在新消費時代，由90后和95后組成的年輕一代已經成為主流消費群體，各大品牌開始根據年輕人的喜好調整營銷策略，通過更新的手段吸引年輕消費者。

隨著消費觀念的轉變，年輕消費者越來越重視個性化設計、商品潮流屬性和精神需求的附加值。

那么面對這些新生的消費力量，煙草品牌該如何變成年輕人呢？

KOL效應減弱，品牌是品牌的代言人

隨著消費群體的年輕化趨勢不斷演進，以往以KOL為主的消費習性被改變，年輕消費者不再相信意見領袖，認為意見領袖并不會真的推薦產品，買家秀比賣家秀要更靠譜。從主播帶貨就可以看出，年輕人并不吃KOL這一套。

他們更相信品牌，認為只要品牌足夠信任，就有消費的理由。在煙草市場的消費中更能印證這一點，大品牌總是能夠受到年輕消費者認可，一些煙酒店的老板說道像「云煙」系列、「利群」系列、「南京」系列等產品，是年輕人鐘愛的品牌。

場景要沉浸更要多元

最近一段時間在走訪市場時我們不難發現，一些門店改了裝潢，換了門面。門店不是以往柜臺羅列而是變成了一個一個的場景，將不同的產品擺放在不同的產品，從而讓消費者更加有代入感。

年輕消費者對門店設計很看重，一些營銷活動的場面設計也至關重要，場景不僅要沉浸更要多元。一個產品要能夠適合多個場景，這樣年輕的消費群體才會認為產品性價比高，有消費的價值。

價值認同感很重要

品牌要讓品牌態度與年輕人對話。產生對話，就是讓年輕人這類消費群體認可你的品牌價值，從而產生共鳴，進而促進消費。

例如行業外的江小白，在初入江湖的那段時間，產品文案透露著奮斗的青春和滿滿正能量，很容易與年輕人引起情感共鳴。江小白在年輕人和剛畢業不久的上班族中一炮而紅。

煙草品牌中一些產品的態度海報也是產品宣傳的亮點，態度彰顯價值，用態度與年輕消費者進行對話，與之產生共鳴。

要不一樣的感覺

年輕群體不喜歡標簽，追求個性、活潑靈動，同樣喜歡有個性和人格魅力的事物，對真誠而生動的人一般都有好感。因此，全方位的打造產品或者品牌的獨特性是拉近與年輕消費群體的有效途徑。

煙草品牌的獨特性可拓展方向可以說是多方位，比如產品的科技感打造，像濾嘴的中空的設計，包裝的鐳射技術等都是可以吸引年輕消費群體的目光的；在營銷方面也可以進行獨特創新，例如主題化的品鑒會、推介會等。利用現代藝術設計向年輕消費者展現獨特的品牌新形象。

跨界新境界，氛圍添助益

年輕人當然是走在前沿的弄潮兒，他們對于充滿創意、充滿新意的產品總是高看一眼。其實這就給了品牌創新發展渠道一個機會，跨界聯合無疑是最適合的方法。現如今的跨界已經進入一個相對成熟的發展時期，煙草品牌的跨界發展也有一定的時日，如何跨出新意是品牌面對年輕群體時需要考慮的問題。

與傳統文化進行跨界聯合是一個不錯的選擇，并在卷煙產品上有了一定市場反響，與茶的結合，與傳統中草藥的結合，讓熱愛國潮的00后年輕消費者直呼：「愛了，愛了！」在跨界聯合上煙草品牌不妨可以大膽創新，利用國潮風向，營造氛圍感，助力品牌年輕化發展，增加與年輕消費群體的對話機會。

年輕人的生活方式是多元化的、是多變的，品牌年輕化也沒有固定的公式或套路?！负罄藗儭故菨摬氐南M群體，未來也會成經濟發展的中流砥柱，所以品牌占得先機很重要。在日常的消費群體畫像研究過程中要多留意年輕群體的社會行為以及他們對社會現象的看法，挖掘其消費行為背后的本質原因，然后找到其中跟自己品牌契合度較高的價值理念進而進行結合，從而才能從內心與這類年輕群體產生共鳴。