近年來，以中支和細(xì)支為代表的創(chuàng)新品類，成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。其具體表現(xiàn)有以下幾點：

第一，持續(xù)向上的增量貢獻(xiàn)。

目前，行業(yè)已經(jīng)處于“大存量+小增量”的發(fā)展階段。這個“小增量”，主要表現(xiàn)為以細(xì)支、中支為代表的卷煙銷量的增長。今年一季度，細(xì)支煙和中支煙增長迅猛，兩者合計銷量占卷煙總銷量比重接近20%，成為卷煙銷量增長的主要引擎。

第二，結(jié)構(gòu)提升的重要載體。

在行業(yè)“總量控制”的大前提下，結(jié)構(gòu)提升成為企業(yè)實現(xiàn)稅利增長的重要途徑。尤其是在一類煙市場，細(xì)支和中支煙總體銷量已經(jīng)占據(jù)一類煙市場份額的四分之一以上，并貢獻(xiàn)了近三分之二的增量。

第三，消費引領(lǐng)的重點話題。

隨著消費升級的不斷演進(jìn)，消費者在選品上提出了更高的要求。產(chǎn)品有人問、有人找、有人買，成為評價一款好煙的重要標(biāo)志。這其中，細(xì)支和中支卷煙，憑借持續(xù)不斷的“微創(chuàng)新”，引發(fā)了市場的廣泛熱議，成為消費話題的制造者和引領(lǐng)者，賦予消費者極強(qiáng)的自豪感。

如今，隨著中支和細(xì)支的規(guī)模化發(fā)展，品類創(chuàng)新也迎來了新的賽點。即如何在大品類之下做好深度細(xì)分，持續(xù)引領(lǐng)卷煙消費的特質(zhì)化需求；把握消費升級的機(jī)遇，持續(xù)推動一類、高端產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

在此，筆者謹(jǐn)提出以下幾點建議，以供參考：

第一，大品類與微創(chuàng)新，在深度細(xì)分中實現(xiàn)新增長。

品類創(chuàng)新的背后是煙草產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。但大的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步需要長期的積累，在短時間內(nèi)很難產(chǎn)生革命性的技術(shù)突破。在此情況下，以“微創(chuàng)新”為代表的技術(shù)路線就顯得尤為重要。

自去年以來，以黃鶴樓（視窗）為代表的透明濾棒技術(shù)創(chuàng)新，以玉溪（中支境界）為代表的包裝形式創(chuàng)新成功引爆市場，為消費者帶來了全新體驗，實現(xiàn)了深度細(xì)分下的新增長。可以預(yù)見地是，未來這種“微創(chuàng)新”還將持續(xù)下去，通過顯性化地技術(shù)創(chuàng)新，為消費者帶來特質(zhì)化的感知體驗，推動細(xì)支、中支品類持續(xù)發(fā)展。

第二，中支品類持續(xù)下沉，打牢市場基礎(chǔ)才能謀求新發(fā)展。

就中支品類發(fā)展來看，目前正處于從“行業(yè)熱”到“市場熱”的導(dǎo)流階段。在此情況下，中支煙必須做好持續(xù)下沉工作。尤其要善于打造和挖掘產(chǎn)品賣點，讓消費者聽得到、看得著、抽的慣。

正如長沙一位零售戶所說，“人無我有，達(dá)者為先”。即產(chǎn)品賣點一定是獨一無二的，“人有我優(yōu)”解決不了話題感的問題。同時，產(chǎn)品賣點要第一時間傳遞給消費者，首創(chuàng)者不一定是引領(lǐng)者，消費者認(rèn)同的“第一”才是市場中的“唯一”。

第三，細(xì)支品類持續(xù)向上，在高端市場中尋找品牌大發(fā)展。

目前，細(xì)支消費主要集中在普一類及二類價位。而要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，則必須在高端、高價市場實現(xiàn)價值引領(lǐng)。

尤其是在300—600元檔市場，年銷量在10萬箱以上的高端細(xì)支品規(guī)數(shù)量相對較少，細(xì)支煙在高端市場上的影響力稍顯不足。一方面，要持續(xù)培育“雨花石”“細(xì)支荷花”“天香細(xì)支”等產(chǎn)品；另一方面，行業(yè)也需要更多的“視窗”，通過“微創(chuàng)新”引領(lǐng)新潮流。

隨著中支和細(xì)支煙消費的規(guī)模化增長，特質(zhì)化和高端化將成為其發(fā)展的核心議題。