前些天，有關(guān)皖煙出省的話題被業(yè)內(nèi)關(guān)注，最令人印象深刻的是皖煙承載著很多身在外地的安徽人的鄉(xiāng)愁。安徽人與皖煙之間這份惺惺相惜的情感，在齲齲獨(dú)行的時(shí)光里，陪伴了他們奮斗的青春歲月，給與他們來自家鄉(xiāng)的溫暖慰藉。有的作家和詩人甚至把它寫進(jìn)作品里，使作品無形中增加了更真實(shí)的生活氣息。尤令人動(dòng)容的是，在一篇網(wǎng)文的評(píng)論區(qū)內(nèi)，有人認(rèn)為隨著歷史的翻卷與地理的阻隔，安徽人對(duì)本省缺乏較強(qiáng)的認(rèn)同度，幸好有一包煙和幾瓶酒能觸動(dòng)安徽人的共同情感。而這位網(wǎng)友所提到的那包煙就是皖煙。

　　寄寓情懷　承載鄉(xiāng)愁

　　以某種物質(zhì)為媒介，試圖來建立一個(gè)觀念上的共同體，這種歷史經(jīng)驗(yàn)我們其實(shí)都有過。

　　一個(gè)地域如此，“君住長(zhǎng)江頭，我住長(zhǎng)江尾，日日思君不見君，共飲長(zhǎng)江水”。在宋人李之儀筆下長(zhǎng)江水成為了觸動(dòng)思念的媒介。至今日，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶儼然成型，這條能觸發(fā)思念的長(zhǎng)江水，如今也成了能分享財(cái)富機(jī)會(huì)的黃金水道。

　　一個(gè)家庭或一個(gè)班級(jí)集體也同樣如此。如在某個(gè)月圓之夜，兄弟姊妹們一想到老母親燒的那碗菜，便情不自禁地起了回家的念頭。原在一個(gè)宿舍的室友們雖在各地，但一想到母校的小吃街里的那鍋煙火，也不由得滋生一種親切的回憶。

　　何以安徽？好一口皖煙的人們好像能說得清，其實(shí)也說不清。亦如好一口家鄉(xiāng)的酒的人們，那滋味，怎么憑幾個(gè)字就可以形容了得。

　　作為業(yè)內(nèi)人士，我的一位親戚在外地多次打電話托我給他買兩條金皖給他寄過去，這事情我給他辦了好幾次。偶爾想問問他：外地?zé)熡心敲炊嗄銥樯兑@樣做，但這話，我又有點(diǎn)說不出口。其實(shí)這事根本不必問，出門在外久的人咱都懂。

　　金玉其外　甜潤(rùn)其心

　　皖煙最暢銷的兩個(gè)規(guī)格為金皖和普皖（標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格名稱為金皖煙和新制皖煙），在安徽知名率很高，可以說凡有井水處，都能見皖煙。

　　如果有客自遠(yuǎn)方來，安徽人總喜歡拿出檔次高點(diǎn)的金皖來待客，而平時(shí)自己兜里揣的卻是普皖。普皖與金皖外表相似，外地人若不細(xì)看會(huì)混淆，不同之處在與金色的色差不同、花紋的紋路不同、摸在手上的質(zhì)感不同。

　　這些年來，隨著咱老百姓的生活水平提高，很多人也把金皖作為日常用煙了。為了提升結(jié)構(gòu)，充分開發(fā)利用皖煙的品牌價(jià)值，安徽煙草工商企業(yè)根據(jù)人們的需求，陸續(xù)開發(fā)推出了七星皖煙和細(xì)支煙等更高檔次的皖煙系列。盡管如此，老皖煙產(chǎn)品的市場(chǎng)基本盤仍舊穩(wěn)固，呈現(xiàn)出新老群體自然交替有序傳承的局面。

　　也許外地客人一下子不容易接受皖煙如此簡(jiǎn)單直接的外觀設(shè)計(jì)，只覺得滿眼金光燦燦。煙齡長(zhǎng)的老煙槍朋友們喜歡給他們介紹介紹，“俺們的普皖、金皖剛出來那會(huì)兒，質(zhì)量檢測(cè)回回都是百分，拿的都是質(zhì)量金獎(jiǎng)，所以這包煙的中間就是一塊金牌圖案”，老煙槍對(duì)皖煙品質(zhì)的贊賞所流露出自豪感與滿滿的熱愛，沒準(zhǔn)會(huì)感染到外地的客人走的時(shí)候也捎帶兩條回家嘗嘗。

　　作為業(yè)內(nèi)人，我得說一句大實(shí)話，這些年來皖煙的營(yíng)銷工作其實(shí)也是很簡(jiǎn)單直接的——靠的就是品質(zhì)取勝，做好供應(yīng)這兩條。除非在做提質(zhì)改造時(shí)，在煙草流通渠道內(nèi)部做一點(diǎn)必要的宣傳外，在市場(chǎng)層面，鮮有大張旗鼓的宣傳推廣動(dòng)作。“質(zhì)真若渝，大巧無華”，我們始終堅(jiān)持一顆保障品質(zhì)不變的初心，始終堅(jiān)持按價(jià)格調(diào)整供貨策略保障市場(chǎng)狀態(tài)穩(wěn)定，亦如我們平時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打平平正正的做人做事方式。不經(jīng)意中，皖煙就成了安徽煙草的一塊具有雄厚口碑實(shí)力的金字招牌了。

　　如果你非要我說說皖煙的成功密碼是什么？隨著近年來，皖煙科技工作者的技術(shù)解密，簡(jiǎn)單地說，皖煙成功的奧秘其實(shí)就在焦甜香原料獨(dú)特性、使用石斛潤(rùn)技術(shù)全面升級(jí)消費(fèi)者的感知體驗(yàn)兩大因素之中。

　　徽行天下　皖美長(zhǎng)三角

　　翻開報(bào)表一看，不禁心喜。皖煙出省的進(jìn)展順利，截至今年4月末，僅省外市場(chǎng)已銷售皖煙5.2萬箱。如果照此進(jìn)度，至年底，省外市場(chǎng)銷售可望突破十萬箱，與去年相比，皖煙出省又快進(jìn)了一大步。

　　“花兒為什么這樣紅？”我想起我接觸過的那些生活在外地但仍愛抽皖煙的一個(gè)個(gè)熟人來，從他們身上也許能總結(jié)出皖煙出省這步棋為何能走得順的道理來，于是我有了一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)：我們無意中做對(duì)了一件事，那就是給了那些外出者不僅是一份慰藉鄉(xiāng)愁的品牌，而是給了他們一個(gè)可以體面與人交往的名片。

　　也就是說，皖煙產(chǎn)品不僅具有滿足了特定卷煙消費(fèi)群體消費(fèi)吸食的基本功能屬性，而且它更具有承載鄉(xiāng)愁、慰藉情懷的精神屬性。此外，隨著我們近年來大力弘揚(yáng)徽商文化、大力傳播“甜潤(rùn)的徽煙”新形象，無形之中，給外出的安徽人打造了一道體面的社交名片，賦予了這個(gè)社會(huì)群體一個(gè)新的功能屬性。

　　為何說我們無意中做對(duì)了這件事呢？　乃是因?yàn)槲覀冊(cè)跁r(shí)代變化中，基于卷煙產(chǎn)品的這三大屬性，契合了以下三個(gè)事實(shí)基礎(chǔ)。

　　一是契合了安徽納入長(zhǎng)三角的現(xiàn)實(shí)。

　　隨著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是安徽經(jīng)濟(jì)納入長(zhǎng)三角后，安徽人在長(zhǎng)三角地區(qū)工作、生活、交流日益頻繁。一向作為口糧煙的普皖、金皖固然能承載安徽煙民的鄉(xiāng)愁，但出門在外，為了融入異地，他們（特別是新徽商）迫切需要一款能為自身代言的社交名片。由此，社交煙+口糧煙的市場(chǎng)需求，呼喚了新品類皖煙的出省登場(chǎng)。

　　二是契合了當(dāng)今社會(huì)加速變遷的現(xiàn)實(shí)。

　　隨著獨(dú)生子女一代紛紛成家立業(yè)，家庭小型化后的中國，進(jìn)入了一個(gè)外地與家鄉(xiāng)兩地互動(dòng)的新時(shí)代。父母隨著在外地成家立業(yè)的子女一起生活在外地，在家鄉(xiāng)與異地之間頻發(fā)發(fā)生互動(dòng)的局面逐漸成為較普遍的社會(huì)現(xiàn)象。人口的外溢，對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，也是市場(chǎng)外溢的潛在機(jī)會(huì)。針對(duì)這個(gè)有別于背井離鄉(xiāng)外出打拼的消費(fèi)群體，我們不應(yīng)僅僅滿足他們慰藉鄉(xiāng)愁的訴求，還要給予他們?nèi)谌氘?dāng)?shù)氐拿Ｒ詽庥舻幕丈涛幕咨摹疤饾?rùn)的徽煙”新形象，使他們可以體面地向在異地的新朋故友散發(fā)來自“安徽的禮物”。

　　三是契合了長(zhǎng)三角地區(qū)是徽商、徽煙崛起的歷史事實(shí)。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)是歷史上徽商的發(fā)源地，如今也是新徽商徽行天下的起點(diǎn)，“無徽不成鎮(zhèn)”的輝煌，使長(zhǎng)三角地區(qū)仍留下廣泛的文化古跡。

　　于徽煙亦然，在行業(yè)推動(dòng)下，江、浙、滬、皖煙草企業(yè)之間合作交往的頻次和質(zhì)量也在不斷提高。在資源共享，市場(chǎng)共建，策略共商的良好環(huán)境下，長(zhǎng)三角市場(chǎng)為皖煙出省、徽行天下提供了良好的孵化基地和起飛跳板。隨著金皖煙、普皖煙（新制皖煙）同時(shí)被納入“行業(yè)共育品規(guī)名錄”，皖煙產(chǎn)品更加具有了走向全國的勢(shì)能。

　　“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”。“皖煙”出省，“甜潤(rùn)”可期，讓我們共同期待！