在新消費時代下,我們經常可以看到某個品牌從默不作聲到聲名遠播,迅速成為行業內的爆款。這或許是因為一句簡單直白的廣告語,也或許是因為社交平臺的持續曝光,這其中總有一些經驗和規律可循。面對層出不窮的新品牌、新產品,品牌要如何吸引消費者關注,成為爆款呢?
提煉產品賣點,為傳播造勢
提煉產品的賣點,也就是找到產品的鮮明特征,這樣才有機會在消費者心中留下差異化的印象,進而促進爆款產品的打造。
在煙草行業,提到爆款的網紅品牌,「南京」必然在列,那句「抽煙只抽炫赫門,一生只愛一個人」,讓南京(炫赫門)成為眾多年輕人的心頭好,仿佛抽的不是煙,是情懷。
從最初的女士煙到年輕人抽的煙再到現在大眾消費者的選擇,南京(炫赫門)的消費群體不斷擴大。口語化的賣點傳播,不僅拉近了與消費者之間的距離,同時強化了消費者對產品特點的認知。經過多年的市場實踐,我們看到南京品牌的熱度依舊不減,成功做到了爆款到經典的轉變。
突破界限,跨界提升熱度
要想成為爆款品牌,產品不僅要好看好玩,還要有創意、有深度。如何在不溫不火的市場背景中,引來眾人關注的目光呢?跨界,不失為一種快速贏得熱度的好方法。
要說誰是煙草行業的跨界專家,那非貴煙品牌莫屬。多年來貴煙品牌深刻洞察消費趨勢變化,以系統性創新為消費者帶來美好品質、美好顏值和美好體驗。從煙酒融合到陳皮跨界,一步步地跨界之路,讓貴煙品牌穩坐跨界之王的寶座。通過跨界,不僅讓消費者體驗到了產品帶來的美好,也讓貴煙品牌成為行業內跨界的爆款,可謂雙贏。
渠道年輕化,傳播新途徑
爆款的打造,必然離不開年輕群體的支持,說到底也就是解決品牌如何年輕化的問題,品牌的年輕化不僅在于內容,還在于選擇正確的傳播方向。任何品牌在傳播上都要考慮當前的流行趨勢,這包括但不限于消費趨勢、審美趨勢等。準確判斷好當下消費者的喜好,才能對癥下藥,實現事半功倍的效果。
抖音作為當下熱門的短視頻平臺,聚集了大量的年輕消費者,如果能把這一平臺作為品牌的傳播工具,想必能助力爆款的打造。在今年情人節期間,泰山品牌旗下「悅系列」的限定款禮盒,在抖音上掀起了一波熱潮,不僅提升了品牌的知名度,還促進了線下市場的銷售,成功贏得了消費者的關注。
打造爆款固然能為品牌帶來一時的熱度,但是光環終究會散去,對于品牌來說,不僅要成為行業內的爆款,也要去維持品牌的溫度,成為行業內的經典。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察