河南，地處中原，為四戰之地。司馬遷《史記》《秦始皇本紀》記載了一句著名的話，“秦失其鹿，天下英雄共逐之”，而天下英雄逐鹿的主戰場就是河南。所以中國自古以來流傳著這樣一句話，“得中原者得天下”。可見河南地理位置之重。

在全面推動云產煙高質量發展的關鍵時期，云產煙“三大工程”有序推進。作為“玉溪”品牌高端突破的重點新品——“玉溪（中支境界）”，繼在貴州首發上市后，選定于5月在河南鄭州上市，可謂意義重大，展開了在中原地區的逐鹿征程。

謀定而后動

2022年是云南中煙營銷中心推動營銷轉型升級的關鍵時期，河南分中心作為推動專業化分工的試點先行者，立足把“玉溪（中支境界）”的上市推廣，作為推進專業化分工落地執行的重要舉措。按照營銷中心的統一部署和安排，河南分中心充分借鑒唐朝“府兵制”的模式和現代營銷管理的新思想、新方法，整合市場分中心、推廣分中心、工廠助銷團隊三支隊伍，整合各種內外部營銷資源，穩步推進專業化分工。在分中心內部，成立專業化的品牌策劃管理、市場推廣團隊，外部采用項目制的形式，細化各項新品培育工作，落實上市預熱期、推廣期、運營監測、復盤總結幾個階段20項重點工作，成立20個子項目工作小組，制定詳細工作計劃書，強化過程督導，層層落實，層層推進，扎實有效地推進了“玉溪（中支境界）”的上市培育工作，取得階段性的成效。

為配合本次“玉溪（中支境界）”在鄭州市場的上市，紅塔集團楚雄卷煙廠抽調15名工廠員工，組建助銷團隊，重點負責開展終端營銷工作，積極開展價格誠信互助宣講、產品質量監測等工作。4月8日，楚雄廠助銷團隊在鄭州疫情尚未明朗的情況下，積極響應中煙全員營銷號召，在第一時間，毅然決然奔赴鄭州市場。目前已走訪完成對337戶30檔首投戶的兩輪走訪，工作人員克服天氣炎熱、路線位置不熟悉、交通不便、鄭州疫情反復等諸多因素，按時按質按量，完成終端項目組各項前期工作。

“黨建+業務”模式，助推崗前培訓

推廣分中心河南項目團隊是本次河南玉溪中支境界上市推廣項目團隊的重要力量，承擔線上線下品牌宣介、研產銷團隊對接、終端走訪、以及相關配套資源的保障等重點工作。4月6-7日，在楚雄廠河南助銷團隊即將奔赴河南市場前夕，推廣分中心黨支部聯合楚雄卷煙廠黨建科支部，借助黨建共建聯建的平臺，積極實現“黨建搭臺，業務唱戲”，雙方在開展豐富多彩的黨建主題教育活動的同時，積極開展全員營銷、研產銷工作交流，并對河南研產銷團隊積極開展終端走訪及玉溪中支境界品牌文化崗前培訓。

宣講活動，點燃客戶熱情

河南鄭州“玉溪（中支境界）”項目管理團隊，針對首投337戶30檔終端戶，規劃以10戶為一組，計劃開展34場誠信互助小組宣講活動，集中河南分中心、推廣分中心、楚雄卷煙廠助銷三支團隊力量，組建由6名宣講師構成的專業化宣講團隊。在實際開展過程中，為便于零售商戶參與宣講會，考慮時間緊、范圍廣、部分商戶分布分散，以及鄭州疫情等不確定因素，根據地理位置相近商戶為一組的原則進行組織。截止4月29日，共計開展21場誠信互助小組宣講，參與商戶已覆蓋310戶，強化了零售商戶對“玉溪（中支境界）”的直觀感性認識、產品文化理念認識、產品賣點等多維度的感受。其中一場宣講上，因為臨時停電，為了進一步了解“玉溪（中支境界）”，宣講現場的零售戶朋友們紛紛熱情地打開手電筒，用“燭光”點燃對產品的激情。

圈層活動，與消費者面對面

為配合本次鄭州“玉溪（中支境界）”的上市，項目管理團隊積極開展了一場場別開生面的煙酒、煙茶跨界的圈層及高端品鑒活動。4月28日，開展董酒高端客戶圈層推廣1場。在活動現場，消費者們流露出了對“玉溪（中支境界）”的喜愛之情，紛紛詢問在哪里能買到，表達了能不能通過工作人員提前預定、能不能多買幾條的意見。4月27日和4月29日，在高端茶葉店開展場所品鑒2場，在活動現場，恰逢資深云南卷煙老粉（抽吸玉溪品牌卷煙超過20年），邊品吸“玉溪（中支境界）”邊和工作人員分享對云南煙的感情：“好煙就是應該出自云南”。國家一級演員、曲藝名家于根藝老師在品鑒“玉溪（中支境界）”后，不由自主地豎起大拇指，來表達對產品的贊賞之意。

在全行業全力推進“十四五”規劃和“136、345”行業品牌發展目標的當下，卷煙消費市場存量競爭日趨激烈，卷煙消費品類日益多元化，細短中爆新興品類的發展交替更迭。2021年卷煙消費市場數據表明，中支煙以36%的強勁增長勢頭獨占鰲頭，正成為中高端卷煙消費市場的“藍海市場”，成為推動行業加速換檔的新動力，成為十八家工業企業競相角逐的“主戰場”。

“玉溪”品牌作為中式卷煙中高端代表品牌及領軍品牌，是純正的品質煙，儒雅的文化煙。“玉溪（中支境界）”倡導和弘揚的“仁、義、禮、智、信、善”的中國傳統文化價值，進一步豐富和詮釋了“玉溪”“上善若水、德行天下”的文化內涵。百里挑一、千里挑一，用撫仙湖畔玉溪境界煙莊小產區原料，在山水環抱、花卉包圍的大自然中，醇化三年后生產制作的境界金絲；云南數以萬計的高原香料植物的代表，青梅、大棗、高原玫瑰的應用，五段式可拆分的條盒網紅設計，卷煙紙上銀耳軟糯載香技術的應用，給中高端卷煙消費者帶來純正的本香吸食體驗和玉溪品牌的強大背書，也為鄭州市場即將上市的“玉溪（中支境界）”持續帶來市場熱度，“玉溪（中支境界）”必將成為鄭州中支煙消費市場的新熱點，我們拭目以待。