榜樣的力量是無窮的。「中華」——從0到1——建立起中支煙的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，塑造了中支煙的消費(fèi)認(rèn)知，也引領(lǐng)了中支煙的品類發(fā)展。與最開始一度創(chuàng)新特色、市場細(xì)分、有益補(bǔ)充的市場定位和發(fā)展預(yù)期相比，中支煙在短短幾年時(shí)間就迅速成長為重要的結(jié)構(gòu)加力、增量助推，尤其一類中支煙以更快的速度、更高的質(zhì)量和更好的狀態(tài)支撐并引領(lǐng)中支煙的發(fā)展。

　　今年前4個月，「中華（雙中支）」以三分之一時(shí)間完成去年五分之三銷量——如果沒有疫情影響——節(jié)奏還會更快、銷量也會更多，相當(dāng)于一年之前的全年銷量，而「中華（雙中支）」第一次達(dá)到這個銷量用了33個月。正常情況下，「中華（雙中支）」今年還將會邁上新的臺階，在去年連續(xù)大幅增長的基礎(chǔ)上，將中支煙的發(fā)展提高到新的層次和階段。

　　也就是，「強(qiáng)而大」。

　　既是從強(qiáng)到大的過程。「中華（金中支）」為中支煙奠定了很高的起點(diǎn)，從最開始就錨定了中支煙的價(jià)值坐標(biāo)，而「中華（雙中支）」的快速成勢，不僅打消了大家對于中支煙前景的疑慮，也以開拓者的姿態(tài)建立高端化、主流化、規(guī)模化的發(fā)展軌道和成長邏輯，所以中支煙的發(fā)展不僅有強(qiáng)在先的前提，也有強(qiáng)塑造大、強(qiáng)支撐大的路徑和邏輯。

　　也有又強(qiáng)又大的狀態(tài)。更高的結(jié)構(gòu)起點(diǎn)，再加上清晰而積極的政策導(dǎo)向——堅(jiān)持「十六字」調(diào)控方針的狀態(tài)兜底、嚴(yán)格新品開發(fā)、市場準(zhǔn)入以及優(yōu)化品規(guī)寬度所營造的良好氛圍——幫助這些中支新品普遍有更好的狀態(tài)活力，也支撐起它們在從強(qiáng)到大的過程中更具競爭力、成長性，結(jié)構(gòu)高、狀態(tài)好、成長迅速成為了它們共同的標(biāo)簽和優(yōu)勢。

　　還體現(xiàn)在了「大」的不同維度。相比于細(xì)支煙的一度跑偏，更加追求短期內(nèi)快速的規(guī)模擴(kuò)張，中支煙從一開始就奠定了更高的起點(diǎn)并保持了正確方向，這也從源頭上決定了中支煙的「大」有更扎實(shí)的市場基礎(chǔ)、消費(fèi)信任和發(fā)展后勁，也保證了中支煙的「大」具備了規(guī)模更大、貢獻(xiàn)更大、品牌更大、市場更大的品類優(yōu)勢和發(fā)展前景。

　　第一，規(guī)模更大。從年銷量達(dá)到百萬箱以上，再到一類中支煙達(dá)到百萬箱以上，進(jìn)而一類中支煙半年就有望達(dá)到百萬箱以上，中支煙的市場規(guī)模在過去四五年時(shí)間保持了銷量與結(jié)構(gòu)的齊頭并進(jìn)、同步增長，這樣的空間感和創(chuàng)造性足以撐得起更大的企圖心與期望值，進(jìn)而形成了市場表現(xiàn)好、品牌重視、品牌更重視、市場表現(xiàn)更好的良性循環(huán)。

　　第二，貢獻(xiàn)更高。今年1-4月，一類中支煙占中支煙的比重已經(jīng)超過60%并保持了不低于50%的同比增長，實(shí)現(xiàn)了一類煙六分之一的份額比重和二分之一的增量貢獻(xiàn)。實(shí)際上，把中支煙的體量規(guī)模放在整體大盤中仍然只屬于細(xì)分補(bǔ)充，但細(xì)化到一類煙、量化到一類煙增長上來，就是非常積極而重要的增量貢獻(xiàn)，這也從另外一個角度實(shí)證了高端化的必要性和合理性。

　　第三，品牌更強(qiáng)。一個是品牌中支煙規(guī)模的持續(xù)做大，2021年已經(jīng)有20萬箱和多個10萬箱級一類中支煙品牌，今年在20萬箱的基礎(chǔ)上不僅規(guī)模將會更大，達(dá)到10萬箱的品牌也會更多；另一個是大品牌加速上場之后的良好表現(xiàn)，除了「中華」、「黃鶴樓」一如既往的好，「黃金葉」、「芙蓉王」、「黃山」等大品牌上場發(fā)力之后也逐漸拿出了極具說服力的表現(xiàn)。

　　第四，市場更廣。單個市場的中支煙規(guī)模不僅保持了與品牌成長相適應(yīng)、相促進(jìn)的節(jié)奏與速度，已經(jīng)有多個市場中支煙年銷量達(dá)到5萬箱、10萬箱甚至20萬箱以上，且呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢。在具體市場上，中支煙的重要性和貢獻(xiàn)度也在持續(xù)提升，進(jìn)而形成了表現(xiàn)好、市場重視、市場越重視、表現(xiàn)越好的非常積極而重要的良性互動。

　　這背后，是——消費(fèi)升級、需求多樣、品牌積極作為，再加上有力的政策引導(dǎo)——共同助推了中支煙的快速成長。消費(fèi)升級與品牌發(fā)展在中支煙這里找到了理想的結(jié)合點(diǎn)，需求多樣化在放大審美疲勞的同時(shí)又熱烈歡迎新品類、新風(fēng)格，而「中華」的成功又讓更多品牌不猶豫、不觀望，敢于、善于加大投入，并最終在合理的政策引導(dǎo)下將政策效果最大化。

　　我之前有一個很樸素的感受，如果把粗支煙視為燃油車，把電子煙當(dāng)作電動車，中支煙——包括高端細(xì)支煙——就更接近于混合動力，既兼具了兩者的優(yōu)點(diǎn)，又平衡了彼此的不足，也就是兼顧了舒適性、滿足感和低焦油、低危害，考慮到電子煙去掉虛火之后的市場退出和需求釋放，中支煙以及高端細(xì)支煙在未來一段時(shí)間將會迎來更為廣闊的發(fā)展機(jī)會。

　　也正因?yàn)榇?#xff0c;在充滿信心的同時(shí)，我們對中支煙——堅(jiān)持做強(qiáng)做大、繼續(xù)做強(qiáng)做大——有新的更高的期待。

　　一是更好地體現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。從「中支煙的不一樣」到「不一樣的中支煙」，本質(zhì)上就是技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動和牽引，各家品牌在打造更多獨(dú)門絕技的同時(shí)，也要協(xié)力助推中式卷煙的技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其圍繞更低危害、更小風(fēng)險(xiǎn)、更多舒適、更好滿足來提供更加優(yōu)異的產(chǎn)品輸出，來更充分地滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要。

　　二是更好地順應(yīng)消費(fèi)升級。事后諸葛地看，如果中支煙作出了先大后強(qiáng)或者從大到強(qiáng)的路徑選擇，未見得有眼下的發(fā)展勢頭，「中華」——「中華（金中支）」、「中華（雙中支）」——的榜樣示范是一方面，也塑造了中支煙高端化的價(jià)值認(rèn)同，但有力的政策牽引是另一方面，嘗到甜頭的中支品牌理應(yīng)在堅(jiān)持高端化的過程中更積極主動地順應(yīng)消費(fèi)升級、牽引消費(fèi)提升。

　　三是更好地滿足市場需求。面對年輕化、差異化、個性化的消費(fèi)趨勢，中支煙在質(zhì)感、美感兩個維度都拿出了更具說服力的產(chǎn)品呈現(xiàn)，未來的挑戰(zhàn)和機(jī)會都在于差異和個性兩個方面的消費(fèi)體驗(yàn)，在規(guī)模持續(xù)做大的同時(shí)保持好、維護(hù)好鮮活感、價(jià)值感是一個重點(diǎn)，拿出更具感染力、表現(xiàn)力、競爭力的產(chǎn)品創(chuàng)新是另外一個重點(diǎn)。

　　所以，當(dāng)越來越多的一類中支品牌/品規(guī)越過10萬箱，強(qiáng)為因，也是果，因?yàn)橛袕?qiáng)的基礎(chǔ)和前提，大才有生命力和競爭力。