過去多年，黑龍江市場都是全國市場少有的幾個消費喜好鮮明、品類集中的市場之一。十多年前，細支煙品類從這里登陸上岸，一步步走向全國、走上高端，成為卷煙市場一道豐盛無比的饕餮盛宴。

這其中，以黑龍江為代表的東北市場發揮的“培植土壤”的作用功不可沒。

或許是市場“根基”的營養過于旺盛，或許是消費需求的天然契合，近十年，黑龍江市場持續掌握著細支煙的銷量話語權。在這里，細支煙群雄逐鹿，二類、普一類細支煙英雄四起。受消費需求的吸引，這里也是新品細支煙的“培養基”與信仰之城。多數大品牌、大企業的重磅單品選擇在這里上市再走向全國，這再次在黑龍江市場與細支煙市場之間劃上了等號。

只是，再堅固的城墻也會在風沙日復一日的侵蝕下浮土剝落，消費習慣亦是如此。在日新月異的消費更迭中，哈爾濱消費市場也在持續發生變化。中支煙品類出現、細支煙結構提升、消費觀念更迭。當下的哈爾濱市場，可謂是細支之下，潮流涌動。

細支煙消費結構正上移

哈爾濱市場的主流消費價位區間在10元/包~30元/包之間，消費重心集中在18元/包左右，與國內多個二三線城市的消費狀態保持一致。

其中，細支煙品類是本地市場的主銷品類，是最受消費者喜歡的品類，可以覆蓋婚慶用煙以外的大多數消費場景和消費群體的用煙需求。在記者訪問的多家煙酒店里，基本上店里七成以上的卷煙數量和銷量都歸屬于細支煙。在記者尋求用煙推薦時，店主一般也會主動推介細支煙。

本地市場上的細支煙種類繁多，基本覆蓋了全部的價位與風格。其中，較受歡迎的細支煙產品有南京“十二釵系列”、貴煙（跨越）、云煙（細支云龍）、冬蟲夏草（和潤）、泰山（心悅）、玉溪（創客）、黃鶴樓（硬峽谷情細支）、鉆石（細支荷花）、南京（夢都）、貴煙（萃）、云煙（細支珍品）、真龍（劉三姐）等。此外，還有不少新品細支煙選擇在這里上市，如云煙（細支祥瑞）、中華（金細支）、中華（金短支）、云煙（小熊貓家園）等。

細支煙與哈爾濱市場的這種“深度綁定”是有多方面原因的。

十多年前，國內卷煙消費思想曾經歷一輪大解放，人們擺脫桎梏，積極擁抱新創意、新產品。與此同時，健康減害的思潮也洶涌而來，消費者希望能在品吸卷煙的同時還保持健康。在此契機之下，細支煙從日韓登陸哈爾濱，滿足了新的消費需求，給中式卷煙帶來新氣象。在洶涌而來且長期持續的消費教化下，本地人的卷煙消費也開始以細支煙為主，形成了地域特色明顯的消費習慣。

消費變革下，中支風潮起

近三年，中支煙品類漸成氣候，形成了從南方到北方、從城市到鄉鎮市場的傳播路徑。在黑龍江市場，中支煙品類也逐漸有了一些熱度。

當地鋪貨率較高的中支煙產品有中華（雙中支）、釣魚臺（中支）、鉆石（雙中支荷花）、玉溪（鑫中支）、真龍（中支凌云）、貴煙（福中支）、老巴奪中支等。

由于中支煙品類的整體價位高于細支煙品類、消費習慣難以在短時間內養成等原因，當前，哈爾濱市場的中支品類還處于消費培育階段，整體的銷量和銷售額還需繼續提升。

中支煙品類的大量入駐還是給哈爾濱市場帶來了一些新氣象。首先，灌輸消費升級的消費觀念，提升本地消費結構。哈爾濱市場的卷煙消費結構相對偏低，結構提升一直是個難題。面對大量的品質顏值兼具且價位也相對較高的新品，本地人的消費觀念在沖擊、粉碎、重塑的過程中，消費結構也實現了上移。

其次，解構細支一家獨大的狀態，市場包容性更強。讓中支煙、常規煙等品類，高端煙、超高端煙等價位走進各個消費場景，催生出更靈活、更廣域的煙草市場。

常規口糧煙市場亟需更新

在消費升級、理性消費的市場狀態下，中支普及化、細支高端化的潮流逐漸升溫，這表現在次高端、高端、超高端的中支煙、細支煙新品的數量、話題度明顯增多，市場對其未來的預期都明顯向好。與此同時，常規煙保持了一個不疾不徐的發展狀態，在次高端以上的價位段相對熱度較高。

在各大品類的新品沖擊高端市場時，口糧煙市場的新品競爭壓力有所緩解，釋放出了一定的空間，有利于其他品牌的結構提升與規模做大。在哈爾濱市場，常規口糧煙消費以云溪（軟）、云煙（紫）為主。近幾年，云煙（硬云龍）、人民大會堂（硬紅）、人民大會堂（遼寧16）、黃鶴樓（硬金砂）、利群（樓外樓）、利群（夜西湖）等常規產品的銷量陸續提升，成為哈爾濱消費者在消費升級、理性消費下的新口糧煙選擇。

屬地品牌鏖戰急

近幾年，乘著品類爆炸、消費觀念升級的東風，東北系品牌如哈爾濱品牌、龍煙品牌、長白山品牌、人民大會堂品牌迎來了一波發展。在哈爾濱市場，東北系品牌與非東北系品牌、哈爾濱屬地品牌與非屬地品牌展開了一場屬地內外、品類的角逐。

在哈爾濱屬地品牌中，龍煙（呈祥）、龍煙（呈祥炫赫香）、龍煙（北國風光）、龍煙（冰雪）、哈爾濱（老巴奪）、哈爾濱（老巴奪紅中支）、哈爾濱（龍煙萬福）、哈爾濱（龍煙金安）的表現相對不錯。這些產品中，有的占據價位優勢，有的占據品類優勢，還有的如“龍煙萬福/金安”占據了營銷優勢。

與此同時，長白山（777）、長白山（東方神韻）、長白山（藍尚）、人民大會堂（（蘭香細支）在哈爾濱市場的表現也可圈可點，成為年輕消費群體的新選擇。

哈爾濱地處中國東北地區、東北亞中心地帶，是中國東北地區北部政治、經濟、文化中心。這里的煙草市場源遠流長，并與時代進程同步發展。這里曾經是細支煙品類的明珠，也是中國煙草市場的一顆明珠。相信未來的哈爾濱煙草市場，將會展示出更多不一樣的風景。