原本計劃寫一篇年度總結，但動筆了才發現，時間不夠自己也沒準備充分。于是干脆把這一年印象深刻的品牌表現、產品輸出和市場活動記錄下來，和朋友們一起回憶、記錄即將結束——忙碌而又充實——的2021年。

　　因為一年來表現突出的品牌、產品實在太多，難免掛一漏萬，敬請諒解。

　　千元之上

　　在克制而審慎——既有守得云開見月明的喜悅，終于能夠順應市場需求、匹配消費升級；又有防范捕風捉影、見風是雨、夸大其詞的小心翼翼——的態度氛圍中，新產品、新價格邁出了重要而堅實的第一步。

　　盡管絕對量不大，但打破天花板的積極意義已經逐漸顯現出來，一是新的價格體系建立起來，二是新的價值認同建立起來，三是新的上升空間建立起來，四是新的品牌活力建立起來。

　　全面開花“金系列”

　　依靠中支煙的強勢表現、細支煙的闊步向前，重新走強的「中華」光彩奪目，金中、金細、金短「三箭齊發」——金中殺進前3、金細重進前15、金短占位前20——力撐「中華」成為高價位市場的最大贏家。曾經「大中華」想做而沒做到的事情，金系列在今天已經做得更好。

　　不能被高價位市場遮住光芒的是，「雙中支」和「細支中華」助力「中華」成為500元價位頭部玩家，品牌力、產品力交相輝映、光芒四射。

　　開啟新視窗

　　氣質上的沉穩內斂，并沒有影響到嗅覺靈敏、反應迅速、行動堅決，更不會遮擋住「黃鶴樓」以一類煙銷量、增量前兩位的強勢表現「更上一層樓」。今天的「黃鶴樓」，生動演繹了「經典定格創新　創新延續經典」的品牌魅力。

　　尤其極為驚艷的「視窗」，再一次展現了「黃鶴樓」出眾的想象力、創造力?，F在Baidu上搜索「視窗」，已經有「視窗黃鶴樓」的詞語聯想，大品牌的力量感一覽無遺。

　　情義重九

　　在創牌99周年執紀，以「情義重九」為主題，「大重九」在全國多地展開了「大重九創牌99周年暨第三屆大重九品牌宣介系列活動」，創新品牌宣介模式，融入全媒體矩陣新思維和立體直播新玩法。這是技術的創新，更是身段的柔和、姿態的放松。

　　即將迎來百年華誕的「大重九」——作為極其少數的百年老字號——把「國烤」做成一張亮麗名片、一道靚麗風景，才不負百年盛名。

　　200萬箱“芙蓉王”

　　創牌以來累積銷量超過2300萬箱，2020年銷量突破200萬箱，「芙蓉王」用自己的努力拉高了高端品牌的規?？臻g，也將大品牌提升到了新的層次。隨著「芙蓉王」精神飽滿、狀態良好突破200萬箱，大品牌的「大」有了新內涵，大品牌的「強」有了新標準。

　　近些年，「芙蓉王」圍繞「硬芙蓉王IP化」與「去硬芙蓉王化」所做的努力，特別是「硬芙蓉王」的口碑提升、「硬芙蓉王中支」的破局開新，都值得更多點贊與期待。

　　似退實進新“利群”

　　作為「136」、「345」唯一有所減量的品牌，外界絲毫不擔心他的狀態與未來。原因無它，因為這是「利群」。心中有方向、腳下有力量。所有為結構提升所付出的努力都是值得的，「利群」不僅一如既往的平和務實，而且非常智慧地抓住用好了「窗口期」。

　　今年的「利群」，至少有三大看點：一類煙份額比重持續提升，和5年前相比提高了近20個百分點；高價位產品的力量重塑；創新產品從補齊到拉長。

　　千億“南京”

　　12月7日，「南京」商業批發銷售突破千億。千億「南京」，有「九五」系列的重振旗鼓，有「雨花石」的厚積薄發，有「十二釵」系列的步步向前。今天的「南京」，單品牌就達到5年前細支煙的市場規模，銷售收入還高出一大截；單一類細支煙銷量就達到了5年前品牌細支煙規模。

　　更重要的是，「南京」引領了細支煙的正確方向。頭部品牌堅持做難而正確的事情以及更多大品牌的上場，對于細支品類的成長是決定性的。

　　北“荷花”南“寬窄”

　　之所以把「荷花」、「寬窄」兩大品牌放在一起，只因為他們都做得非常非常出色、足夠足夠出彩。

　　回想復牌之初，可能連他們自己都不敢想象「荷花」能達到現在的高度，但現在所有人都相信「荷花」還可以也一定能做得更好。在今天，「荷花」穩穩第占據高端品牌前4強，「硬荷花」、「細支荷花」、「馬爾斯綠」的齊頭并進，真真是「映日荷花樣樣紅」。

　　根深，方才葉茂?？吹靡姷匿N量增長、悟得到的寬窄哲學的背后，是「寬窄」圍繞體系化推進品牌塑造、高舉高打建立品牌影響、潤物無聲完成品牌溝通的持續發力?！笇捳刮幕⑵焚|革命、創新精神，支撐起「寬窄」從起勢到成勢，也奠定了千億品牌的美好未來。

　　石斛潤，徽煙起

　　一個潤字，妙到毫巔。「黃山」圍繞石斛潤、焦甜香所做的品類升級，引領了品牌的價值創新；圍繞雙品提升所付做出的持續改進，賦予了從美感到質感的全面提升；多維度、多形式、立體化、生動化的品牌體驗營銷，支撐起「甜潤的徽煙」這個鮮活IP。

　　在「十四五」開局之年，順利實現「136」、「345」雙占位。對于「黃山」而言，有著堅定信心、鼓舞士氣、助力加勁的重要意義。

　　觀海，看山

　　對于立志于百萬箱中高端產品的「七匹狼」而言，進入「136」邁出了至關重要的一步。「觀?！瓜盗胁粌H提供了最直接的銷量支撐，也為向上走、向外走提供了更有力的品牌勢能，完成了市場成長、品牌發展的動能轉換。

　　在「觀?！共粩嗪粚嵒?、逐漸形成體系、持續釋放勢能的基礎上，「看山」對于「七匹狼」是一個意義非比尋常的難得契機，從「觀海」到「看山」，有故事好講，有源頭能活，有題材可做。

　　從第一到獨一

　　到目前為止，「貴煙」的陳皮爆——乃至爆珠煙——都是第一流、超一流的，「跨越」從一鳴驚人到氣定神閑地站位普一類銷量前8位，背后是「貴煙」將陳皮爆從第一做成了獨一。敢為人先、打破邊界的「國酒香」，時至今日仍然是煙酒跨界符號性、標志性的存在。

　　做第一，做成第一，靠嗅覺甚至看運氣；做獨一，做成獨一，則是毫無疑問的實力所在，「紅中支」的叫好叫座，也實證了「貴煙」這些年的成長進步。

　　“天子”跨越“雙十”

　　敢于All　in、專心專注于中支賽道，再加上市場經營的耐心細致、穩扎穩打，「天子」在今年拿出了——比商業銷量突破35萬箱、「雙15」以外品牌一類煙最高銷量、最高排名——更具決定性的「雙十」表現，「天子金」進入普一類全國前十，「天子中支」銷量突破十萬箱。

　　對于受限于資源配置、基礎條件和產業分工——不占優勢——的「天子」而言，專注于中支煙確保了「做正確的事」，拿出「雙十」表現則是「正確地做事」。

　　監管之后

　　11月26日，國務院發布關于修改《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》的決定，「電子煙等新型煙草制品參照本條例卷煙的有關規定執行」。后續的措施、動作，正在緊鑼密鼓、有條不紊地推進當中。措施、動作之外，既要防止心態上的長出一口氣，又要在加強監管的基礎上推動電子煙回歸初心、恪守本分。

　　根本之處在于，任何時候都不能放松對新技術的熱情、對新需求的敏感、新趨勢的響應，「高品質、高香氣、低焦油、低危害」，「一手功能化、一手去功能化」。

　　祝大家新年快樂！萬事勝意！