云南師宗縣煙草專賣局（分公司）分類施策消化存量，深化卷煙庫存“去化”工程，持續優化各項經營服務舉措，切實開展專項服務行動，為廣大卷煙零售客戶提供優質便捷的“管家式”服務。

師宗縣局（分公司）分類施策消化存量。對滯銷的高庫存品規，研究制定專項消化方案。例如：定向促銷、搭配銷售、鼓勵客戶開展小額團購。

聚焦信息摸排，注重樣本數量收集和數據分析。有序開展零售客戶庫存信息摸排，對不同業態、商圈、等級的零售客戶采取不同庫存采集方式，重點對庫存數量、主銷卷煙規格庫存以及卷煙斷貨等具體情況進行盤查、登記，注重樣本數量收集和數據分析。

聚焦歷年數據，注重制定有效的經營指導建議。綜合分析零售個體歷年銷售數據，結合當前區域性經營狀況，了解其真實經營能力和動銷速度，重點關注轄區高價位卷煙銷售波動情況，制定有效的經營指導建議，提醒零售客戶保持適量庫存，及時告知訂貨周期和貨款儲備。

聚焦環境波動，注重制定出專業化、特色化的服務項目。抓住各個時期市場銷售環境波動對零售客戶經營帶來的影響，制定出專業化、特色化的服務項目，助力企業高質量發展，優化營商環境。

聚焦社會庫存，注重指導客戶消化庫。開展客戶庫存、價格大摸底。對節后社會庫存和市場價格有做到心中有數，結合當前貨源從緊的策略，指導客戶消化庫存的同時，穩定市場價格。

聚焦精準把脈，注重為后續攻堅提供堅實的數據支撐。深入一線，對零售客戶的庫存情況進行地毯式的摸底調查，從庫存結構到主銷品牌，從銷量動態到消費者反饋，無一不細，無一不精。特別是針對省產高端高價煙的庫存情況，更是進行重點分析，力求精準把握市場脈搏，為后續攻堅提供堅實的數據支撐。

聚焦經營指導，注重提升客戶的經營能力。面對卷煙銷售的新形勢，不同客戶實際情況不同，面臨的情況不同，客戶經理在市場走訪中開展針對性的經營指導，提升客戶的經營能力。

聚焦創新理念，注重緩解高端高價卷煙的庫存壓力。突破傳統框架，更新經營理念，鼓勵零售客戶利用節假日等消費旺季，特別是國慶、中秋“雙節”的卷煙消費小高峰，巧妙策劃營銷活動，有效緩解高端高價卷煙的庫存壓力。

聚焦挖掘潛力，注重提升卷煙消費結構。以提高零售客戶推薦能力和激發消費者消費意愿為抓手，創新開展營銷活動，包括大講堂、煙茄分離宣傳活動，提升卷煙消費結構，拉動消費能力。

聚焦市場調研，注重做到心中有數。通過線上調查、實地核查等多種方式，積極做好政策宣傳，充分了解客戶卷煙庫存情況和省產高端高價卷煙價格、存銷比等數據，建立相關臺賬并及時更新，做到對客戶庫存心中有數。

聚焦精準施策，注重提升供給對需求的適配性。科學合理制定貨源策略，持續優化精準投放體系，擴展外部數據應用，創新投放模式，不斷提升供給對需求的適配性。