煙草在線據《荊州晚報》報道　　十幾年前，當一些大超市還沒有在居民生活區扎根的時候，專門從事零售的小賣部可以算得上是居民購物的必然選擇;然而，隨著經濟的發展，一些大超市如雨后春筍般出現在了居民的生活區，作為零售業的小賣部漸漸被取代。它們就像后宮中失寵的妃子一樣，要么偶得君眷顧，要么就是窮途末路……

調查：社區小賣部，你的生存多么難!

　　在不少電影中，我們都能看到小賣部的身影。當大超市在它旁邊建立時，小賣部總是以一副“弱者”的形象出現，往往因為客源的問題倒閉。那么咱荊州的小賣部是否也遭遇了電影中慘淡的光景咧?連日來，記者實地探訪了那些藏在社區周圍的小賣部。

小賣部數量不少　居民購物熱情低

　　19日上午，記者最先走訪了沙市區崇文街的2家小賣部。這2家小賣部開在馬路邊上，相聚不過500米。在靠近富陽巷的一家小賣部里，記者看到一位老姨媽孤零零地坐在不足十平米的店中，等候著過路的客人。小賣部中商品不多，多是煙酒和一些零食之類。記者在500米外的另外一家小賣部也看到了類似的情況。

　　走出崇文街后，記者又來到了荊江亭社區。在這里，記者倒是看到了不少小賣店，有的開在小區一樓靠近馬路的地方，有的則開在馬路邊上。這些小賣店普遍都空間很窄，商品多以煙酒、零食為主。有些店有“零售”的標志，有些店則沒有。

　　20日，在沙市區北菱社區、沙市區武德路社區、荊州區三義街社區、荊州區郢都橋社區等處，記者也找到了一些隱藏于小區中且區別于超市的小賣部。在這些小賣部附近，記者看到了一些或大或小的超市。這些超市人來人往的，客流量巨大。明明小賣部離居民區更近，為何居民們要舍近求遠咧?北菱社區的王姨媽說，他們小區里也有小賣部，但她基本不在那里買東西?！澳抢镓浳锾倭?#xff0c;沒什么好選購的。我若是去光顧，必然是因為家里做菜時鹽、醋沒了或者是超市打烊了?！?/p>

　　王姨媽這話說得有些“殘忍”，但荊州區三義街社區的李小姐說得更是木有余地：“小賣部光顧的人太少了，誰知道那些東西有沒過期咧?我是絕不會光顧的。”

　　在沙市區武德路社區居住的黃姨媽和張姨媽告訴記者，她們也很少光顧小區里的小賣部?！拔覀兿矚g去大超市，那邊人多熱鬧，購物選擇性也多些。”記者還了解到小賣部中商品的價格與超市差不多，這也影響了居民的購物熱情。

店主多是老齡人　開店理由各不同

　　盡管小賣部競爭力遠遠落后于超市，但記者還是發現了兩個特點：一是，有人愿意開小賣部;二是，開小賣部的多是一些老人。那么他們為什么要開小賣部咧?在采訪中，記者找到了答案。

　　20日上午10時許，記者探訪了荊州區佑文街的一家小賣部。這家小賣部開在馬路邊上，除了賣煙酒、零食，還兼賣一些報刊之類的。店主劉姨爹告訴記者，他今年67歲，開店快二十年了。“退休后，在家里閑著也是閑著，所以便開了這家店?！眲⒁痰f，小賣部的店面是用他家的房子改建滴，不用交房租，所以他開店沒有什么壓力。“有生意做開店，沒生意做店也還是要開，就是混個時間?！?/p>

　　劉姨爹開店混時間，然而在荊州區繁榮街附近開店的趙姨媽卻因為生意差分外憂心。據了解，趙姨媽的店今年6月剛剛開起來。“生意不好做，賺不到什么錢。今天一上午，只賺了十塊錢，(開店的)本錢今年肯定是回不來滴!”趙姨媽說，這個店她是租來的，每個月還要交接近一百塊錢的房租。那么趙姨媽為什么要開店呢?趙姨媽說，目前她家里只有她一個人，她必須自己養自己?！敖衲瓿杀臼栈貋砹?#xff0c;我就換個工作去?！壁w姨媽無奈地向記者表示。

　　開店生意差令人憂心，然而在北菱社區開店的譚姨媽卻說，她家小賣部的生意雖然一般，但她從未生過放棄的念頭。

　　據了解，譚姨媽家的小賣部開了十幾年。“開店時是1997年，因為我沒有工作，但又不想閑著?！弊T姨媽告訴記者，自開店以來，小賣部的利潤一直很小，特別是近幾年附近大超市多了后，她的生意就更加難做了。

　　“每天賺的錢不多?！弊T姨媽說到此很是淡然，她告訴記者，之所以不在乎盈利，主要是她的小賣部已成了社區老姨爹老姨媽們的娛樂場所?！八麄兌枷矚g在我家小賣部外下棋、聊天，跟他們聚在一起我和我老伴都開心?！?/p>

思考：如今小賣部，是堅守還是轉型?

　　通過調查，記者了解到，現在很多小賣部之所以還能在社區堅守下去，主要是因為他們的經營成本較低?！伴T面是自家的，還不用納稅，所以我開了十幾年的小賣部。”這是荊州區南門大街一家小賣部店主的肺腑之言。當然，也并非所有人都耗得下去。有些小賣部最終還是因為經營問題走向了窮途末路。那么咱該怎樣拯救社區中那些岌岌可危的的小賣部咧?

轉型方式一：門面升級為超市(適合干勁型、資本型店主)

　　沙市區大慶路馬路邊一家中型超市的老板趙先生說，現在很多小賣部不被顧客青睞，多是因為自身“實力”不行?！拔乙郧耙查_過小賣部，由于店中貨物品種少，所以生意一直不咋滴?！壁w先生說，后來他進行了門面升級，將小賣部擴展成了超市，生意才好了起來。

　　經驗之談：人都有一種勢利的心理，如果你店面夠光鮮，肯定會有很多人來光顧的。所以小賣部要招人愛，必須擴充門面，使貨物的更新頻率與超市齊肩。這樣顧客才會覺得，大超市有的，你這里也有!

轉型方式二：打出鄰里感情牌(適合老齡化店主)

　　有句話叫做遠親不如近鄰。在采訪中，記者也了解到一些生意還過得去的小賣店大多數是做熟人的生意。像北菱社區的譚姨媽就基本是做熟人的生意?！艾F在來我店里買東西的大多數是小區的一些老住戶，我這兒客源比較穩定?！弊T姨媽說，雖然店里沒什么盈利，但還是開得下去?！?/p>

　　經驗之談：人脈不僅在社會交際中作用明顯，而且在市場經濟中一樣起作用。好的鄰里關系能產生長久的顧客關系，從而帶來經濟效益。建議在小區中開店的店主們多與鄰居聯系，擴展自己的交際面。

轉型方式三：小賣部轉型為網店(適合技術型店主)

　　今年神棍節，網購的瘋狂咱相信大伙都知道。因為只要你點開電腦，你就能看到一連串瞠目結舌的數據。中南民族大學電商專業往屆畢業生的小張說，現如今小賣部的發展必須向網絡轉型?！拔以谔詫毶腺u零食，每個月至少能掙兩千塊錢。”小張說，小賣部店主們完全可以仿效淘寶模式，既在網上銷售，也可以在線下銷售。

　　經驗之談：首先你必須掌握電腦技術，了解網店是怎么運作的。其次，要有持久力。很多時候你必須整天守著電腦，耐心耐性都要給力!

轉型方式四：報亭式小賣部(適合各種各樣店主)

　　現在，很多報亭都兼賣食品、煙酒等，沙市區北京中路某報亭的老板王小姐說，與其在社區里開小賣店，還不如把小賣店開到報亭里?！吧鐓^周圍有很多大超市，從競爭力上就容易落后，所以咱要在流動人口多的地方經營?！?/p>

　　經驗之談：與其抓住一個小區居民的心，還不如捕獲所有路人的心。沒有一成不變的消費者，只有不斷變化的消費市場。

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