繼2021年12月份黃山品牌全面實現“136”、“345”雙占位目標以后，繼近年來黃山品牌持續獲得“亞洲品牌500強”、“胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌”等榮譽以后，市場再傳捷報：2022年10月20日，黃山品牌又迎來純高端單品黃山（徽商新概念細支）年批發銷售突破5萬箱的新喜訊。

黃山（徽商新概念細支）自2018年上市起歷經5年時間，在全國煙草商業同仁的精心呵護下，以五年十倍的發展速度大踏步成長為黃山品牌一顆璀璨的高端明珠，銷量穩居行業同價位細支煙第一，且市場價格穩定，發展狀態向好，展現了“徽商品系高端成勢，黃山品牌價值升級”一往無前、勇攀高峰的良好態勢。這一單品銷售業績的取得，為黃山品牌高端突破和企業轉型發展注入了強勁動力，成為“十四五”期間黃山品牌雙升級的新起點。

解碼徽商新概念細支單品突破的奧秘，探索“徽商”品系成勢崛起的奧秘，需要從近五年來黃山品牌借助文化營銷培育品牌的歷程里來尋找。

咬定“黃山”不放松

俗話說，靠山吃山，靠水吃水。這是中國人千百年來堅持奉行的生存智慧。安徽中煙人腳踏徽皖大地，從對企業資源稟賦梳理到企業發展路徑問題的系統思考和深入求索開始，一個以提升產品文化力為主要突破方向、以致力于打造行業知名強勢品牌為目標、以文化力為主線，以不斷加強產品力、科技力、營銷力為一體的品牌突圍戰略逐漸成型。

在文字學里，“徽”不僅是一個代表誠信的商業標志，也是一個聯結和捆綁在一起的紐帶，更是寓意著“山、水、人、文”的詩意境界符號。

黃山品牌的文化力從哪里找？善于創新的徽煙人就從黃山這座徽文化寶庫里找，從這塊“徽”字招牌里找，從徽商文化里找，從徽煙傳奇里找，從賦予黃山品牌徽文化“文化力”這一點里取得重大突破，然后帶動了“產品力、科技力、營銷力”系統提升。

——融徽文化之精粹于一體，以文化力促進了產品力的提升。黃山（徽商新概念細支）煙以浮雕象牙的徽派透雕工藝為主要的表達形式，敷以黃底，冠以紅頂，華貴的氣質躍然包裝之上。徽文化的厚重底蘊、高級感賦予了徽商系列產品的高端品相。黃山(徽商新概念雙中支)榮獲2020-2021年度中國十大煙標最佳裝潢設計獎

——以跨界合作交流為契機，以文化力助推科技力。徽煙人發現皖南“焦甜香”性陽，而霍山石斛性陰，二者配伍恰好契合中醫藥學里的陰陽和合的觀念。安徽中煙采用現代科技手段，將徽皖大地上的兩株仙草完美結合，成功構建“焦甜香·石斛潤”的核心技術體系，演繹了行業內品類感知2.0新潮流。

——以傳承徽商精神為精神紐帶，以文化力轉化營銷力。把徽商群體作為徽煙在這個星球上的最大朋友圈，積極融入主動擁抱“國際徽商大會”這個廣闊平臺，廣泛參加內部交流，擴大黃山品牌美譽度和市場影響力，促進交流合作。

從“靠山吃山”這則古訓出發，到“向文化要生產力”徽煙為品牌和產品持續不斷地注入新鮮而先進的文化力，不斷促進科技力、營銷力迭代更新，通過持續推進文化營銷工作加強品牌在市場影響力。可以說，這是徽煙新概念細支上演了“徽商速度”、推進徽商品系高端乘勢崛起一個重要因素。

文化營銷大道通

文化營銷是安徽中煙近十年來矢志不渝堅持的一個強企之寶。在推進文化營銷促進徽煙崛起的過程中，盡管遭遇全行業四大難題和提稅順價等問題帶來的困擾，安徽中煙在新一屆領導班子帶領下，堅持高質量發展轉型升級戰略定力，創造性地把 “徽商”群體作為推進文化營銷的重要抓手緊抓不懈。

進入21世紀10年代以來，國際徽商大會在省政府組織推動下，逐漸成長為安徽省規模最大、品位最高、影響最廣的對外開放標志性平臺了。安徽中煙在煙草行業“消費者在哪里，我們就在哪里”精神指引下，主動擁抱新徽商，積極參與國際徽商大會等大型交流平臺，大力賡續弘揚興業報國的“徽商精神”、善于創新創造的“匠心精神”、以眾幫眾的“協合精神”，緊緊依托徽商經營群體，厚植“徽煙、徽商、徽文化”的桑梓情懷，持續培育高端徽煙品牌。在全國各地商會組織的支持下，已走進全國30多個省數百家徽商協會組織廣泛植入徽商商務活動，廣泛參加徽商社群，密切鏈接徽商企業家，持續開展圈層體驗互動交流，促進徽煙伴徽商徽行天下，徽商令徽煙之花碩果累累。

徽煙文化營銷的舉措全面開花，依托徽商消費群體各類活動持續精準地向各級各層市場延伸。在活動方式上，作為推進文化營銷活動的載體形式，“雙走進”和“文化周”活動，萬余場活動已經落地實施，直接和間接地影響零售戶和消費者數十萬人。這僅是文化營銷活動中的傳統招式。隨著互聯網營銷的崛起趨勢，徽煙利用社群營銷、自媒體平臺瞄準目標消費群體開展了大量情懷海報宣傳、積分互動宣傳活動，為黃山徽商品系“徽行天下”提供了強大新引擎。

在消費者層面，圍繞不同的消費圈層開展的客戶圈層營銷活動，如 “徽商大講堂”、“徽商說”等使用了跨界聯合的辦法，把徽商文化傳播到社會各個角落。

在銷售渠道層面，依托工商協同營銷機制，開展了數以千計的沉浸式終端品牌展示、體驗+直播活動，從“徽商萬里行”到“甜潤中國行”，安徽中煙把不斷煥新的徽煙文化創新成果及時發布到零售市場終端店堂內部。

甜潤徽煙開新局

這五年間，圍繞重塑品牌新形象，提升品牌價值感，徽煙文化營銷妙手迭出。其中以“焦甜香·石斛潤”為核心技術體系創新和家族化產品推出為突出標志，集成融匯了國家局指引的文化營銷和品類創新兩條發展路徑，又一次開創和引領了行業內現象級的新品類創新的新風潮。

在這次品類與文化的集成式創新中，以基于皖南煙葉而構建的“焦甜香”品類中的“甜”為基礎特色，彰顯了“鮮活的黃山”真風骨；以基于霍山石斛而跨界合作的“石斛潤”技術中的“潤”為突破，突出了“甜潤的徽煙”高品位。不僅從味覺層面，而且從心理層面為消費者打開了一個從生理到心理可以多重感知的新世界。

為了促進“焦甜香·石斛潤”家族化產品在市場盡快落地，安徽中煙一方面強化宣傳基于爆珠、顆粒、濾嘴、包裹緩釋技術四大基礎應用體系和非燃燒改善的核心技術等硬科技支撐內容，另一方面更加注重有溫度、有文化、有情懷的柔性溝通，把“甜潤的徽煙”作為核心IP來精心打造，把原來以徽文化傳播為重點轉向了以“徽煙就是甜潤，甜潤就是徽煙”為核心訴求的情懷營銷傳播。通過全媒體平臺，從形而下的 “甜潤的徽煙”新形象的情懷海報精彩演繹貼心守護，到形而上的“甜潤之道”新理念的導入輸出娓娓道來，徽煙的情懷營銷更加潤物無聲地貼近消費者對未來甜潤生活的向往需求。

得消費者方得市場。徽煙堅持靜水流深，精準地向目標消費群體心理空間發力，通過“甜潤的徽煙”這個大IP，把廣大消費者對未來甜潤生活的心理需求表達出來了，同時，黃山品牌自身也是以飽滿的精神狀態，日甚一日地革新自己，以優異的品質和高端的品位滿足了消費者對卷煙產品、對煙草文化深層的心理需求。這或許可以作為對徽煙高端乘勢崛起奧秘的一個深層的解讀吧。

數據是無聲的語言，能有力地說明徽煙文化新品受歡迎的程度：

五年間，黃山（徽商新概念細支）銷量年均增長414.16%，市場覆蓋到33個省320個地級市場，納入行業主銷規格狀態監測體系；徽商系列作為黃山品牌高端突破的主力軍，承擔了引領形象和提升結構的雙重使命，至今年10月，徽商系列產品也已實現年銷售突破7萬箱的佳績。在競爭日益激烈的高端煙市場，黃山（徽商新概念細支）增長速度持續保持在行業前列，跑出了“徽煙速度”，代表徽煙逐漸成長為高端市場一支蓬勃向上的新勢力和中流砥柱。

星火燎原興無窮

這五年來，黃山品牌在“文化強品”之路不斷攻堅突破，取得了大量豐碩的成果。從完成行業布置的“136”、“345”雙占位作業，到黃山品牌徽煙系列高端屢獲突破，這是在高質量發展道路上，黃山品牌自信自強的生動體現。

文化自信自強不僅是國家和民族興旺發達的深厚精神根源，也是一條導引企業品牌通向興旺昌盛之路。徽煙人弘揚企業內部眾志成城的攀登者精神、一絲不茍的匠心精神、誠信如山的徽商精神，不斷贏得品牌價值向中高端提升的市場佳績，彰顯了徽煙人的精神力量的可貴。

黃山品牌形象建設從“鮮活”到“甜潤”的氣質迭代，黃山品牌文化營銷從“鮮活的黃山”向“甜潤的徽煙”的版本升級，彰顯了徽煙人的精思善察、虛心向上的心態；從對黃山品牌自我文化價值資源稟賦的肯定到對消費者客體心理需求規律趨勢的探索把握，從對文化營銷規律的廣泛探索到文化營銷實踐活動的持續深入，體現了徽煙人自強不息、勇于自新的精神。

金秋十月是收獲的季節，是全國各地歡慶二十大勝利召開的好日子，也是徽煙持之以恒持續堅持文化營銷推進黃山品牌雙升級換來的新成果。以黃山（徽商新概念細支）的高端突破為新起點，展望未來，黃山品牌徽商品系必將帶動更高價位徽商中支煙、細支煙、常規煙系列單品不斷向上突破，在未來的一兩年內獲得入圍“行業共育品規（A類）”資格，十四五期間實現10萬箱銷量大突破，帶動徽煙跨越式發展，獲得更多市場佳績。不負前人，期待來日。