新品競爭日益激烈，產品想要脫穎而出必須具備鮮明的特質化賣點。近年來那些在市場上能夠成功立足的新品無不在某一方面或多方面具備獨一無二的特質。

所謂特質化，可以是產品本身的包裝形態、顏色在同類產品中更為突出、獨樹一幟；也可以是口味、風格的與眾不同；更可以是營銷方式、營銷理念上的求新求變等。

綜合來說，產品要具備特質化的賣點，才能在激烈的產品競爭中分得一杯羹。

在市場實際表現中，特殊的消費需求可能會對產品特質化提出更高的要求。這種要求不僅僅表現在單一的產品特色上，可能需要多點、多維度上的特質化賣點組合，在品質特質、包裝特質、文化特質、營銷特質中，建立起自己的“1+X”賣點體系。可以說，打造組合賣點，用多重特質化元素支撐起產品的獨特賣點，是未來新品集聚優勢力量的重要一環。

特質化品質成就差異化賽道。對于品牌而言，在產品同質化愈發嚴重的今天，立足地域特色進行差異化和特質化的賣點打造，已然成為新品破圈的有效通道。

以黃山品牌為例，其立足安徽地域特色，將安徽特產的焦甜香煙葉與霍山石斛相結合，石斛之潤與煙葉之甜相輔相成，在行業內打造出獨具特色的“甜潤”產品風格，于中國煙草版圖異軍突起，闖出了一條獨屬于黃山品牌的特質化賽道，贏得諸多消費者的青睞。

特質化包裝打造產品審美。產品包裝作為品牌面向消費者的門面，特質化的包裝無疑是勾起消費者購買興趣的直接途徑。無論是黃鶴樓（視窗）于業內首創的“視窗”濾嘴，還是蘭州（飛天花徑中支）獨一無二的飛天圖和“澗水藍”配色，抑或是七匹狼（鼓浪揚帆）的鼓浪嶼地域特色標示，都在表明具備地域特色和高端審美的產品將成為市場的發展趨勢。

特質化文化塑造品牌生態。沒有跟腳的文化就像無根浮萍一般飄搖不定，品牌文化更是如此。立足屬地，挖掘地域特色中的根源文化，并由此生發出獨一無二的品牌文化，圍繞其進行產品打造，塑造品牌生態，是實現品牌向上的根本底基。如七品狼品牌圍繞海洋文化的產品家族，支撐起從普一類到次高端的產品基底；再如黃山品牌圍繞“甜潤”文化所打造出的“甜潤”產品家族，同樣是立足地域特色所構建的產品生態。

特質化營銷增進品牌活力。所謂的特質化營銷即圍繞特定圈層，將特質化賣點融入品牌營銷的營銷手段。特質化營銷將消費圈層進一步細分，針對不同的人群，具備精準、靈活的特點。

針對Z時代年輕消費群體，可以采用新穎、年輕化的營銷方式，如快閃店、品牌盲盒、品牌聯名、產品二創等形式；針對高端商務人群，可以從品牌文化方面入手，打造產品與高端商務人群的共鳴感。對于消費者來說，特質化的營銷手段更容易獲得他們的青睞。

可以預見的是，以特質化打造組合賣點優勢，特別是當品牌通過品質、包裝審美、文化、營銷進行創新整合，建立起自己的“1+X”體系，提升競爭力，才能真正實現異軍突圍。