在當今消費需求多元化、差異化的發展背景下，誕生越來越多新消費需求，每一個新需求都將成為未來品牌找到新增量的黃金賽道。各個品牌在不斷地進行發展，針對不同的產品開展多元的培育措施，試圖在紅海中分得一杯羹或試圖掙扎出一片空白的藍海。

品類多元發展，短支發展在何方

2015年以來，短支煙作為一個新的消費品類日益受到重視，發展也較為迅猛。然而經過時間考驗，短支煙一些短板阻礙了短支煙的發展，不耐抽，不夠抽等讓消費者覺得他的性價比不夠高。而后中支的崛起，更讓短支品類處于一個相對比較尷尬的境遇。但是不可否認的是市面上仍有像“樂途”、“玉蘭”、“大前門”等優等生的存在，短支煙仍可被期待。

發現問題就需要解決問題，如今，品類發展正當時，消費者對品類已經有了相對完善的消費認知，短支煙大可以蹭勢發展，那么就會有人提出疑問，短支煙是不是需要重新開辟出一個賽道來發展？參考君認為，缺少基本支撐元素的短支煙與其等待藍海，不如突圍紅海，爭得一線生機。

與其總是在尋找“藍海”，還不如深耕當下的紅海。就好比人生發展，與其總是瞭望未來的不確定，還不如專注在當下，用自己專業的知識把已熟知的領域做好、做熟、做透。當你比別人更出色的時候，所謂的“紅海”也就變成“藍海”。

與其等待藍海，不如突圍紅海

短支煙窘境亟須解決，那么如何利用茫茫紅海，為自己造勢呢？

打造提升結構支撐

在行業“總量控制”的大前提下，結構提升成為品牌實現效益增長的重要途徑。尤其是在一類煙市場，細分品類貢獻了大部分的增量。所以短支煙要樹形象、樹新風首要的就是要把結構提升來，正所謂站得高看得遠，結構上來了才能接觸到更廣闊的發展機遇。

打造頭部品牌支撐

通過對標細支煙、中支煙的成功發現，前者有“炫赫門”，后者有“金中支”。在頭部產品的帶領下，品類也在逐漸地做大做強。榜樣作用下，在細支與中支市場我們可以看到出現了更多消費者喜愛的產品，頭部品牌發揮了重要作用。

短支煙發展至此為何依舊難以形成浩大聲勢？原因就在于在此之后并沒有更多的品牌、更多的產品出現。在市場上雖有聲音，但雁過無痕，終究還是不敵細支和中支。所以在品類發展的繁榮時代，短支需要“有機趕緊乘”發展頭部產品和頭部品牌，有“領頭羊”就會出現“追隨者”。

構建文化體系支撐

同樣，卷煙作為一種具有附加值的產品，尤其是高端卷煙，銷售的不僅僅只是一包有型的產品，同樣也可以在彰顯一種品牌文化。經營一種文化，提升產品的內在附加值，讓產品對目標消費人群的吸引力從物質層面上升至精神層面。

很多高端卷煙產品之所以能夠有強大的粉絲粘性，除了其具有較高的產品品質以外，更重要的是其背后所承載著一種文化，代表著一種身份或品位的象征。消費者購買高端煙草產品，看重的更多的是其精神層面的附加值。而回看如今市面上的短支產品，產品品質過關，但缺少文化的支撐，而價位也是大眾價位，消費者很難停留。

綜合所有，在目前的卷煙市場的經濟環境下，并不建議短支品類考慮打造藍海市場，應該更多的考慮一下紅海市場的深耕。

如果產品水平是“湊合”的程度那么任何所謂的藍海對終將是虛無的，如果你的產品品質過硬，那么產品和品牌都將是處在藍海之中。