2021年,細支煙以500多萬箱的規模體量,2位數以上的銷量和結構增長,引發了行業的注意。事實證明,細支煙仍然具備強大的增長潛力,無論是在銷量還是結構上,都值得深入研究與探索。
自2006年首款國產細支煙誕生以來,細支品類發展經歷了從支流到主流的躍進,又在當下面臨著從主流到一流的挑戰。在行業高質量發展的大背景下,細支煙需要持續進化。問題是怎么進化?
打造一流的細支煙,需要大品牌引領;當下細支煙發展已經從「春秋時代」步入「戰國時代」,卷煙銷量、結構增長主要圍繞在幾個大品牌周圍。
尤其是在一類以上細支市場,南京、中華、芙蓉王、黃鶴樓、利群、荷花、貴煙、黃山等品牌均形成了規模性大單品。
大品牌「虹吸效應」日益突出,使得市場增量愈發向這些頭部勢力聚集,大品牌對于細支煙發展方向的引領作用不斷增強。
同時,對于消費者而言,在有著強大的品牌背書和過硬的品質支撐下,也更愿意選擇大品牌的一類細支煙,從而滿足自吸、社交、禮贈需求。
對于大品牌而言,在經歷了長時間的探索之后,也形成了打造高品質細支、高端細支的獨特風格和發展路徑,接下來需要充分發揮其引領作用,引導細支高端化向高端細支規模化發展。
打造一流的細支煙,需要科技創新引領;細支煙的發展,從根本上來講仍然是消費體驗的質變。而消費體驗的變化,依靠科技創新取勝。
從「粗」到「細」的形態轉變是細支煙科技創新的第一步。
在此過程中,有品牌專門成立了「細支煙重大專項」攻關項目組,從源頭上解決細支煙品吸體驗的關鍵性問題。
從細支到「細支+爆珠」的跨界賦能是細支科技創新的第二步。
在此過程中出現了眼花繚亂的「細支+爆珠」創新品類,甚至走過很多彎路,但最終回歸到煙草本香爆珠和陳皮爆珠這兩條技術路線上。
當下,細支煙的技術創新已經覆蓋到葉組配方、嘴棒應用、香料添加、卷煙紙技術創新等多個方向,全方位打造細支煙的產品特色和吸味風格。
這種全方位技術創新是細支煙實現質變的第三步。
黃鶴樓(視窗)引爆市場給大家開了個好頭,雖然這一步要走好并不容易,但必須堅持走下去。
打造一流的細支煙,需要高端消費引領;當下,細支煙發展的引擎已經轉移到一類煙上,結構拉升的速度逐漸加快,細支煙正處于從量變到質變的關鍵期。
今年,細支煙將形成普一類上規模,次高端擴聲量、超高端謀占位的新格局。從高端、高價市場的有益補充到增量引擎,細支煙的發展空間進一步擴大,甚至會出現影響品牌發展的爆款產品出現,進一步加劇高端市場分化。
但對于高端細支煙而言,文化賦能、社交價值、場景構建等因素依然重要。曾經落下的功課還需要補上,進一步強化產品的價值感。從探路者、先鋒隊到細出有名,細支煙進化確實進入了發展的一個關鍵時期。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察