煙草在線專稿　　中秋、國慶雙節將至，節日作為傳統文化的一個重要載體，是傳承精神的一個重要形式，也是蘊含巨大商機的“豐盛大餐”，是天賜的營銷佳期，那么，零售商如何謀劃、享受這份豐盛的“大餐”呢？筆者覺得，只要做到做好以下四點，就能在商海中勝人一籌，實現節日“贏銷”。　

　　首先，要順勢而動，在備貨上符合消費趨勢

　　“凡事預則立，不預則廢”。每年的“雙節”都是一次不容錯過的“盛宴”，零售商一定要摩好拳、擦好掌，做到心中有數，不打無準備之仗。對于卷煙而言，因為“雙節”期間，長期在外地工作的人員大多數會趕回老家與家人團圓。只有做到卷煙品牌齊全，才能讓有不同品味需求、不同消費檔次的顧客買到稱心如意的卷煙。對于其他商品來說，零售商要善于觀察市場消費動向，關注周邊的消費變化，根據消費趨勢確定備貨商品品種。市場是不斷變化的，應順勢而動，定會在節日期間勝人一籌，取得可觀的銷售業績。

　　其次，要出位創意，營造節日氣氛和文化氛圍

　　在市場經濟下，誰的思路廣、辦法多，誰就能把握商機，獲得實實在在的真金白銀。特別是在這歡樂的、喜慶的、熱鬧的、團聚的節日里，零售商要想把最多顧客吸引到自己的店鋪前，就要精心布置一番，扮靚商店，盡量把節日的那種熱鬧、歡慶的氣氛烘托出來，給消費者一種溫馨、一種享受。如：懸掛一些喜慶氣氛的燈籠，或在店門口豎個“彩虹門”，制造出喜慶、溫馨的氣氛，以此來吸引消費者的關注，使消費者不自覺地“跟著感覺走”。

　　再是營造文化氛圍：一是要熟悉煙草和卷煙品牌文化特點，向消費者做相對專業化介紹，激發顧客購買欲望，增強顧客信任感，傳播卷煙品牌文化；二是要打造鮮明的店鋪經營和服務文化，取得顧客認同，吸引顧客消費，營造個性鮮明店鋪銷售文化；三是要了解社會卷煙消費文化，根據顧客不同需要，推介卷煙，展示卷煙消費文化。通過一系列活動開展，會大大提高顧客的進店率和購買力。

　　第三，要真誠至上，在實現多贏上求實效

　　現在，特別是節日期間一些商店面對利益的誘惑，存在一個比較普遍的問題，就是價格欺詐。針對這一點，零售商一定要真誠至上，打好誠信牌，堅決抵制“一錘子買賣”，不能做“揀了芝麻，丟了西瓜”的蠢事。就銷售卷煙而言，也有個別愛耍小聰明的零售商想在這個時期“渾水摸魚”，發點兒不義之財而違規操作，進一些渠道外煙或假冒偽劣卷煙，這樣不僅會影響到自己在煙草公司的誠信度，而且一旦有渠道外煙或假冒偽劣卷煙出售，也會失去消費者的信任，搬起石頭砸自己的腳，使自己名利雙失。所以說，要想在市場競爭日益激烈的今天贏得節日營銷的勝利，只有良好的信譽，才能架起盈利之橋，才能有更多的效益。

　　第四，要真實促銷，在促銷政策上有特色

　　打折促銷是商家常用的營銷手段，特別是在節假日期間，到處都能看到打折促銷的廣告，但在促銷的形式上時常表現較為單一。筆者覺得，在“雙節”期間，在促銷過程中需要不斷創新，塑造特色。如：實施促銷時限，在中秋、國慶節的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。節日促銷具有優惠真實性、時效性，最容易促進買家消費。所以說，零售商一定要拿出姿態來，“攻占”顧客的心，讓消費者真正得到實惠，只有這樣，才能讓消費者看后心生興趣、怦然心動，隨“心”所欲地產生購買欲望。

　　對于商家而言，每逢節日都會迎來一場令人興奮和賺錢的黃金時段，但面對節假日營銷這場實力與智慧的角逐中，誰能最終勝出，成為真正的贏家？筆者認為，零售商需要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤打算，才能實現節日“贏銷”。

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