有一些品牌生來自帶光環(huán)，他們被歷史賦予天然的文化基因，厚重而深遠。比如，有著百年底蘊淬養(yǎng)出的“家國情”價值擔當?shù)摹按笾鼐拧薄?/p>

品牌的精神元素能否與消費者進行持續(xù)的互動是影響品牌價值升級的關鍵。作為“中式國烤典范”，硬核如“大重九”卻一直在思考，如何使消費者在獲得極致本香抽吸體驗的同時，推動實現(xiàn)更好溝通，創(chuàng)造更大價值。

時代的消費新風，給了“大重九”全新的啟示。而作為中式卷煙的高端引領性品牌，“大重九”積極走在了探索的前面，以高端場景的建構來塑造溝通價值。

與誰溝通——擁抱新的消費中堅

近十年來，消費已成為中國經(jīng)濟增長的第一驅(qū)動力，這一觀點受到了很多國外研究機構的重視。他們指出，自2009年以來，中國消費增長率就一直高于GDP增長率，而中國消費增長速度也是全球大國中最快的。即使受到新冠疫情影響，中國的消費也在2021年基本恢復了正常。

中國消費市場的快速擴張，與新中產(chǎn)消費的崛起有著直接聯(lián)系。隨著中國全面建成小康社會，人均收入水平日益提高，中產(chǎn)階層日益規(guī)模日益擴大，正成為消費的中堅力量。

新中產(chǎn)們對產(chǎn)品的時代性需求以及審美觀念有了很大提升。同時他們對個性化消費產(chǎn)品的購買能力增強。因此，傳統(tǒng)模式下的趨同性消費逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化消費；新中產(chǎn)們在消費中，不再僅僅追求產(chǎn)品的使用價值，而是期待產(chǎn)品具有更豐富的文化內(nèi)涵。

營銷學家指出：“對于優(yōu)質(zhì)消費群體而言，并不缺乏高品質(zhì)產(chǎn)品，但卻缺乏美好的故事和更加生動的消費體驗與消費場景”。

作為高端卷煙的引領者，“大重九”沒有忽略這一消費變化，而是積極通過高端場景的建構來實現(xiàn)與新中產(chǎn)們的溝通。

因此，在高質(zhì)量發(fā)展號召的要求下，在新人群、新理念、新模式的推動下，“大重九”打造了一系列的深度溝通場景，建立起一套超越產(chǎn)品的對話系統(tǒng)，精準傳遞品牌價值，實現(xiàn)心智靶向狙擊，從而驅(qū)動品牌加速實現(xiàn)高端占位、頭部引領。

如何溝通——高端場景建構

回顧“大重九”的百年發(fā)展史，我們知道了品牌創(chuàng)建人——庾恩錫的哥哥曾經(jīng)參加“重九起義”，他將自己公司的第一個品牌取名“重九”，既是對那段風起云涌往事的紀念，也是對其為國犧牲兄長的懷念。在這里，那包被取名“重九”的香煙，寄托了一份情義，更是某種意義上的一種精神溝通。

抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)，在云南子弟兵出征抗日的誓師大會上，十萬滇軍每人得到了一條剛剛趕制出的“重九”卷煙，帶著它奔赴抗日戰(zhàn)場。這是家國情懷的傳承，同樣也是一種精神溝通——帶著先人的情義與無畏，保家衛(wèi)國。

從品牌的發(fā)展歷史可以看出，“大重九”天然帶有一種溝通的介質(zhì)屬性。

面向新時代，站位消費者，尤其是高端消費群體的訴求理念，“大重九”以“方便親切交談”全新塑造了“大重九”作為溝通介質(zhì)推動破冰、洽談、交流、共情、共贏、達成目標的功能價值。

同時，“大重九”又以“見朋友 大重九”這一更具場景化的價值符號，從更細膩的情感體察、更微觀的共鳴角度，搭建起與消費者溝通的橋梁。

而這些與消費者的直接對話，共同指向“溝通創(chuàng)造價值”的理念倡導和價值助力，強調(diào)“大重九”背后所蘊含的“推動事情向好發(fā)展”的新時代中式溝通哲學內(nèi)核。

在不斷豐富“大重九”符號化價值內(nèi)涵的同時，他們還在積極促成品牌場景的深度跨界。

“大重九”打造了“九九匯”高端消費圈層活動IP，構建以“九九會客廳”為核心的主題直播流量矩陣，通過聚焦“大重九”忠實消費者、“大重九”忠實零售戶及“大重九”榮譽品鑒師3大核心群體的線上線下一體化運營，有效傳遞品牌價值。

而具體到產(chǎn)品，目前“大重九”的全系產(chǎn)品，其設計均帶有與人達成更好情感交互的風格，讓人感受到量身定制的尊貴享受。

“條盒文化圖文”，是與人重溫品牌厚重歷史的真誠邀請；“細支條盒雙拉線”“防偽封貼拉條”，是讓人方便開啟“親切交談”的貼心服務；“軟包小盒彩膜覆碼”，是為人“溝通創(chuàng)造價值”搭建的誠意渠道；細支大重九“兩端打孔”，是讓人在輕松抽吸體驗中愉快交談。

結語

溝通是人類天然的需求，而面對新時代中那群緊跟發(fā)展趨勢甚至引領發(fā)展趨勢的高端消費者，“大重九”為溝通拉滿了儀式感，也建構起了更多元立體的溝通場景，讓價值在其中得到最大程度的迸發(fā)，這是一場品牌和消費者交互的盛宴，更是一份難得的默契！