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為全面了解雙節期間卷煙銷售情況，準確掌握轄區節后卷煙市場狀態，近日，河南鄭州南城煙草分局（分公司）全面開展卷煙市場調研，運用“加減乘除”把握卷煙市場狀態。
在市場調研上做“加法”。通過入戶調研、問卷調查等線上和線下相結合的方式，認真收集節后市場消費結構變化、卷煙價格走勢、卷煙庫存情況等信息，掌握第一手資料，為節后開展卷煙營銷工作提供有力支撐。
在庫存管理上做“減法”。消除客戶節后經營顧慮，針對零售客戶開展特色化經營指導。從卷煙訂購合理化、煙柜陳列造型化、開口“營銷”三方面提升結構增利潤，盤活動銷、挖掘潛能。
在客戶服務上做“乘法”。加大客戶拜訪力度，了解客戶真實需求，積極宣傳貨源投放策略、最新檔位劃分等政策，引導客戶合理訂購卷煙。同時引導客戶創新經營理念，做好店面形象維護、重點品牌推介，提高盈利水平。
在規范經營上做“除法”。深入市場向零售客戶宣傳違規經營處罰規定、卷煙外流管控案例、誠信等級規則及應用情況等內容，加深零售客戶嚴規范、守誠信的經營意識，保障市場良好狀態。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
