在消費升級的推動下，消費者的消費水平不斷提升，同時也帶動了卷煙市場蓬勃發展。

近期，筆者走訪了典型北方城市——石家莊。就石家莊卷煙市場而言，消費者的口糧煙不斷升級，由高三類、逐漸向二類、高二類甚至一類主流價位轉移。細支、中支這對后起之秀正在慢慢影響著人們的消費習慣，在“口糧煙”市場中的占比也在慢慢改變。

常規口糧煙亟需新勢力

在很長的一段時間內，石家莊卷煙市場的消費者多是以鉆石（硬紅玫瑰）、鉆石（玫瑰二代）、雙喜（蓮香）、利群（新版）等二類煙作為自己的“口糧煙”。

總體來看，消費者的消費習慣變化并不快。在石家莊卷煙市場中常規煙、細支煙、中支煙多元支撐的局面雖然已經初具雛形，但是在二類、高二類以及一類主流價位段的產品中，常規煙依舊占據著較大的席位。

與此同時，由于常規煙在“口糧煙”這一價位段中摸爬滾打的時間已久，其勢力龐大，產品眾多，相對于中支與細支來說，各品牌的常規煙產品繁多，市場中的常規煙的產品基數更大。

雖說石家莊卷煙市場發展態勢良好，但因為二類、高二類卷煙的更新換代速度并沒有想象中那么快，所以也造成了卷煙市場中的常規“口糧煙”產品缺少優質新品的問世。即使有一些150元/條價位段左右的產品問世，也因為包裝、品質等種種原因難以滿足消費者日益提升的消費需求。

細支與中支品類在石家莊市場飛速發展，消費者對于細支、中支品類的接受程度也在不斷提升。細支與中支正在慢慢影響著卷煙消費者的消費習慣，同時又因為細支與中支不斷推新的產品也對常規煙品類造成了一定的影響，而常規煙品類在“口糧煙”的領域中缺乏這樣新鮮血液的注入。

從整體的卷煙市場來看常規“口糧煙”缺乏新勢力是目前常規煙在“口糧煙”市場中所面臨的的主要問題。

新人群，新需求

在消費潮流的演進下，80/90后等Z世代年輕消費群體正逐步成為卷煙消費的支柱力量，新興消費人群對卷煙消費提出了更加多元化以及個性化的新要求。

在“降焦減害”的新要求下，中支與細支逐漸崛起，滿足了新消費人群的味覺體驗，同時也給常規“口糧煙”的發展增加難度。如何滿足新消費人群對健康越來越嚴格的要求，是常規“口糧煙”需要突破的難題之一。

新消費人群對于“口糧煙”產品的包裝審美也有著較高的要求，從不斷發展變化的國風風潮也可以看出，新消費人群越來越注重文化與產品之間的關聯，不單只是視覺的滿足，更多的是對文化元素的索求。

在煙草消費領域產品的包裝審美同樣十分重要，尤其是對于新品而言，包裝的美丑甚至對消費者的購買意愿有著決定性的作用。卷煙的新中式包裝設計正悄然興起，而這樣的變化顯然對常規“口糧煙”中的老前輩并不友好，大紅色在婚慶場景下是用煙首選，但在“口糧煙”范疇內并不是最優選。新消費人群需要的是更加多元化、個性化且具有更多中國文化元素的包裝設計，以及更加低焦、低害、年輕化的產品。

而在“口糧煙”新品的營銷方面，新消費人群同樣有著新的要求。他們不再滿足于以打火機、紙抽等傳統的營銷方式，而是更加熱衷于與品牌之間的互動，希望由消費者向參與者轉變。如今消費者所需要的不只是物質層面的滿足，逐漸表現出對精神上的享受的渴望。

總體來看，無論是在味覺體驗、包裝設計還是產品營銷方面，新消費人群都對產品提出了新的要求。消費者對于“口糧煙”的消費需求既是給新品的問世增加阻力，也是為其今后的發展提供方向。

高性價比常規口糧煙正當時

隨著煙草行業的不斷蓬勃發展，品牌在高端化的發展趨勢日益明顯，在卷煙市場中表現為，高端煙的快速增長以及高端、次高端市場的持續擴容。致使煙草行業中的大品牌在加速結構升級和規模提升后，向著高端市場發起沖擊，不僅為高端市場的發展提檔增速，還給二類、普一類主流價位的產品的發展提供了機遇。

在大品牌沖擊高端市場時，“口糧煙”市場的新品競爭壓力有所緩解，有利于屬地品牌結構提升、規模做大。以石家莊市場為例，其屬地品牌——鉆石品牌，長期占據著石家莊“口糧煙”市場的前排位置。

雖然有利群（新版）、南京（炫赫門）等競品在“口糧煙”市場中與其形成割據之勢，但是鉆石品牌在石家莊“口糧煙”市場地位的形成并非一日之功，也具有著深厚的底蘊。

但目前來說鉆石品牌缺乏高性價比的新勢力產品，依舊是老牌將帥鉆石（硬玫瑰紫）、鉆石（硬紅）、鉆石（金石二代）等撐起專屬鉆石品牌的“口糧煙”市場。石家莊常規“口糧煙”市場缺乏新勢力，以小見大，我們可以大膽地猜測一下：不止石家莊卷煙市場是這樣，整體卷煙的市場在常規“口糧煙”市場中都缺乏高性價比口糧煙的崛起。

大眾消費造就品牌價值，常規煙依舊是大眾消費的主流品規，常規“口糧煙”要抓住寶貴的發展機遇，在大品牌競爭高端、次高端市場是，扎根“口糧煙”市場，積蓄力量，把握大眾主流消費趨勢，打造“高性價比口糧煙”。

總而言之，新消費人群對當下卷煙消費有了新的消費需求，品牌應重視消費者不斷變化的消費需求，以此為重點進行產品的升級迭代。煙草行業整體結構提升，也為常規“口糧煙”拓寬道路。

品牌要對市場擁有判斷能力，順應新消費需求，把握發展機遇，打造高性價比常規口糧煙，努力在激烈的市場競爭中脫穎而出。