煙草在線專稿　　紅塔山（硬欣經典）自上市以來，經常遇到零售戶抱怨說新品銷路打不開，消費人群不多的問題，其實，推薦紅塔山（硬新經典）要巧施“攻心計”，就是要善于利用心理溝通技巧打開顧客心扉，讓顧客不知不覺中信任你，接受你的意見，完成消費，那么，推薦紅塔山（硬新經典）要如何“攻心”呢？

　　第一計：變相引導，改變對方消費觀念。

　　有些常吸食低價位卷煙的顧客往往不能接受價位稍高一些的卷煙，主要是一些鄉鎮集鎮、農村消費者，消費觀念較為滯后，消費水平較低。所以，這部分顧客，我們可以進行“變相引導”，引導他們“寧可少抽一點，也要抽好一點”的道理，把顧客的消費理念扭轉“盤活”，顧客就有可能成為你的買家。

　　第二計：免費品吸，點燃對方消費欲望。

　　顧客對紅塔山（硬新經典）的接受需要一個過程，而讓顧客親自體驗、免費品吸，最能打動顧客的心，在與顧客聊天過程中，送上一支品吸煙，加強了交流，加強了消費體檢，銷售也就能水到渠成。

　　第三計：附加價值，強化對方消費心理。

　　推薦紅塔山（硬新經典），如果能關注顧客對商品的附加價值的需求，必能贏得客戶的心。這時，我們采取介紹科普知識的辦法，比如紅塔山（硬新經典）是低焦卷煙，吸這樣的卷煙比較健康，吸引更多的顧客。

　　第四計：循循善誘，打消對方顧慮。

　　對于一些煙癮大、認牌子的顧客，吸食焦油量較高的卷煙顧客，對紅塔山（硬新經典）這樣的低焦油卷煙是較不易接受的，我們要循循善誘，從趨利避害的角度向他們推薦紅塔山（硬新經典），向他們講解，經常吸食焦油量較高的卷煙，隨著年齡的增長，會經常咳嗽，引導他們嘗試吸食像紅塔山（硬新經典）這樣的低焦油卷煙，把他們培育成紅塔山（硬新經典）的新顧客。

　　在新品營銷中，只要認真學習品牌相關知識，找準賣點，巧施“攻心計”，定能為新品卷煙找到合適的消費群體，從而提高卷煙盈利水平，拓寬新品銷售渠道，最終打好品牌培育的“攻堅戰”。