按照「1+6+2」政策體系的統(tǒng)攬布局，瞄準(zhǔn)價(jià)值高、狀態(tài)好、競爭力強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)，從2019年開始，「真龍」品牌通過「一年搭平臺(tái)、兩年強(qiáng)基礎(chǔ)、三年創(chuàng)優(yōu)勢(shì)、四年成體系」，聚焦「增強(qiáng)創(chuàng)新第一動(dòng)力、激活全員內(nèi)生動(dòng)力、提升品牌競爭實(shí)力」，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，繼「雙百工程」如期實(shí)現(xiàn)之后，站在——2020年產(chǎn)銷突破百萬箱——新發(fā)展起點(diǎn)的「真龍」品牌以「新百萬箱」計(jì)劃為引領(lǐng)，以高質(zhì)量發(fā)展的新作為、新氣象朝向全國性特色品牌闊步前行。

如果說「海到盡頭天是岸」給人以耳目一新的驚艷，從「廣西真龍」到「中國真龍」的穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步向前則不斷帶給大家眼前一亮的驚喜。

從2019年開始，「真龍」品牌中高端產(chǎn)品年均增長10萬箱以上，今年上半年——在商業(yè)銷量、銷售收入、單箱均價(jià)「三個(gè)持續(xù)增長」基礎(chǔ)上——中高端產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過了2018年全年，銷售比重突破60%。尤其省外市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，提供了超過四分之一銷量比重、五分之二增量貢獻(xiàn)且中高端產(chǎn)品占比達(dá)到80%以上。

這背后，是堅(jiān)定不移的品牌做新。

以「為消費(fèi)者創(chuàng)造超出預(yù)期的價(jià)值和體驗(yàn)」為價(jià)值引領(lǐng)，立足「中國真龍」全新定位，圍繞「品類-品牌-品系-品規(guī)」四個(gè)層級(jí)升級(jí)重塑品牌文化，「真龍」品牌融中華傳統(tǒng)文化與新時(shí)代精神，著力構(gòu)建具有「形、魂」同鑄打造品牌特色I(xiàn)P，創(chuàng)新開展品牌文化傳播，不斷擴(kuò)大品牌影響，持續(xù)提升品牌聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)「真龍」品質(zhì)百分之百的認(rèn)同、對(duì)「真龍」品牌服務(wù)百分之百的認(rèn)可，推動(dòng)品牌內(nèi)涵和影響力從「廣西真龍」向「中國真龍」的飛躍。

新的是品牌形象，新的更是價(jià)值體驗(yàn)。

品質(zhì)的提升，更有形，也更打動(dòng)人心。依靠煙葉等重大資源的支撐，以及嚴(yán)格的品控體系——從配方的維護(hù)、制造質(zhì)量的保障、感官質(zhì)量的評(píng)吸——實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)提升與品質(zhì)穩(wěn)定的兩兼顧、兩促進(jìn)，穩(wěn)定是前提，提升則是更好地滿足市場的消費(fèi)趨勢(shì)變化、消費(fèi)口味變化而不斷提高品質(zhì)。

「真龍」品牌堅(jiān)持在銷產(chǎn)品的延續(xù)性創(chuàng)新和新產(chǎn)品的顛覆性創(chuàng)新同舉并重、協(xié)同并進(jìn)，既通過小步走、不停走，持續(xù)對(duì)在銷產(chǎn)品進(jìn)行提質(zhì)改造，不斷滿足消費(fèi)者的口味變化和新的需求；又積極搶抓新品類發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)提升創(chuàng)新品類的產(chǎn)品供給，為銷量增長、結(jié)構(gòu)提升、全國市場拓展提供了有力助推，「真龍」產(chǎn)品越來越好成為最樸實(shí)也最真摯的消費(fèi)認(rèn)同。

貫穿其中，「凈香」創(chuàng)新品類構(gòu)建為「中國真龍」的騰飛插上了技術(shù)向新的翅膀。

「凈香」堅(jiān)持有支撐、成體系、能感知，通過強(qiáng)化產(chǎn)品「舒適好抽、料正味醇、提質(zhì)減害」的體驗(yàn)感知，更好滿足和引導(dǎo)消費(fèi)需求，形成特色競爭優(yōu)勢(shì)，賦能「真龍」品牌升級(jí)。

以「一流感官品質(zhì)、引領(lǐng)消費(fèi)需求和認(rèn)知」為品質(zhì)目標(biāo)，在滿足感和輕松感的基礎(chǔ)上，突出產(chǎn)品體驗(yàn)的舒適性和愉悅感，彰顯香氣明凈、煙氣純凈、余味甜凈的風(fēng)格特征，提升「真龍」品牌「高香氣、高品質(zhì)、低焦油、低危害」的產(chǎn)品風(fēng)格、特色優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)的厚積薄發(fā)，最終需以產(chǎn)品的精彩呈現(xiàn)。圍繞「凈香」的特色定位和需求，「真龍」品牌構(gòu)建起——以「甲天下中支」、「三月三」為代表的「凈本香」系列、「起源」、「劉三姐」為代表的「凈果香」系列和「海韻」為代表的「凈炭香」系列——「三維一體，淬香至凈」的「凈香」品類。

從「廣西真龍」到「中國真龍」的跨越提升，更體現(xiàn)在本土市場與全國市場的相得益彰、齊頭并進(jìn)。

一手本土做強(qiáng)。「真龍」品牌在本土市場有著深厚的消費(fèi)情結(jié)、扎實(shí)的市場基礎(chǔ)和良好的品牌聲譽(yù)，近年來，立足構(gòu)建充分的品牌信任和消費(fèi)自豪，瞄準(zhǔn)總體份額和品牌結(jié)構(gòu)「雙提高」，聚焦關(guān)鍵價(jià)位、重點(diǎn)品規(guī)「雙提升」，「甲天下中支」、「海韻」、「起源」、「鴻韻」、「凌云」等明星品規(guī)保持了穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。

一手全國做精。以創(chuàng)新、特色的品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為牽引，圍繞「中國真龍」輸出新形象、新價(jià)值，堅(jiān)持具體市場的做實(shí)做透、打通縱深，全力以赴培育好以「海韻」系列為代表、為重點(diǎn)的「真龍」高端規(guī)格，持之以恒做好創(chuàng)新產(chǎn)品、戰(zhàn)略新品的市場布局和消費(fèi)培育，打造出在全國市場「叫得響、有影響」的大單品、大品系。

狀態(tài)好不好，既要看價(jià)格、動(dòng)銷、庫存、毛利這些關(guān)鍵指標(biāo)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)、趨勢(shì)反映，更在于消費(fèi)者滿意度、忠誠度的信心還原、信任加持。

一方面，「中國真龍」抓住消費(fèi)升級(jí)的市場機(jī)遇，積極響應(yīng)多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化的需求趨勢(shì)。近幾年，「真龍」品牌推出了一系列具有鮮明「凈香」特色優(yōu)勢(shì)、在市場上頗具創(chuàng)新力、影響力和感染力的新品，有力地豐富了市場供給、提升了品牌形象、強(qiáng)化了消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)地增強(qiáng)客戶信心和消費(fèi)信任。

另一方面，作為品牌營銷的創(chuàng)新典范，從互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，到消費(fèi)者伴隨式營銷，立足于品質(zhì)改善提升的「長效營銷」，「真龍」品牌始終圍繞「為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的價(jià)值和體驗(yàn)」，消費(fèi)者超出預(yù)期的體驗(yàn)感、信任度不斷地累積起來，又逐漸還原為、體現(xiàn)在「真龍」品牌良好的市場狀態(tài)、品牌表現(xiàn)。

這一切匯聚起來，今天的「真龍」品牌——以打造全國性特色品牌的眼界格局、勇氣智慧——讓「中國真龍」成色更足、未來可期。