中支如浪,在行業之風與市場之水的助瀾下,掀起層層疊疊不容忽視的潮。從萌芽到爆發再到“鼎立一方”,短短的幾年間,中支煙破竹之勢行業少有。與細支煙的靜水深流相反,中支煙自誕生以來,每一個發展階段都充滿了活力。
2021年,中支煙經歷了形態風格的進一步豐富,涌現出長中支、粗中支、16支中支等等新的形態,也出現了“特色+中支”的創新,并實現了新的發展;經歷了重點價區的全面繁榮,300元、400元、500元、600元等以前的冷門價區也有了新突破,可以說,2021年的中支煙,這一支新生力量,帶給了我們不少驚喜。
迎來2022年,行業與市場來到了新的發展階段,品牌與品類的競爭持續升維中,消費者的個性化需求與多元化需求不斷提升,中支煙作為最具活力的創新品類之一,其在規模和結構增長中的勢能將保持沖勁,品類勢能持續擴散,對于消費需求的滿足也將更加完備,2022年,中支煙必將迎來加速發展。
市場擴充,持續加速
2020年以來,行業上市的新品中,中支煙就占據了不小的份額,同時隨著行業競爭與市場的發展,中支煙的“價區覆蓋”達到了較為全面的高度,基本上實現了幾乎全價位的布局,曾經的“致命區間”500元檔,也有了黃山(徽商新概念雙中支)、貴煙(福中支)等產品試圖突破,目前來看狀態較好。在一些重點價位上,出現了顯著的中支引領產品,例如蘭州(黑中支)、云煙(盛世小熊貓)、黃山(紅方印新中支)、玉溪(鑫中支)等,風云際會之間,席卷整個中支市場。部分中支大單品的誕生與發展、價區的“全面開花”、越來越多中煙公司的入局,使得中支煙的“規模化”在2021年已初現端倪。
以上種種都說明,對于中支品類,規模化將成為2022年中支品類的“關鍵詞”。一方面是大單品的持續“擴大”,普一類的激烈競爭,成為中支煙規模化的基礎和基座,在這一重點價區或許會涌現出新的中支大單品,扛起規模化的大旗;第二是企業與品牌的重點投入,中支煙的發展已經從初期走向了成長期,目前是顯而易見的“藍海狀態”,高端形勢未定、基座力量未穩,必將吸引更多的品牌、更多的產品“入海逐浪”;第三,是中支煙的市場成長擴張,市場的消化能力也在持續增強,有了鋪開的基本面,接下來的“量”的維度的上升將成為必然。
整個中支品類,以及這些“勇猛”的新品,在行業勢能聚焦、市場迅速擴容的狀態之下,必然在2022年迎來規模上的快速上量,蓬勃生長。
中支底層邏輯探索、方法路徑明晰,推動品類迎來新發展
一直以來,中支煙為人“詬病”的就是“缺乏消費邏輯”。2021年,在中支領域較為突出的部分品牌已經根據自身的實際情況,開始尋找中支煙內在的消費邏輯與外在的市場邏輯,找到了當下與未來發展的方法論,中支煙已然開啟“中支+”時代。中支+傳統文化賦能,奠定了黃山品牌“文化中支創領者”的地位;中支+新審美,演繹出蘭州(中支飛天花徑)的獨特魅力;中支+新科技、中支+新概念、中支+新形態等等,也都成為“中支+”時代的重要顯象,“不一樣的中支煙”成為中支最重要的消費邏輯之一。
從野蠻到有序,是大多數行業的發展必經之路,而中支已然進入了有序的發展階段。隨著中支煙消費認知的普及以及產品的多樣化滿足,中支煙陣營即將進入“分化與進化”的時代,細分文化和消費市場的引領品牌將會更加發揮價值。
2022年,百家爭鳴的中支煙,將持續擴展“中支+”的內涵,呈現出更加有序向上的態勢。或許我們不僅能夠看到新的時尚中支、社交中支、商務中支、性價比中支、情懷中支等等陸續出現,完成中支煙消費邏輯與市場教化的不斷完善升級,更能夠期待愈加細分的中支品類、中支產品出現,關注小眾圈層,滿足更加多元需求的消費者,從消費層面使消費者產生對于中支煙的有效感知和品類認同,成為中支領域的新風暴。
大品牌持續發力,推動中支煙的頭部集中和整體向前
自2017、2018年起,大品牌持續回歸,無論是從產品創新還是品類創新方面,大品牌都重回引領地位,同樣在風起云涌的中支煙領域,也是大品牌入局較早,2020年中支萌發初期,中華就重新定義了中支煙,中華(金中支)和中華(雙中支)以超強的實力和市場號召力成為中支領域的“勢不可擋”。
而如今,大品牌在中支煙的引領作用更加明顯,2022年,大品牌重回引領的發展之年,已經有不少的品牌計劃在中支煙上“加碼”投入,這將使得中支市場的“大品牌效應”愈發凸顯。大品牌在中支煙的發力,帶來的一方面是中支煙的頭部集中,在一類中支煙市場形成了“5+x”的局面,中華、黃鶴樓、云煙、利群、天子占據了半壁江山,這種局面在2022年將會更加穩固,持續發展;另一方面直接影響了中支煙領域的整體向前,以大品牌的力量帶動行業,結構提升、高質量發展,促進中支煙的良好有序發展,加速擴容、市場成長。
成熟,或許對于現在的中支煙來說還為時過早,但整理其發展脈絡我們會發現,中支煙的發展速度僅此一家,因此我們也不能斷言中支的成熟何時會到來,但市場的成長擴充、消費邏輯與發展的方向明晰、大品牌的重回引領,已經有足夠的論據支撐,也符合行業整體的前進步伐,我們有理由相信,行業與中支的發展在2022年將邁上一個新的臺階,品牌也將愈發有信心、有方向地乘潮向前。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察