這個(gè)夏天最大的噩耗，相信各位都聽(tīng)說(shuō)了吧？

最近，雪糕刺客的話題在全網(wǎng)走紅。

腔腔前兩天也發(fā)布了一條關(guān)于鐘薛高的微信評(píng)說(shuō)｜把握消費(fèi)者心智，不做『行業(yè)刺客』，后臺(tái)也收到了一波粉絲留言，對(duì)于鐘薛高的高價(jià)格，有反對(duì)的，但同時(shí)也不乏理解的，意見(jiàn)不一。

它們看似平平無(wú)奇，歲月靜好般躺在冰柜的一個(gè)角落，當(dāng)你結(jié)賬時(shí)用它的價(jià)格狠狠刺你一刀……

筆者有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)大家：

這個(gè)夏天，你也曾為雪糕刺客當(dāng)過(guò)大怨種嗎？（別問(wèn)為什么是「也」，不說(shuō)了，腔腔先去哭一會(huì)兒）

那是37度的一個(gè)中午，筆者走進(jìn)一個(gè)便利店，之前聽(tīng)聞雪糕刺客的強(qiáng)大威力，于是筆者站在冰柜前躲過(guò)了夢(mèng)龍、避開(kāi)了鐘薛高，信心滿滿地拿起了靜靜躺在柜臺(tái)角落里的一只巧樂(lè)茲，咔嚓！錢包—8元，腔腔的心瞬間涼了半截......

筆者無(wú)奈，只有強(qiáng)行安慰自己：它明明可以直接搶錢的，但還是送了我一根雪糕。。。

其實(shí)輕敵的不僅筆者一個(gè)，

網(wǎng)上深受雪糕刺客其害的友友們數(shù)量也是不少——

雪糕的價(jià)格貴的這么離譜，憑啥？其實(shí)我們也不能夠全盤否定從這些雪糕刺客，其在產(chǎn)品打造與營(yíng)銷方式上還是有一些門道值得拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō)，其中也有一些煙草品牌值得借鑒的——

高端產(chǎn)品打造：記憶點(diǎn)+識(shí)別度

雪糕界的刺客頭目想必大家都有耳聞，鐘薛高的厄瓜多爾粉鉆，售價(jià)高達(dá)66元一根，它就是敢把「高端」二字寫在臉上的國(guó)產(chǎn)雪糕，也是雪糕刺客界頭號(hào)殺手。也是它率先把雪糕價(jià)格從個(gè)位數(shù)帶往兩位數(shù)。

品牌名稱鐘薛高，命名上充分考慮到國(guó)人的起名習(xí)慣，念起來(lái)不拗口，另外品牌中的三個(gè)字全部選自中國(guó)百家姓，（文化氛圍一下就起來(lái)了有沒(méi)有！）鐘薛高往深度延展，那不就是中國(guó)人自己的雪糕嘛......另外瓦片狀的造型靈感來(lái)自中國(guó)的青磚黛瓦，既順應(yīng)了國(guó)潮元素，又打造了專屬的形狀識(shí)別還增強(qiáng)了人們的記憶點(diǎn)，不得不說(shuō)，會(huì)還是你鐘薛高會(huì)。

對(duì)于咱煙草品牌來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品的打造是不是也能順應(yīng)加強(qiáng)記憶點(diǎn)與識(shí)別度這個(gè)路子，高端產(chǎn)品它的人群定位是經(jīng)過(guò)細(xì)分的，選擇高端產(chǎn)品的消費(fèi)者買的是與眾不同，是一種淡淡的優(yōu)越感。高端卷煙產(chǎn)品無(wú)疑是高端人士的社交貨幣，拿出來(lái)有面子，顯身份。

今后高端產(chǎn)品應(yīng)在命名上仔細(xì)斟酌，在聽(tīng)覺(jué)上朗朗上口，同時(shí)產(chǎn)品包裝上也要充分彰顯質(zhì)感，在視覺(jué)上抓人眼球，成為高端消費(fèi)者的社交必需品。「一個(gè)響亮的名字+一個(gè)質(zhì)感的顏值+一群穩(wěn)定的消費(fèi)者」這是高端卷煙產(chǎn)品值得借鑒的思路。

高端產(chǎn)品營(yíng)銷：玩跨界+強(qiáng)體驗(yàn)

鐘薛高如何玩轉(zhuǎn)年輕消費(fèi)人群的另一個(gè)套路便是與各個(gè)品牌展開(kāi)跨界聯(lián)動(dòng)，吸引人眼球。上至中老年典藏瀘州老窖，下至童年經(jīng)典娃哈哈，都和鐘薛高有過(guò)聯(lián)名款。此外，鐘薛高在營(yíng)銷過(guò)程中也充分洞察了年輕人的興趣，建立了許多快閃店并設(shè)置新奇打卡點(diǎn)，吸引年輕人聚集拍照。

煙草品牌在開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程中也可從中借鑒一二，煙草品牌可根據(jù)產(chǎn)品價(jià)位、調(diào)性與不同開(kāi)展跨界合作，例如煙草領(lǐng)域的跨界明星貴煙（跨越）可與陳皮品牌、黃山石斛家族與當(dāng)?shù)厥放契涢_(kāi)展異業(yè)聯(lián)合，進(jìn)一步擴(kuò)充品牌輻射范圍，挖掘潛在消費(fèi)人群。另外煙草品牌也可結(jié)合當(dāng)下年輕消費(fèi)者的興趣愛(ài)好，開(kāi)設(shè)快閃店，通過(guò)氛圍感的場(chǎng)景打造以及趣味化的互動(dòng)體驗(yàn)拉近與年輕消費(fèi)者的距離。

總而言之，高端本身不是原罪，可怕的是盲目追求高端，而忽略了給消費(fèi)者的感受和價(jià)值。高端雪糕價(jià)格制定是否合理值得商榷，但是其產(chǎn)品打造與體驗(yàn)營(yíng)銷方面的一些創(chuàng)新思路還是有可供煙草品牌借鑒的空間的~