卷煙市場浮浮沉沉,風云變幻,一個微小的細節都會影響市場。普一類價位基座化、口糧化,規模和價值的重要支撐作用愈加凸顯;中支煙向上發展,中支潮涌,賽道開啟,品牌紛紛加入市場競爭。普一類中支,成為行業未來支撐銷量、穩定規模的重要品類。
正是在這種變化和趨勢之下,雙喜品牌推出新品雙喜(勿忘我),搶占普一類中支賽道,尤其這款產品,以“200元+中支”的雙占位,以及高品質起點,讓其具備了市場和消費上的優勢。
200元新中支 ,“雙占位”引領市場
在理性消費和消費升級的雙重作用下,普一類成市場行業的主流。作為“提結構,擴體量”的重要抓手,普一類市場將在較長的一段時間內,成為市場推新的重點。現階段,這一價位呈現從“大一統”到“百花齊放”的發展態勢。其中,中支浪潮滾滾而來,中支品類在意料之中成長為目前最受關注的細分品類。而雙喜(勿忘我)的推出讓我們看到了雙喜對趨勢、對市場的精準把握。
普一類的風口是存在的,中支煙的風口也是成立的,那么兩相疊加,搶占“普一類中支”這一價區、形態產品對品牌發展具有重要的意義。這其中,200元價位更是近年來既熱門又特殊的價位。
所謂熱門,在于200元是近年來許多品牌提結構的重點布局價位,一方面200元整數價位總體來看來產品少、競爭小,且具備上量的巨大潛力。
另一方面,這一價位對于雙喜等品牌來說,既是對現有普一類力量的加持,又承上啟下,上承普一類更高價位,下接二類煙。而所謂的特殊則在于,由于受中支煙價格政策限制,200元的中支產品相對較少,對于消費者來說,在這個價位能夠享受到如此高品質的產品,無疑有著巨大吸引力。
可以說,雙喜(勿忘我)定位200元整數價位,從產品上市之初便站在了“200元+中支”的雙贏賽點上。
以高品質,開啟口糧煙消費新升級
當下時代,單一維度的特色難以滿足日益挑剔的消費者,品牌或者產品要想與時俱進,與時代同行,就需要積極地擁抱多變的消費者,在這一方面雙喜(勿忘我)做到了。
憑借高性價比與優勢賣點,在市場“一擊即中”消費者的心智。多場景消費融合,以“國民煙”為產品定位,塑造產品的“多重”性格。走親訪友、甜蜜婚禮、老友相聚、鄉音相遇,消費者無論是在何時在何地,勿忘我都適配。
眾所周知,新時代的消費者對于品質更加敏感,勿忘我則重新定義了口糧煙的“高品質”。無論是顏值還是口味、還是文化價值,都引領普一類卷煙消費升級新趨勢。
經過時間長河屹立不倒的雙喜品牌審時度勢,緊抓普一類+中支這一發展機遇,順勢而為推出了雙喜(勿忘我)。目前雙喜的首要課題依舊是提結構,而勿忘我的推出,壯大了雙喜品牌的腰部力量,從市場品類方面來講勿忘我的推出填補了雙喜普一類中支產品的空白,滿足了市場與品牌發展雙重需求。
消費升級,產品多維度進階,雙喜(勿忘我)的雙占位發展優勢,必將助力雙喜品牌昂揚向上發展。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察