的機會給利用起來。于是，我做了個“24小時營業”的燈箱掛在超市的門口，專門供應這一類群體，你看，前兩天的生意不太好，現在，一夜到天亮都有人來買東西，主要的商品無非是吃的、喝的。在這種時候，尤其是夏天賣得慢的白酒銷售量也很驚人，前天晚上，我好奇地問前來購買白酒的顧客，他說，天天連軸轉看奧運，怕自己疲勞錯過精彩鏡頭，所以，就聯合了幾位有共同興趣的奧運迷，邊看奧運會邊喝兩杯，廣場上的氣氛也很好，晚上也涼爽，喝酒聊天，時間也在不知不覺中度過了。

　　還有一些年輕人，純屬是來廣場上湊熱鬧的，他們除了瓜子，開心果、話梅、飲料等而外，還會買一些小國旗，螢光棒什么的，我這兒還是上次淮揚菜美食節時候賣剩下的，當時心里還緊張怕“爛”在手里，結果奧運來了，也解決了咱銷售的難題。我看奧運里面蘊含著的巨大的商機，于是就在賣場單獨開僻出一個空間來專門用來銷售特定商品。

　　奧運紀念品，在這一段時間的銷售也呈現出喜人的局面，特別是一些小型的紀念品，如指甲鉗、鑰匙扣、奧運徽章，我都試著進了一些，現在我的超市里，不僅品種多，而且經濟實惠，很受一些年青人的歡迎。雖然奧運剛開始，這類商品的走勢也是非常看好，隨著奧運的不斷升溫，銷售一定會更紅火。

　　零售客戶：朱宗順

　　觀點：奧運夜市，打好錯時牌

　　我自己本身就是一個“球迷”，要是遇到夜里有賽事，我就白天睡大覺，讓妻子守店，晚上看賽事，更別說這幾年一遇的奧運會了，機會當然不能錯過。為了守店，我還把彩電搬到店堂里，一邊晚上看守店鋪，一邊看賽事，兩不誤。

　　我家這兒周圍都是居民小區，平時，晚上很少有人來購買商品，因此，也養成了我早開門，早關門的習慣，但奧運期間可就打破了這個規矩，7月27日開幕式那天晚上，我看過開幕式正想休息一刻兒看夜里1-3點的足球賽事，這時，響起了“咚咚”的敲卷閘門的聲音，原來，小區里有幾個年輕人，剛看完開幕式覺得肚子餓了，出來買些吃的、喝的養足精神繼續看奧運足球賽呢。找了幾家，看到我的店里有燈光，才過來敲門的。由于是熟人，也不擔心安全問題，我就開了店門，他們一氣兒買了火腿腸、泡面、啤酒等一大堆吃的、喝的，抱著樂顛顛地走了。

　　就在這當兒，陸陸續續地又來了幾撥兒人，都是趁開幕式和賽事的間隙出來買吃的東西的。這時，我的頭腦靈光一閃，為什么不把這個機會利用起來呢？反正自己要看奧運賽事，能做到守店賣貨、看奧運兩不誤可是件兩全其美的事情。

　　于是，第二天，我利用貴州中煙發放給咱們零售客戶“品貴煙，看奧運---2012第30屆倫敦奧運會觀賽指南”的宣傳畫冊，每天把當天的賽事、比賽時間等信息用噴塑放大，賣來大展架放在店前，每天，小區里的居民都會爭先搶著在我店前的展架前評頭論足，大家都說我為小區的“奧運迷”做了一件好事，在展架的下方，我印上了“本店奧運期間24小時營業”的字樣兒，這樣，既宣傳了奧運，也為我家超市免費打了個“夜市廣告”。

　　為了把奧運的商機給抓好，最大限度地抓好、抓實客源，我還把店里的電視機給搬到了店外，并準備了十幾張椅子，每天，小區里飯后閑逛的人們都會到我這兒駐足觀看一會兒，隨手還能買包煙，買瓶飲料、純凈水什么的。奧運已經過去幾天了，我家超市前來觀看奧運的顧客卻越來越多，人氣也帶來了財氣，小區里的奧運迷都知道我這兒深夜不關門，許多人都會抽空兒到我這兒來買東西，卷煙的銷售量最大，奧運迷都深有感觸，看賽事，抽煙可以防止過度疲勞后的瞌睡，就這幾天，店里的生意一下子漲了近一倍，特別是卷煙銷售量更大，就連平時賣得不景氣的卷煙，現在銷售量上去了。

　　就今天凌晨兩點多，一位看奧運賽事的顧客匆匆跑來買煙，我說，別的都賣完了，就剩下兩個新品牌，他說，管他新品牌還是老品牌，你拿兩包給我吧，深更半夜的，能有抽就不錯了，哪還能挑肥揀瘦的。

　　奧運夜市，不僅讓我增加了卷煙和其他商品的銷售量，新品牌在這一段時間賣得也非?；?#xff0c;這場盛會，讓我精神上和經濟上得到了雙重收益。

　　零售客戶：李定國

　　觀點：創新思維，抓住體育盛會

　　奧運可以說是全世界的盛會，許多平時白天忙得后腳跟兒打屁股的市民，這時也成了“夜貓子”；白天坐上車就打盹兒的“瞌睡蟲”，這時也是整夜地把眼兒瞪得溜圓，奧運會不僅火了那些大把抓銀子的媒體，也火了一些大賣場。有的賣場為了引客，干脆專門開僻了一個區域，進行賽事的播放，這是我們這些零售小店所不能比的，因為處在這個炎熱的夏季，大賣場的中央空調全天開放，當然也會引去了不少的“奧運迷”，也帶去了不少的生意。

　　但是，作為我們零售小店，難道就沒有“蹭”奧運會一回“油”的機會了嗎？當然是有的，只要開動腦筋，奧運的商機是無處不在。我家店門前裝了個LED顯示器，平時，多在這兒公布商品信息、促銷信息什么的。奧運會來了，咱也得把這個利用起來，這不，為了吸引人氣，我打上了奧運獎牌預測游戲的廣告，讓周圍的居民和前來購物的顧客參與其中，通過這樣的舉措，每天，過往的行人都會在我的店前停留一下，探討一下奧運賽況，預測一下今天哪支代表隊能夠獲得金牌，每次來競猜的顧客，我都要求他們留下聯系方式，如果猜中的，我都會把小禮品及時地寄送給他們，并且，在LED上公布猜對顧客的名單。剛開始時，許多人還認為我在玩“噱頭”，沒想到我是動真格的，真的有禮品相送，一時間也引得周圍小區的居民到我這兒來“圍觀”，競猜的人也越來越多，我店里的人氣也越來越旺。

　　LED顯示器是個好東西，有了這個顯示設備，我這兒都成了