現(xiàn)如今，婚戀市場上消費(fèi)者的需求已經(jīng)從過去的單一化向多元化、個性化轉(zhuǎn)變，對于品牌來說也意味著更多的機(jī)遇與前景。當(dāng)下婚戀市場也成為卷煙品牌不容忽視的一塊甜蜜蛋糕，越來越多品牌也將視線瞄準(zhǔn)這一市場，對于卷煙品牌來說，挖掘婚戀市場大有可為。

營銷體驗(yàn)，甜蜜互動趣升級

近日，利群（陽光橙中支）針對婚戀市場舉辦了一場以良「橙」美景，愛的出彩為主題的婚禮游園會，在婚禮場景下打造出一場橙色派對，讓人眼前一亮。區(qū)別于傳統(tǒng)線下圈層營銷活動，利群將活動場景搬到戶外草坪，并設(shè)置了豐富的活動體驗(yàn)區(qū)，將產(chǎn)品體驗(yàn)與游戲互動緊密結(jié)合，讓嘉賓在輕松愉快的氛圍中加深對品牌與產(chǎn)品的印象，從而拉近與消費(fèi)者的距離。

另外，提及行業(yè)內(nèi)卷煙品牌圍繞婚戀市場開展線下體驗(yàn)活動的典型案例，「心動事務(wù)所」這一IP必定榜上有名。玉溪品牌圍繞「初心」這款產(chǎn)品打造出「心動事務(wù)所」IP，運(yùn)用當(dāng)下年輕人喜聞樂見的場景化學(xué)營銷模式并根據(jù)不同城市特色，因地制宜開展一系列定制類體驗(yàn)活動，傳遞玉溪（初心）「初心之喜，心鑫相印」的喜文化理念。通過在多個城市開展系列活動，以破圈式的創(chuàng)新方式與消費(fèi)者展開互動，成功引領(lǐng)了年輕人婚戀市場品牌消費(fèi)的新風(fēng)向。

它山之石，可以攻玉。未來，卷煙品牌在圍繞婚戀市場打造線下體驗(yàn)互動時可利用自身文化優(yōu)勢與產(chǎn)品特點(diǎn)，契合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的興趣與愛好開展有趣、創(chuàng)新、豐富的沉浸體驗(yàn)活動，通過有態(tài)度的產(chǎn)品表達(dá)，打造品牌有趣靈魂，從而占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智。另外卷煙品牌還可以聯(lián)合珠寶品牌、婚紗攝影品牌等開展合作，通過異業(yè)聯(lián)合這一形式提升品牌與產(chǎn)品的曝光度，實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)群體的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

私人訂制，專屬甜蜜俘人心

現(xiàn)如今私人訂制作為消費(fèi)新動向蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;卷煙品牌也將私人訂制視為助力產(chǎn)品突圍的競爭密碼。許多品牌瞄準(zhǔn)婚慶市場不遺余力地開展專屬定制化服務(wù)。雙喜、黃金葉等品牌都曾針對婚禮場景為消費(fèi)者提供私人定制服務(wù)。然而隨著私人訂制市場的火熱，包裝設(shè)計同質(zhì)化嚴(yán)重、形式缺乏創(chuàng)新的問題也顯現(xiàn)出來。未來卷煙品牌針對婚慶市場提供私人訂制服務(wù)時，可以從形式與內(nèi)容兩個層面進(jìn)行創(chuàng)新。

首先，卷煙品牌可以利用市場調(diào)研等手段準(zhǔn)確掌握婚戀市場卷煙需求，擴(kuò)大定制的覆蓋范圍。

不僅包括煙包圖案，還應(yīng)在煙支圖案、濾嘴設(shè)計、焦油含量、爆珠口味等方面做到專屬定制，既要看中面子，更要注重里子。讓消費(fèi)者在顏值與口味雙層面感受到定制的用心。

其次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，打通線上線下雙渠道。

卷煙品牌可以為新人定制專屬小程序，嘉賓通過掃描煙盒內(nèi)的二維碼即可進(jìn)入，實(shí)時分享婚禮現(xiàn)場精彩瞬間以及對新人的祝福留言，在加強(qiáng)嘉賓現(xiàn)場互動的同時也讓新人感受到專屬的服務(wù)體驗(yàn)。從而加深消費(fèi)者對品牌的好感度，助力品牌進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的情感距離。

婚慶市場值得挖掘，卷煙品牌大有可為。未來，哪些品牌能夠分享到這一塊甜蜜的蛋糕，就交給時間與市場檢驗(yàn)吧~