前段時間，農夫山泉發布2021年度業績報告。

　　報告期內，農夫山泉實現營收296.96億元，同比增長29.8%；實現凈利71.62億元，同比增長35.7%；實現毛利176.56億元，同比增加30.7%。

　　其中，包裝飲用水產品的收益為170.58億元，同比增長22.1%，占總收益的比例為57.4%。

　　被稱為「水中茅臺」的農夫山泉，用「搬運工」的方式證明了大自然的「鈔能力」。

　　一句「我們不生產水，我們是大自然的搬運工」，不僅為自己貼上了——獨樹一幟而又與眾不同——的身份標簽，也幫助農夫山泉打贏了礦泉水與純凈水之爭。沒有什么比「搬運工」更直觀且生動，哪怕所有的礦泉水品牌都是嚴格意義上的搬運工。

　　為了保證搬運的水的質量，農夫山泉——從最開始千島湖一個水源地發展到全國集齊十一大水源地——堅持水源地建廠、水源地灌裝，確保所有生產過程都在水源地完成，確保所有農夫山泉都是天然的弱堿性水。從2012年開始，農夫山泉已經連續9年占據著國內瓶裝水市占率第一。

　　更深的印象，則來自于之前那句魔性的「農夫山泉有點甜」。

　　當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，四兩撥千斤般點到了產品的口味。「有點甜」以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優質，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，同樣也使農夫山泉成功建立了記憶點。

　　其實，我們孩時記憶中的井水、泉水，甚至湖水、河水都「有點甜」。

　　從「農夫山泉有點甜」，到「大自然的搬運工」，接力棒后來交到了「什么樣的水源，孕育什么樣的生命」。相比于前兩句的通俗易懂、朗朗上口，農夫山泉這句新的Slogan要高冷很多，盡管可以把它理解為立意更高、情懷更廣，但歸根結底還是突出水源優勢。

　　水源就是核心競爭力。

　　為了表達農夫山泉——取自最頂級的天然水源——的獨特優勢，受BBC紀錄片《地球脈動》的啟發，2016年農夫山泉組建了一支全球頂級的野外紀錄片團隊，用水源地生靈們——東北虎、梅花鹿、長尾山雀、紫貂——的視角來展現當地獨有的生態環境。

　　經過2016-2017年隆冬的拍攝，第一支冬季篇于2018年春季面市。廣告片一經發布，就引起了巨大轟動廣泛關注，讓廣大網友驚呼原來廣告還可以這么拍！

　　之后每年，農夫山泉都會推出新一季廣告片，無一不收獲好評無數。

　　讓人贊嘆不已，顯然不止于此。不管是農夫山泉的品牌定位、產品理念，又或者包裝設計、

　　農夫山泉飲用水在經典包裝9種不同容量、形態的基礎之上，又進一步細分出長白雪·天然雪山礦泉水、適合嬰幼兒的天然水、含鋰型的礦泉水、蘇打天然水、泡茶用的天然山泉水、運動蓋裝的天然礦泉水、玻璃瓶天然礦泉水和生肖瓶天然礦泉水等9大類型。

　　一方面，你不由得感嘆農夫山泉的腦洞大開，都是礦泉水——喔，不對，人家叫天然水——還能分出個泡茶的、適合嬰幼兒的、運動后的、雪山類的……關鍵每一種細分都那么理直氣壯，也都讓消費者掏錢包掏得心甘情愿。

　　另一方面，從運動蓋裝天然礦泉水的靈動，到長白雪·天然雪山礦泉水的仙氣，再到玻璃瓶天然礦泉水特別是生肖瓶天然礦泉水的精美，你又不由得贊嘆農夫山泉的設計精美，甚至會讓人有買櫝還珠的沖動。事實上，整個農夫山泉產品線的品類創新與設計表達，都是最頂尖的。

　　更容易被人忽略的，則是農夫山泉強大而綿密的配送服務能力與經銷商管理體系。

　　自2014年，農夫山泉就推出了「送水到府」訂購平臺，提供農夫山泉旗下的天然水、飲料、農產品等優質產品。目前，農夫山泉已擁有「農夫山泉送水到府」App、微信公眾號微商城、微信小程序、支付寶小程序、訂水熱線95077等多種訂購平臺，覆蓋了兩百余座城市。

　　用戶通過線上用戶端即可下單，下單完成后，將由附近的第三方配送點免費送貨上門。

　　在這背后，是農夫山泉數千家經銷商和幾百萬零售網點。

　　而農夫山泉所提供的「送水到家服務」，本質上是另外一種形態的外賣服務，農夫山泉也可以看作是飲用水的平臺企業。可以作為參考的是，早在2020年5月，直接從事農夫山泉銷售工作的人數與美團外賣小哥就在一個數量級。

　　所以，把水的文章做到極致，水的生意自然就是好生意、大生意。