時代冷酷無情,不帶任何留戀地向前飛奔。對于要與時代同行的產品而言,要想擁有一雙能與時代同行的翅膀,就要有丟掉過往榮譽的勇氣。
在行業內,升級煥新的產品就是這種為了飛地更遠而不斷涅槃的類型。這些產品大都是某個時代的經典產品,是某一代人的限定回憶。但隨著時間的推移、消費群體的迭代而逐漸丟失了一部分話題度和影響力。為了繼續擁有榮光、保持市場影響力,各大產品紛紛走上升級煥新的路子上。中華(硬)、蘇煙(軟金砂)、芙蓉王(軟藍)等都是這其中的經典案例。在升級后,一些產品迎來新的發展機會,一些產品卻依舊難挽頹勢,還需另謀發展。
中華(硬)
為了更好的適應市場變化和消費者需求,2022年3月份,中華品牌發布了關于產品中華(硬)改版升級的通知。本次改版升級,主要變化是煙支濾棒的加長設計,相對原來產品,煙支濾棒增長3mm,水松紙增長2mm。同時,煙絲配方也進行了升級,提高了舒適性,為消費者營造出更好的吸食體驗。
點評:
對于依靠品牌附加值成為市場頭部產品的中華品牌而言,升級動作并未產生大的市場地震。這是因為,消費者購買「中華」,大多圖其知名度及禮贈價值,至于味道上的小小差異并不過度重要。甚至因為這一升級,中華(硬)有了新的話題度和流量,從而帶動銷量的再次提升。
蘇煙(軟金砂)
在「硬中」改版后,高端老產品蘇煙(軟金砂)也進行了改版。新版「軟金砂」主要是在包裝上做了微小改動,添加了防偽二維碼,并且將掃碼納入「鐘山煙語」的乾幣賺取活動。
點評:
在移動互聯技術賦能煙包的當下,煙包添加二維碼可以吸引消費者參與。從短期營銷的角度來看,升級目的基本達到。從產品的長遠發展來看,要想徹底扭轉局勢,還要有大力度的營銷動作,重整品牌價值、煥新產品文化。
黃山(大紅方印)
黃山(高山流水中支)
黃山(中國畫細支)
2021年,黃山品牌對黃山(中國畫細支)、黃山(高山流水中支)、黃山(大紅方印)三款經典產品進行甜潤升級。即通過將前沿的「甜潤」風格與技術注入到經典品規中,加以包裝、風格等方面的改造,完成產品的煥新升級。黃山(高山流水中支)通過包裝升級、品質升級、口感升級完成了煥新升級。
其中,黃山(高山流水中支)是包裝、品質、口感的多重升級;黃山(中國畫細支)是包裝、口感的升級;黃山(大紅方印)是包裝、嘴棒、文化、口感的多重升級。
點評:
黃山品牌對三款產品大刀闊斧的升級,使產品滿足了消費者對卷煙產品「甜與潤」吸味的強烈需求,并對接了不斷升級的包裝審美與品位審美。從而彰顯了「甜潤的徽煙」的深層內涵,繼續創領黃山品牌新高度。
近年來以「甜潤的徽煙」為創新核心,黃山品牌實現了引領與創新的新征程。這三款產品的煥新動作就是這一整體征程中的一個小小環節。相信以「甜潤」為引領,黃山品牌的能量還會持續釋放。
除了以上產品外,近年來還有芙蓉王(軟藍)、冬蟲夏草(和潤)、黃金葉(天香)等高端產品,以及好貓(吉祥)、雙喜(硬紅五葉神)、雙喜(軟紅五葉神)等產品的煥新升級。
這些煥新升級,是品牌在結合時代發展與產品發展目標的基礎上做出的動作。隨著消費結構、審美、文化需求等方面的升級,一些過往的產品元素不再適合當下的市場環境。所以,對于經典品規而言,改變升級是對產品品質、包裝、口味時代感的注入,是信心的表現、實力的象征,也是對市場、消費者和產品責任的彰顯。
然而,升級是把雙刃劍,它可以助力產品迎來更好的明天,也可能加速推進產品的生命周期,所以,品牌還需量力而行,以大膽設想、謹慎推進之方式行穩致遠。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察