煙草在線專稿

　　隨著“十一”黃金周與中秋節銷售旺季過后，市場逐漸處于平淡和疲軟。如何做好節后各種商品的銷售，讓生意繼續紅火，成為廣大零售商最為關注的話題。近日，筆者采訪了幾位零售商，下面就讓他們說說是怎樣做的。

零售戶趙希榮　　主動出擊　　尋找商機

　　人們常說：商機無處不在。對于節后卷煙市場來說，商機照樣存在，我們不能“守株待兔”，坐等觀望，靜觀其變，而應結合當前市場特點，主動出擊，尋找商機。

　　節日過后，雖然出門旅游、走親訪友的人少了，但結婚生子、施工建房的多了，可以說這些都是卷煙銷售的大好商機。因此，我經常有意識地打聽周圍婚、喪、嫁、娶、慶等各種活動。讓來家里或店里做客的親戚朋友幫助收集這方面的信息，還專門尋找拜訪周邊村莊那些管紅白喜事的理事會組織者，和他們交朋友、拉關系，把他們發展成為我店鋪的“信息員”、“導購員”，這些人信息靈敏可靠，然后根據信息通過上門拜訪、電話詢問、托人捎話、送貨到門等途徑達成買賣。這樣一來，我就變單一的坐店等生意為出門接生意，把被動地等待機遇變為主動地尋找機遇。這不僅提高了店里卷煙的銷售量，還帶動了其它商品的銷售，出現了“市場疲軟，銷量不減”的良好局面。

零售戶邢關芹　　做好陳列　　刺激消費

　　“陳列是無聲的促銷非常貼切”，我覺得這句話說的特別好，但是絕大多數的店鋪陳列都不盡人意，商品陳列不衛生、不整齊、不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢？

　　我個人認為，越是卷煙銷售“低迷期”，就越要做好卷煙陳列，因為卷煙陳列是卷煙銷售過程中的重要組成部分，是銷售好卷煙的關鍵所在。有句諺語叫：“孔雀之美，在于開屏；品牌之美，在于展示”。假如在卷煙陳列過程中，“眉毛胡子一把抓”，出樣商品雜亂無章，缺乏層次感，難以在消費者心目中留下深刻影響。所以說，我就按照卷煙價位從高到低、一對一明碼標價地擺放卷煙，這樣不僅能吸引消費者的目光，給人一種賞心悅目的感覺，而且還能增強消費者的購買欲望，提升卷煙商品的銷量。

零售戶劉榮芝　　盤點庫存　　總結經驗

　　“雙節”過后，火熱的銷售場面也隨之而去。針對節后疲軟的市場狀況，我認為，我們零售商應該做的第一件事情就是對庫存做一下盤點，看看自己是否取得了理想的業績，在銷售中還存在哪些方面的不足。

　　通過盤點，我們既可回顧前期，又可預測后市，具有承前啟后的特殊意義。當然了，還可以豐富自己的銷售經驗，提高自己的盈利能力。對于卷煙來說，要清楚地知道自己店里還有哪些卷煙品牌，庫存量還能否滿足消費需求，用不用訂購，需訂購多少，只有這樣才能不漲庫、不脫銷。若發現數量和品牌不足時，應及時做好訂貨準備，給予補貨，以備市場之需。對于一些特別應節商品來說，節后盤點更為重要。著重盤點此類商品的庫存情況，做好促銷、調貨或退貨。如要調貨和退貨，應盡早和供貨商聯系，進行相關協調處理，做好“去舊迎新”的銷售工作。

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