隨著時代發展和人們消費觀念的升級，消費群體及市場大環境都發生了翻天覆地的變化。以興趣愛好、文化認同、價值觀念、地域習慣等因素而形成獨特話語體系的人群，正在社交媒體的催化下，展現出空前未有的消費潛力，“體驗”成為了時下消費者在選擇消費時的決定性要素之一。在如今傳播渠道資源匱乏、流量分散的趨勢下，品牌若想在硝煙四起的營銷戰中脫穎而出，洞察消費者精神層面的需求，以興趣圈層搶占目標消費者的心智變得尤為重要，圈層營銷成為眾多品牌的關注焦點。

　　在研究圈層營銷的過程中，“寬窄”品牌作為近幾年快速增長的品牌，進入到我們的視線。其引領嬌子品牌高端卷煙銷量進入全國前6的背后，是圈層營銷的一個經典示范。

　　聚焦高端，創新轉型

　　隨著當下卷煙新品的不斷涌現，以及新消費群體對于卷煙需求的不斷提升，煙草行業的競爭和洗牌愈發明顯。自“十四五”以來，煙草行業更是進入了一個全新的發展階段，從規模化發展時代邁入高質量發展時代，高端化產品層出不窮，做大高端市場已經成為眾多品牌的主要目標。“寬窄”品牌以其敏銳的嗅覺感知到高端卷煙快速增長的發展趨勢，全力聚焦高端。

　　隨著產品高端化進程的推進，發力圈層營銷成為渠道新趨勢。去年，“寬窄”品牌便圍繞寬窄哲學和逍遙文化打造了符合其產品調性、意境十足的　“逍遙薈”品鑒之旅。作為行業內首創的“卷煙+雪茄”的雙品鑒體驗活動，寬窄逍遙以空靈山水描摹詩畫中國，以高雅品味定義了中支新高度，而長城雪茄則重新詮釋并定義了中國原創經典雪茄規格，制定了“屬于中國的雪茄規格標準”。

　　細分圈層，巧作精耕

　　隨著人群細分的逐步加劇，圈層越來越多的同時，也變得越來越泛化，親友、同好、同鄉、同業……新的圈層不斷涌現，不一而足，無數的圈層正在等待品牌去開發。這無疑讓一些品牌迷失在了“多點總比沒有強”中，產生越多越好的錯覺，大肆舉辦圈層活動，陷入無效營銷的循環。

　　與上述策略恰恰相反，如今的圈層營銷，是要以“小”破“大”、專注聚焦，精耕圈層并不斷將之精細化，加強定制化的定向傳播，才能擊穿場景與圈層深度連接。因此，四川中煙堅持打造輕量級小圈層活動，并不斷優化升級，實現了全國范圍內的快速復制。

　　“逍遙薈”品鑒活動從入場簽到處的逍遙扇，到無處不在的景觀造型、清雅悠揚的低徊琴音，潛移默化的營造出一派山水自在的逍遙意境，充分展示寬窄產品與長城產品的文化底蘊與核心內涵的同時，讓來賓豁然開朗、物我兩忘。

　　其營造出的“高品質+高顏值+沉浸式體驗”的場景語言，成功建立起了品牌與消費者之間的心靈對話，在引起人們購買欲望、激發出對品牌的美好向往的同時，成功強化了品牌的印記標簽。這種借以線下互動的形式，深耕基于文化認同的精準營銷，讓消費者產生出了極強的共鳴，真正做到了從“搶占心智”到“雙向奔赴”，將圈層產品的消費者轉為創造者和傳播者，為產品的發展創造了更多的可能性。

　　文化傳播，塑造形象

　　通過對于品牌文化的高度認同以及由品牌文化衍生而來的多元體驗，圈層人群正在自愿地加入到營銷活動中來。

　　2017年，四川中煙便開始了長線布局，與四川省社會科學院成立寬窄哲學研究院，并以寬窄哲學文化研究作為切入點，開展寬窄哲學文化學術研究，為之后“寬窄”品牌產業的經濟探索及產品高端化發展奠定了有力基礎，通過全方位、立體化的傳播方式，將寬窄哲學、寬窄詩歌、寬窄音樂、寬窄科技和寬窄體驗生動地呈現在人們眼前。經過多年的革新與成長，成長為中式卷煙高端品牌標桿的同時，四川中煙也無疑為市場提供了一個滿足新時代消費的標準樣本。

　　在連續開展22場逍遙薈賞鑒活動后，3月18日“2022年逍遙薈鑒賞活動”于樂山召開，寬窄逍遙和長城雪茄產品在此集中亮相。在悠然自在的交流中品鑒高端產品，在氤氳繚繞的煙香中感知寬窄文化。下一步，四川中煙還將繼續通過開展“逍遙薈”鑒賞活動，深化品牌IP、塑造品牌高端形象，通過文化傳播倡導高品質的生活方式，引領企業的高質量發展。