2017年，中華（雙中支）上市并迅速引爆市場，使得次高端價位迅速走入消費者視野，此前，次高端市場品規數量少，僅有南京（雨花石）、黃金葉（天香細支）、貴煙（福）、真龍（硬海韻）等幾個大單品在此立足，整體市場規模和影響力較弱。

中華（雙中支）的走紅，引發了強烈的市場反應。不僅突破了品牌自身的發展瓶頸，更將次高端市場變為兼具結構與規模的市場高地，培養了消費習慣和消費意識。

與此同時，芙蓉王、荷花、利群等品牌紛紛布局次高端市場，推動整體市場結構做優，規模做大，從以往新品推廣的“禁區”成為如今的兵家必爭之地。

次高端興起，以家族化搶占市場高地

經過近5年來的發展，次高端市場整體呈現出“中華”一馬當先，百家爭鳴的景象。具體來看，近年來次高端市場擴容趨勢明顯。中華（雙中支）作為中支品類的開創者和引領者，快速搶占市場紅利，在短短幾年時間實現了從0到年銷量十幾萬箱的跨越式發展，成為最大的贏家。

“中華”之下，其他品牌同樣不甘落后，只是與“中華”相比品牌影響力稍顯不足，更多地依靠家族化、系列化的方式“抱團取暖”。

黃山品牌推出的“徽商系列”，以“中國商務用煙新伙伴”的定位，引領高端商務用煙新潮流；

黃鶴樓推出了“峽谷情系列”，在華東、廣東等地攻城略地，成為“1916”之下“軟藍”之上的中堅力量；

玉溪品牌持續強化“和諧系列”市場影響力，以“中支和諧”推動玉溪品牌高端市場擴容；

真龍品牌則充分發揮“海韻系列”活性炭技術優勢，從廣西走向全國。

對于諸多品牌而言，在品牌影響力不敵“中華”的情況下，通過家族化、系列化發展模式，能夠更好的凝神聚力品牌高端價值，避免注意力被分散，形成競爭合力。具體來看，圍繞一款主力產品衍生出若干個護衛規格，以多品類、全價位的發展模式，滿足消費者對次高端產品的多元化需求。

同時，多產品相互支持的發展模式，能夠讓新產品借力主力產品，最大程度發揮品牌發展的勢能，更輕松地打開局面。以上種種案例表明，家族化和系列化發展模式，是應對中華品牌強大壓力，搶占次高端市場份額的重要途徑。

百家爭鳴，以家族化涵養生態多樣性

自“1+6+2”政策體系發布，明確“136/345”品牌發展目標以來，高端化就成為品牌高質量發展的必由之路。對于結構效益型品牌而言，次高端市場的做大與做強，成為其沖刺“345”發展目標的重要依據；對于規模效益型品牌，沒有高端市場的引領，就沒有品牌發展的基業長青。

同時，主流消費人群的迭代，也使得傳統高端消費品逐漸讓位于新勢力、新品牌，如何在傳統高端煙之外打造具有時代感和價值感的次高端產品體系，成為行業思考的重要課題。

一方面，傳統高端煙需要不斷創新發展模式，帶給消費者以新鮮感和刺激感，煥新品牌勢能。以貴煙（福中支）為例，產品以經典產品貴煙（福）為基礎，順應新時代消費潮流，以吉祥文化為創意原點，為消費者帶來高品質的本香中支體驗。在產品品質上，貴煙（福中支）精選北緯27°生態煙葉，以數智化、近紅外光譜、低壓增香、醇化發酵、香味互補等創新技術，為消費者帶來自然本香突出、醇厚綿潤的品吸體驗。

在產品設計上，則以星光紫檀、古法黃金為主色調，以“?！弊譃橹饕曈X元素，以“葫蘆”“龍鳳”“祥云”等具有中式傳統美學的元素為輔，為消費者帶來“福中有貴，貴中有?！钡拿篮米Ｔ?。同時，創新采用“中空嘴棒”設計，以多元嘴棒為消費者帶來更加豐富的趣味性體驗。

貴煙（福中支）是建立在貴煙（福）暢銷貴州市場20多年基礎上的主動作為，是順應中支消費潮流和品牌高端化發展趨勢，立足貴州謀變全國的深謀遠慮，也是次高端市場家族化、系列化發展的生動案例。

另一方面，行業也需要具有鮮明特色、品質感和美感的新勢力，為次高端市場高質量發展開辟新路徑。以黃山品牌“徽商系列”為例，安徽通過深入挖掘徽州歷史文化，借助“石斛潤”技術賦能，賦予了“徽商系列”以鮮明的視覺符號和味覺特征。同時，產品占位“中國商務用煙新伙伴”，以高端商務用煙為切入點，逐步打開市場局面。

總結發現，“徽商系列”實現了在品質消費基礎上的特色做足、差異做新、感知做強，建立了品類鮮明、形態多樣、架構清新的產品生態，順應了卷煙消費“輕松、舒適、滿足”的消費需求，賦予了消費者以特質化標簽，引領了高端商務用煙的新潮向。

消費分化，以家族化應對市場挑戰

當下，次高端消費市場呈現出規?；c持續分化兩種不同的特征。從行業整體來看，次高端市場規?；l展勢頭強勁，“中華”之外群雄并起，百家團戰，推動次高端市場持續發展壯大。

從消費趨勢來看，卷煙消費需求在潤物無聲中產生細微變化，并最終催生市場發生大的轉變。這其中既有消費能力和消費水平的分級，也有消費意愿和消費喜好的裂變，卷煙消費從吸味的多元化發展到再度回歸煙草本香就是例證。

對于品牌而言，一方面要以“十六字”方針為指引，積極調控、主動作為，牢牢保持品牌向上走、狀態向好發展的態勢，不斷吸引消費者注意力。另一方面，也要在爆款產品的基礎上進行多維度延伸，以家族化來應對消費者的多元化需求，以家族化應對大品牌、大單品的挑戰。