這是一次生意場外的對決，在這里，銅煙人搭建競技舞臺；

　　這是一場如火如荼的較量，在這里，零售客戶為榮譽而戰。

　　——題記

　　萬人海選，千人晉級，卅人決賽——他們，雖然高矮胖瘦黑白美丑各異，卻個個深藏不露、身手不凡，骨子里透出無法掩飾的精明。以往，他們在生意場上各顯神通；今日，則是競賽場上的角逐主力。來自全市各縣（區）、從萬名卷煙零售客戶中精挑細選出來的參賽選手齊聚銅仁，進行了一場生意場外的競技，牽動著銅仁市萬余零售戶的心?

　　10月15日，由銅仁市煙草專賣局（公司）和貴州中煙工業有限責任公司聯合舉辦的“銅仁市零售客戶貴煙知識總決賽”在銅仁南長城國際大酒店多功能廳拉開帷幕。之前，全市卷煙營銷上上下下為此次決賽進行了長達半年的準備，自下而上層層培訓——初選——培訓——預賽——再培訓，旨在向廣大零售客戶普及“貴煙”品牌文化、了解行業品牌發展戰略、提高品牌培育技巧、增進客我關系。

　　選手們身著盛裝，齊呼嘹亮口號，腳踏鏗鏘步伐，意氣風發地走向賽場。他們英姿勃發、激情飛揚，個個躍躍欲試。在市局（公司）副經理黎含致辭中，全場喧嘩瞬間平息，只聽見選手們民族服裝上銀飾撞擊的玎玲聲。隨著主持人宣布比賽開始，領導席、嘉賓席、評委席、記者席、觀眾（客戶代表）席的所有目光都聚集在賽場中——十隊選手個個成竹在胸，且看：

　　必答環節，但見從容不迫；

　　搶答環節，但聽“嘟嘟”按鈴；

　　風險環節，只聞怦怦心跳；

　　情景演練環節，只見笑臉滿場......

必答題行云流水，各隊并駕齊驅

　　必答題環節，讓全場接受了一次聽覺的挑戰，各隊表現異常出色，作答流暢、完美。在一次次連續的掌聲中，比賽場面波瀾不驚。選手們準備充分，甚至倒背如流，以至于對“貴煙（印第安火種）精選了國外哪個洲種植莊園的優質煙葉？且存放煙葉的時間長達多少年？”這樣專業的問題也是應對自如。經過第一階段的比拼，沿河隊由于出現了一點小小失誤，暫時排名靠后，其余九個代表隊同積30分并列第一。

搶答題劇烈灰常，印江隊一路領先

　　搶答題競爭更是異彩紛呈，場上選手金鼓齊鳴，場下觀眾屏氣懾息。緊張激烈的搶答和現場觀眾的積極互動一次次將比賽推向了高潮。主持人出題話音剛落，各隊手忙腳亂齊按搶答器……不知是身手敏捷抑或是福星高照，印江隊總是連連得手，沿河、石阡隊也搶得三、二道題，而碧江、思南、德江、松桃、江口、萬山各隊則共享鴨蛋。此役，印江隊得50分，沿河、石阡隊各得30、20分。

共答題暗藏玄機，石阡隊比肩玉屏

　　共答題分為風采展示秀和視頻糾錯兩個環節。風采展示秀由10位禮儀小姐每人手持1個品牌出場走秀，各參賽組在答題板上寫下相關品牌信息，要求準確規范地答出了各品牌標準名稱、批發價位、零售價位；由銅仁市局（公司）營銷中心自編自導自演自攝DIY的糾錯視頻，從直觀的角度反映了部分零售客戶被騙子調包、盲目進貨的現實。此輪石阡與玉屏比肩而立，稍領風騷。

風險題似雙刃劍，印江隊獨占鰲頭

　　風險環節分為論述題、情景表演題，有30、20、10分值的題目可選，對參賽隊的策略、勇氣和魄力是個嚴峻的考驗，也是各隊血拼的最后機會。每位評委手中均有二個小牌子，一個印著笑臉、一個印著哭臉，答對舉笑臉，答錯舉哭臉。意外的是，結果很沒懸念，似乎各隊都事先知道了題目似的，全部選擇30分風險題而且全部答對，沒有給評委們舉“哭臉”的機會......

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競賽只為普及，普及則為增效　

　　最終，印江隊眾望所歸榮奪第一名，石阡、玉屏分獲第二、三名，同時，還決出了個人風采獎，一等獎一名，二等獎三名，三等獎六名。

　　競賽尾聲，在領導發言的“幾個想不到、幾次感動、幾點希望、幾聲感謝”聲中，帷幕徐徐落下。

　　賽場燈光不再，余音依舊繞梁。競賽只為普及，普及則為增效。無論結局如何、名列第幾，在卷煙營銷這個大舞臺上，零售戶、消費者永遠是最大的贏家。