自3月25日國家局印發通知以來，行業貫徹落實三個方面的工作要求，「全力保障卷煙物流配送，全力穩定產業鏈供應鏈，全面強化生產經營安全保障，多措并舉保持行業經濟平穩運行」。在最關鍵、最吃勁的階段，「扛穩抓牢穩定宏觀經濟的政治責任、經濟責任，奮力完成年度各項目標任務，為穩定經濟社會發展大局、促進財政增收作出應有貢獻」。

　　從這半個多月——數據還原、市場狀態——來看，充分體現了主動性、執行力，積極發揮國家煙草專賣制度的制度優勢、治理優勢，努力克服了生產組織、物流配送、客戶服務等方方面面的困難和影響，整體上保持了生產經營的穩定有序，但目前穩增長的壓力還是非常大，供應鏈和消費端都面臨著很多哪怕有預案準備但仍然防不勝防的突發狀況。

　　一方面，要高度重視外部變化和疫情影響。相比于2020年，新的更大的壓力和挑戰在于：一是基數更高，行業整體和各經營主體都面臨著更高增長基數上的更大增長難度；二是疫情影響更深，疫情反復、多點散發給配送、購買帶來了諸多不便，消費流失帶來了直接的銷量損失；三是消費變化更深刻，消費能力、消費意愿和消費方式同疫情之前、疫情之初又發生了很大變化。

　　另一方面，要倍加珍惜來之不易的市場基礎、品牌狀態和發展氛圍。在經歷過寬松飽和的困難，也面對過努力多做貢獻的壓力之后，更能體悟珍視當前環境氛圍、狀態條件珍貴與重要。加快進度節奏也不是一味快、盲目多，仍然要按照供需動態平衡的標準從精準、精細兩個方面發力，既要讓能更快、能多賣的市場、品牌動起來、快起來，也要堅持當前可承受、長遠可持續。

　　也正因為此，在堅決貫徹落實行業部署要求的前提下，也還需要基于品牌可持續發展來做好狀態保持與風險防范。

　　首先，該投要投，該放要放，該快要快。事后復盤，如果沒有2020年2月中旬——在疫情防控復工復產關鍵階段——實行7天工作制，不可能把疫情對生產經營的影響降到最低，也很難有后續的工作主動?，F在外部的疫情防控、生產經營仍然嚴峻復雜，適當地加快節奏、加大投放，能夠保證后續的積極主動，有助于為將來應對突發狀況提供更多的「冗余空間」。

　　當前，加大投放、加快節奏的重點、權重主要偏向于緊俏、暢銷和大宗品規，包括那些市場接受度更高的中高端產品。對于這些品牌來說，這意味著對原有投放計劃、投放節奏的突破，說好聽點是打破舒適區，說直白點則是放大壓力值。很顯然，壓力肯定是有的，眼下甚至于持續一段時間的狀態下滑也難以避免。這個時候，大品牌要有大品牌的擔當。

　　也要看到，擔當也是機會。對于大品牌來說，一來借助外力打破既有的格局和策略，不管是來自于商業渠道平衡兼顧的增長攔頭，又或者建立在品牌自身考量的相對穩妥，眼下都相當于被往前推了一把；二則積極接收那些小品牌、小品規跟不上、做不好、抓不住的市場空間；三是更好地貼近需求、滿足需求，目前的壓力會倒逼品牌更加關注從銷售到消費的轉化。

　　反過來，那些增長過于依賴「十六字」調控方針的水漲船高以及普惠式增長，則面臨著從「平衡偏緊」到「平衡偏松」之后的訂單難以保證、需求難以爭取，一些區域性、補充型的品牌和規格將面臨著階段性、局部化的平衡打破，盡管能夠——依靠協議計劃在手——維持一定的增長，但市場的緊俏度、狀態的景氣度顯然不能同之前相提并論。

　　置身其中，既要擔當作為、把握機會，也要直面挑戰、防范風險。

　　站在品牌發展的角度，在擔當作為中把握機會，就是要積極主動、全力以赴地響應、滿足市場需求，哪個品牌響應市場需求更快，哪家企業保障商業渠道更到位，這個品牌、這家企業在做出更大貢獻的同時，就能夠獲得更多機會、拿到更多資源。更長遠一點來看，這對于品牌實力、協同能力和組織能力，既是全方位檢驗，更是系統性提升。

　　也要在直面共性壓力、個性挑戰中做好狀態保持、風險防范。加快節奏進度也要——應該說更需要——提高技術含量，不能簡單把加快節奏等同于、簡化為僅僅只是把水龍頭擰大一些而已，水流加大以后怎么分流、分別流向什么地方、流過去之后有沒有形成積水……等等。考慮到一旦「平衡偏松」將會失去必要的狀態兜底，現在就更加不能放松投放建設的技術細節。

　　這樣的思路和要求，放在那些區域性較強的品牌這里，還需要從之前看似需求旺盛、形勢大好中跳脫出來，不能滿足于眼前的增長、依賴于增長的慣性，努力擺脫拼單式銷售和補缺性消費，將資源、精力進一步聚焦到重點市場、重點品規，努力在細分市場、具體價位鞏固市場基礎、強化品牌信任、建立比較優勢、建設增長空間，進而更好地推動品牌轉型發展。

　　對于整體全局而言，這樣的進度節奏在某種意義上形成了壓力倒逼、進程加快，有助于大品牌培育，有助于提高市場集中度，有助于淘汰那些弱、散、小品規。一方面，為大品牌/大品規的穩步成長提供新的助力，另一方面，引導區域性品牌細分化、差異化發展，更好地涵養多層次、多形態市場生態、品牌格局，有效滿足不同類型、不同層次的市場需求。

　　當然，這離不開在努力維護好、盡量少影響狀態這個前提，在此基礎上高度關切、密切關注投下去、放到位、快起來之后的狀態變化，尤其要對將來提振狀態可能的難度與過程有更加清醒的認識和更為充分的準備，要做好前瞻性、提前量的風險防范，更不能因為忙于目標進度，就疏忽、放松了品牌培育、狀態維護、客戶服務等基礎性工作。這是品牌的事情，也是行業的事情。

　　歸納起來，就是「保持經濟平穩運行和市場良好狀態，扎實推進高質量發展各項目標任務落實落地，為穩定經濟社會發展大局、促進財政增收作出應有貢獻」。