煙草在線贛州消息　　為深入了解新常態(tài)下全市卷煙市場動態(tài)，掌握當前卷煙銷售態(tài)勢，分析和研究未來卷煙市場的發(fā)展趨勢，近日，贛州市公司通過“五個關注”做好年底銷售網(wǎng)建工作。

　　一是關注卷煙市場動態(tài)。圍繞規(guī)范經(jīng)營、卷煙價格、銷售結構、社會庫存、重點品牌銷售、客戶盈利等內容，重點了解卷煙市場狀態(tài)、客戶經(jīng)營狀況、市場消費信息，充分掌握當前市場銷售態(tài)勢，為實現(xiàn)銷售目標任務的完成。

　　二是關注市場需求變化。及時掌握各區(qū)域卷煙消費特點，跟蹤關注重點品牌的銷售走勢、市場反映、零售價格等信息，加強市場分析，為下一步優(yōu)化調整卷煙營銷策略提供依據(jù)，扎實推進品牌培育工作的深入開展。

　　三是關注客戶服務需求。了解各級別客戶對訂貨周期、訂貨頻次的真實需求，對卷煙訂貨工作日、訂貨頻次增加與卷煙銷量增長是否成正比關系開展探討，同時做好零售客戶的經(jīng)營指導，引導客戶合理訂購卷煙，保持科學庫存，切實維護客戶的卷煙經(jīng)營利益。

　　四是關注基礎工作落實。了解市場信息采集、現(xiàn)代終端建設、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上結算等基礎工作的開展和落實情況，結合市場化取向改革，探討下一步卷煙銷售、網(wǎng)絡建設工作思路和對策措施，為確保全年各項目標任務的順利完成打下堅實的基礎。

　　五是關注經(jīng)濟環(huán)境影響。從宏觀和微觀兩個角度分析新常態(tài)下卷煙銷售難點和重點，找準影響卷煙銷售的市場因素，關注新常態(tài)下的卷煙銷售走勢，及時采取措施對市場進行適度調整，進一步優(yōu)化營銷策略，確保卷煙銷售市場的穩(wěn)定、有序。

通聯(lián)：江西省贛州市煙草專賣局（公司） 許揚光
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