對于二類煙，筆者之前和朋友們有過很多次討論，不管是規模化、基座化、低矮化的成長過程，隨著單箱批發均價一步一步越過二類煙的價格區間，對于二類煙的態度難免變得微妙而曖昧起來，所投入的支持有了更多外部因素的考量；又或者稅高利薄的尷尬，原本就單薄的盈利空間疊加上成本剛性上漲而變得更加的雪上加霜，很難做到全力以赴。

即便有這樣那樣的困難和疑問，并沒有影響到二類煙的持續發展。繼2021年市場份額首次突破20%之后，今年上半年二類煙繼續保持了非常穩定的勢頭，特別是年初——讓位于高端產品、服務于結構提升——低開并沒有影響到后續發展，在市場份額「四分天下有其一」的背后，是接近兩位數的同比增幅以及銷量占比同比提高近兩個百分點。

透過數據增長，二類煙既有長期保持的基本面，也有一些肉眼可見的新變化。

一方面，市場有需求。二類煙的定義和劃分本就是價稅設計、產業管理的需要，對于消費者而言，哪些是二類煙、是不是二類煙沒有實際意義，在高三類到低一類——行業視角比較狹窄、消費者眼里仍然跨度很大——的價位區間，消費者只關注這個價位的產品與自己的消費能力是否匹配，以及所選擇的產品是否物有所值，這是他們用錢包做出的選擇。

另一方面，經過多年發展，特別是上一輪二類煙發展熱潮之后，沉淀了一大批有競爭力、有影響力的明星品規，這些品規往往具有非常好的性價比優勢，甚至有越級的產品體驗，經年累月下來建立起比較扎實的市場認同、消費信任?？梢宰鳛閰⒖嫉氖?#xff0c;部分二類煙品規在相對偏緊、很緊的投放之后，長時間保持了很高的市場溢價，進入到了低一類的價格區間。

再加上「第二梯隊」的齊齊發力，既有頭部品牌主動調控的機會捕捉，部分大宗品規、暢銷品規收緊投放之后提供了可觀的市場空間和增長激發；又有本區做強之后積極主動地向外走，從限于一域、安于一隅到善于「在有魚的地方捕魚」；還有趁勢而上「三轉二」，抓住增長壓力不大、需求相對旺盛的時間窗口，將上漲行情轉化為絲滑流暢的價格調整。

值得注意的是，價格調整對于二類煙提供了上可打通與下能提拉的雙向通路。盡管調整的動作非常審慎——但市場基礎好、產品溢價高的高二類品規可以適時價格調整完成從二類煙到一類煙的「魚躍」，具備同樣的基礎和條件的高三類品規也能夠以此實現品牌價值的「跳高」——這樣的通路打通，一定程度上緩解了之前的格局固化，也為二類煙發展帶來更多變量和激勵。

置身其中，對于那些產品基座較沉和入圍站位「136」、「345」既有希望又有壓力的品牌而言，二類煙在一段時期之內仍然有緩解壓力、解決問題的現實意義，也不失為推動規模效益型品牌提結構的現實途徑，結構提升的飯畢竟還要一口一口的吃，只要二類以上或者品牌均價以上產品保持足夠的系統性、成長性，二類煙的發展就是正向的積極的。

如果跳出品牌視角，今年的情況又不一樣，從行業保持經濟平穩運行的角度，二類煙在繼續具備——結構的承上啟下與銷量的平衡穩定——雙重作用之上，穩增長與保持經濟運行在合理區間賦予了二類煙——穩定市場需求、平衡經濟運行——雙重責任，特別是按照「著力保持經濟運行在合理區間」的要求，二類煙的可塑性對于經濟運行的再平衡就有新的意義。

一方面，上半年相對較快的結構增長需要適當的降速減速，這部分減少投放用二類煙來承接——相比于三類煙——顯然要更穩妥一些，也有更多的緩沖和回旋余地，對于滿足需求與穩定運行的銜接也更充分更到位。在這個意義上，二類煙在下半年乃至更長一段時間都將會扮演蓄水池作用，這也是曾經四類煙和三類煙所經歷的角色扮演。

另一方面，二類煙的市場需求還是比較穩定和相對旺盛，整體的市場狀態也還是非常不錯，有些品規、有些市場長時間維持了很高的市場溢價和異常流動的潛在風險，有效保證甚至適當加大二類煙投放不會對市場狀態和供需平衡產生較大影響。換句話說，在平衡結構、平衡供需、平衡增長的選項中，二類煙是接受度更高而風險更可控制的選擇。

所以，今年下半年，根據市場實際需求結合各自的目標進度完成，可以考慮適當地增加二類煙特別是低二類煙的市場投放，有效合理緩解部分品規相對緊張的供需并持續優化經濟運行狀態，這就離不開更精準的測算和更精細的安排，圍繞「保持經濟運行在合理區間」這個大的目標來平衡細膩地做好后面幾個月二類煙的投放建設、計劃實施。

在短期的再平衡之上，二類煙發展也還需要從長計議。

第一，從穩定需求的高度來認識二類煙。對于行業高質量發展和長遠可持續，穩定需求在任何時候都至關重要，也最具決定性。二類煙除了有現實的需求支撐，從高三類到普一類的結構銜接，也意味著能夠串聯起一定時期的消費升級和結構提升。更重要的是，二類煙在價位上對于消費拉新非常友好而積極，這樣的意義和價值不應被忽視。

第二，以穩定運行的標準來定位二類煙。保持經濟平穩運行的重要性毋庸置疑，要實現這個目標，統籌做好不同品類、不同價位產品的市場供給、供需平衡尤為關鍵，作為目前規模上僅次于三類煙和普一類的重要價類，二類煙是保持經濟平穩運行重要的穩定器、調節閥，如果說今年下半年還需要相對被動的再平衡，未來則可以更主動地前置調節。

第三，用穩定發展的要求來設計二類煙。盡管二類煙——尤其二類細支煙——曾經一度過于一擁而上而又急功近利，但糾偏規范之后的二類煙發展還是值得充分肯定?，F在需要重點考慮的是，二類煙在長線規劃中到底以什么樣的定位和姿態存在，是「三轉二」的承接？是基座化的鞏固？是做大中高端產品的支撐？是入圍「136」、「345」的保證？這些都需要清晰思路、長遠計劃。

這一切歸納起來，正是牢固樹立全國一盤棋思想，不斷提升全國一盤棋水平，而不僅僅只是二類煙的再平衡。