作為經濟運行和市場狀態持續向好的重要支撐和集中體現，重點品牌——「堅持中式卷煙發展方向」，依循「建設重點突出、集中度高的品牌發展體系」的路徑規劃，瞄準「136」、「345」發展目標，圍繞「推動規模效益型品牌提結構、結構效益型品牌上規模」——拿出了規模穩步擴張、價值持續提升、狀態不斷鞏固的積極表現、示范引領。

　　貫穿其中，「136」、「345」既是重要的目標牽引，也是直接的狀態評價。

　　從「532」、「461」到「136」、「345」，有形之手是標準提高、目標升級，從三類以上產品到中高端產品，體現了對于結構水平的重視和品牌價值的追求，大品牌不能徒有其大、空有其大；無形之力在于壓力倒逼、活力激發，一度相對固化的品牌次序、發展格局因為新目標、新標準的提出而被打破，大品牌在感到壓力的同時也激發了新的活力。

　　新的政策導向，所發揮的積極作用正在不斷地顯現出來。一方面，是「136」、「345」越來越有把握。除了極個別指標在標準和數量上——主要是「136」的「1」、「345」的「3」——尚有一定差距和懸念，「136」、「345」正在按照既定的計劃和安排向前推進，以「136」、「345」為主體的中式卷煙知名品牌在朝向更高、更強的努力中更好地兼顧了更大的平衡。

　　另一方面，是「136」、「345」進度加快、標準提高、數量增加。雖然「1」和「3」還需要付諸于更大的努力，但「136」、「345」在整體的進度加快中實現了標準提高和數量增加，一個是達到百萬箱和600億元的品牌數量將會超出計劃，另一個是100萬箱和600億元的入圍門檻有望得到提高，有可能勉力達到標準之際就是掉隊失位之時。

　　與此同時，要看到水漲船高的美顏效果。隨著市場整體逐漸從以三類煙為主體到中高端產品提供銷量、增量「雙重支撐」，大品牌本就具備資源配置的優先權和主動權，增長是必然的，也是最基本的，何況有些增長還達不到平均水平，一些品牌中高端產品的增長遠沒有自我感覺、數據表現出色，于渠道終端是貨源供給不足的補充，于消費者是退而求其次的選擇。

　　也要看到拼多多式增長的潛在風險，銷量增長更多體現在多品規、多市場的積少成多、廣種薄收。缺乏具備足夠支撐性、成長性的明星品規、核心市場，增長的基礎不牢、后勁不足的問題不能忽視，一些新產品也還屬于上柜型銷售、嘗試性消費，在度過最初的嘗鮮期之后因為沒有足夠的消費固化而褪去新品光環，泯然眾人的同時也消解了品牌活力。

　　也正因為此，在距離「136」、「345」最后幾公里的時候，或許需要對「136」、「345」有新的認識提高和行動自覺。

　　首先需要確認的是，「人生就像一場旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的風景和看風景的心情」，「136」、「345」很重要，但更重要的是以什么樣方式、什么樣質量達到什么樣標準、什么樣狀態，越到臨近目標實現，越到最后沖刺階段，越要保持清醒頭腦，也越不能放松要求。我的意思是，既不能刻舟求劍，也不要急功近利。

　　第一，堅持1+6+2政策體系的一張藍圖繪到底、一以貫之抓落實。今年是1+6+2政策體系發布實施的第4個年頭，以「136」、「345」快速成長為標志，1+6+2政策體系對于推進行業高質量發展發揮了決定性、根本性作用。要看到，有些領域推進得非常有力，效果不斷顯現出來；有些正在加緊推進當中，離不開久久為功、持續加力；有些還有不小的差距，還需要加快補短、抓緊補齊。

　　第二，不拘泥于「136」、「345」本身，多一點少一點、快一點慢一點、高一點低一點，都不是什么問題，「136」、「345」目標設計本就非常理性務實，關鍵就是實現目標的過程和方式，以及目標實現之后的狀態與后勁，同時「136」、「345」不適用也并沒有硬性要求所有的品牌，有些品牌或許永遠進不了目錄，但只要狀態夠好、結構夠強，就有競爭力、成長性。

　　第三，以「136」、「345」為方向和引領，堅定不移做強結構、做大規模、做新價值、做優狀態。對于那些站穩「136」、「345」的大品牌而言，除了保證排名和增長的主動性，更重要的是保持與時俱進的鮮活感和結構持續向上走的能力，在堅持中式卷煙發展方向基礎上，發揮「高品質、高香氣、低焦油、低危害」優勢，著力「更小危害、更低風險、更多舒適、更好滿足」。

　　在『三全一多』：大品牌競爭新格局中，我提出了一頭向上、一頭向下的建議。品牌層面對于價值感、話題性和市場影響能力、消費動員能力的維護，產品層面圍繞美感、質感的提升；強化更扎實、更細膩、更完整的終端服務、客戶服務來強化品牌的市場基礎、消費基礎，拉近與零售終端、同消費者的「最后一公里」。除此之外，還有兩個技術性細節。

　　一個是加強品系管理，合理預設副品牌。考慮到各家企業——從上一輪改革周期所確立AIO的品牌結構——幾乎都是雞蛋都在一個籃子里，要跳出嚴格價格管制下「三十年河東河西」的品牌周期，避免「三紅一白」的命運，同時更好地響應年輕化、個性化、碎片化的市場需求，建立新的隱而待發、隱而能發的品系對于大品牌的長遠可持續就顯得至關重要。

　　另一個是善于發現新變化、新問題中找到新機會、新空間。新的消費需求、消費習慣正在快速形成進化當中，不能寄望于昨天的太陽曬干今天的衣裳。比如，過去電腦上網玩游戲，可以同時隨手吸煙，現在刷手機玩手游，空不出手來吸煙；又比如，電子煙沒辦法提供敬煙散煙等社交需求，如何維護好社交的儀式感和禮節性顯然有助于保證必要的品類價值、場景需求。

　　所以，「136」、「345」的意義不僅在于高質量的目標實現，更在于新的更高質量的坐標引領。