一個行業、一個品類，在時間的淘漉中，走向集中是規律、是必然的趨勢。煙草行業這種趨勢更加明顯。在經歷了十年多年的發展后，尤其是近五年，細支煙在消費迭代、政策演進的推動下，細支煙的格局和現狀發生了翻天覆地的變化。審視當下，一方面，細支煙雨露均沾式的普惠式紅利期結束，加速向大品牌、大單品集中，另一方面，在新消費、新需求的迭代之下，細支煙品類內部也在不斷分化。集中與分化，成為當下細支煙兩個鮮明的特征。

　　向“頭部”集中

　　所謂集中，主要體現在細支煙的規模和結構引領上向頭部品牌、頭部產品集中。

　　首先，向“頭部”集中是行業主客觀因素共同推動的必然結果。從行業政策看，“大品牌、大企業、大市場”戰略要求下，行業資源、銷量向頭部集中這是整個中式卷煙自始至終的政策導向；從大品牌的地位和實力看，強大的品牌力、產品力、市場認知，讓其成為行業的中流砥柱，雖然其也曾經歷波折，但行業的發展最終還是要由大品牌來引領；從細支煙的發展歷程看，作為崛起于行業調整期的新品類，此時正值大品牌們的轉型缺位期，大品牌在細支煙上普遍起步較慢、發力晚，因此，在細支煙發展前期表現較為沉悶。然而，當大品牌實現普遍布局，且結構提升、創新產品的意向推動下，再細支煙上的投入加大，一旦大品牌發力，細支煙必然向這些品牌集中。

　　其次，從頭部大品牌、大單品的現狀看，已經成為細支煙規模和結構增長的驅動力。從當下細支煙頭部品牌總體規模看，南京品牌以過百萬箱的銷量，一騎絕塵，細支煙開創者和引領者地位當之無愧。南京之后，是黃鶴樓、云煙、貴煙，以及泰山、黃金葉、黃山等品牌。如果把結構提升到一類煙，大品牌的集中度更高。今年前11月不同價位銷量排名中，普一類細支煙前四位名分別是貴煙（跨越）、南京金陵十二釵（烤煙）、南京金陵十二釵（薄荷），以及芙蓉王硬細支；高端細支中，南京（雨花石），利群（西子陽光），中華（細支），荷花（細支），尤其是雨花石、與中華細支，一個體量最大、一個增長最快，引領高端細支發展；在超高端細支，銷量集中在硬細支和天下、細支九五、天葉細支、中華金細支、大重九細支幾款產品，其中，中華金細支截至今年十一月以286.2%的增幅遙遙領先，成為超高端細支的潛力大單品。

　　可以說，隨著結構提升的要求日益緊迫，以及消費升級的提速，從普一類到超高端，大品牌、大單品不僅是規模的增長支撐，也是結構上揚的主力。這種趨勢隨著細支煙競爭進入新階段會愈加凸顯。

　　向“多元”分化

　　所謂的“分化”，主要體現在細支產品的創新上。隨著細支煙規模的持續擴張，競爭的競爭烈度升級，競爭的維度升級，新產品如何立足，老產品如何鞏固，成為品牌面對的問題。解決這一問題無疑要靠持續的創新，而創新帶來的顯著結果則是產品多元化、品類應用場景繼續細分化。

　　首先是品類細分，產品日益多元。細支煙的主流化在整體推動細支上規模的同時，也帶來了品類新鮮度的下降的客觀事實。因此，無論是對于大品牌還是小品牌來說，都需要在創新產品類型，滿足需求，適應更加激烈的競爭。即從“細支煙的不一樣”到“不一樣的細支煙”升級。近五年以來，不同各品牌和產品，或主觀、或客觀都憑借自身的優勢，形成了屬于自己的自我風格、特質。比如炫赫門，年輕化風格的代表，比如細支云龍鮮明的香氣風格，比如，十二釵、雨花石、九五南京的這三款產品，都有著濃郁的傳統文化氣息，再比如，跨越的陳皮入煙爆珠技術應用，以及徽商新概念細支的甜潤風格的加持等，總之，細支煙產品的類型越來越多樣，產品特色日益多元。

　　其次是消費滲透，場景日益多樣。細支煙的場景擴充，一方面是小眾圈子向大眾場景的擴張。我們看細支煙的發展歷程會發現，從最初的女士群體，到追求個性化的年輕人，再到全年齡段的老少“通吃”，其消費人群人群在不斷擴充，這種擴充推動了細支煙的普及化、主流化。而人群的擴種和主流化普及化背后又伴隨消費場景的持續滲透和擴充。

　　如果“撕掉”女士煙標簽是細支煙迎來大發展的前提，那么，這個“撕標簽”的過程就是從年輕人自我標榜的圈子場景中完全突破出來，向更加開放、更加多種多樣的大眾消費場景滲透。比如相對正式的社交場景、比如各種禮贈場景，比如婚慶市場等等，已經隨處可見細支煙的身影。另一方面，還有對更多細分場景的創造。隨著細支煙的高端化，更高維度的競爭要求，品牌正在根據不同的人群、不同的需求，尤其是更加年輕的消費者，打造更多的新興的場景概念，讓產品顯得與眾不同、獨具特色。比如重新關注女士消費場景，比如對社交、禮贈場景的進一步細分等等。　　

　　集中與分化構成了當下細支煙發展的現狀，看似矛盾，但兩者卻都是品類升級、品牌競爭過程的結果。同時，面對已經到來的新發展周期，集中與分化也是未來細支煙演進方向，并且，這種趨勢在新的競爭環境、新的需求下，會更加顯現、會提速。