在消費升級和行業結構提升等綜合因素作用下，普一類市場（零售價180元/條——300元/條）憑借規模優勢，進入新的增長時期，迅速成為行業高質量發展新的基礎。

作為當下增量最大、增速較快的價位區間，普一類吸引了各大品牌的目光，正向著行業高質量發展的基座化方向迅速成長，品牌間的競爭態勢也不斷升維。

石家莊市是河北省的省會，古稱“京畿之地”，素有“南北通衢、燕晉咽喉”之稱，是伴隨著鐵路的興建而逐漸發展起來的一座新興城市。作為典型的北方消費市場，石家莊市場最大的特點就是包容開放，兼收并蓄。在此背景下，筆者實地探訪石家莊市場，了解普一類市場的格局，以及格局變化背后蘊藏的品牌發展機遇。

細分品類成為品牌新動能

在消費升級的影響下，卷煙消費結構也表現出了上移的趨勢。消費者在選擇產品方面有了跟高的要求，更加追求品質至上的“高性價比”原則，更加青睞具有獨特風格品類的產品。對于年輕消費群體來說，普一類價位段的產品很好地滿足了他們的需求，因此逐漸晉升為年輕消費者口糧煙的選擇。

從品牌競爭情況來看，大品牌憑借多年的品質背書和市場口碑，在石家莊市場占據著優勢地位，像玉溪、云煙、芙蓉王、利群等品牌都表現出強勢的引領地位，在相近價位段內，鉆石（荷花）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）等大單品都表現不俗。

從細分品類來看，普一類價位段依然是常規煙占據主流地位，但并未出現強勢大單品統領市場的情況；細支煙的消費群體主要是年輕消費者，他們更看重產品是否與自身的個性與氣質相符，常選的是南京（十二釵烤煙）、貴煙（跨越）等具有獨特口感體驗的產品；

中支煙經過近兩年的發展，在市場上的占有率和提及率明顯提升，不少零售戶提到，中支煙粗細適中，非常適合追求健康低焦的消費者，比如天子（中支）、玉溪（鑫中支）在市場上都積累了一定的消費者。

雖然普一類價位段的產品在石家莊的市場聲量逐漸提高，但是在此價位段，并未出現品類壟斷的情況，也并未形成強勢大單品引領的局面。對于那些意欲在此價位段拓展的品牌而言，從細分品類切入，拔得市場頭籌，或許是一個不錯的選擇。

婚慶市場新勢力迅速崛起? ?

此外，臨近年底婚慶、禮贈用煙需求量較大。當下，以90后為代表的年輕消費群體逐漸走入婚姻殿堂，卷煙的婚慶市場消費也相應具有了這個時代的特征。

從顏色而言，從紅色獨大向其他顏色拓展。過去，老一輩人在選擇婚慶用煙時往往選擇紅色煙包，寓意喜慶吉祥。現在，以90后為代表的年輕消費群體在婚慶用煙的選擇上較為多元，開始偏向于選擇具有高品質、高性價比和文化內涵深厚的產品。根據石家莊市場調研情況來看，婚慶用煙主要還是以玉溪（軟）、蘇煙（五星紅杉樹）、鉆石（西柏坡1949）等以紅色包裝為主的產品，價位段主要集中在普一類，但隨著消費升級的演進，年輕消費者也會選擇更高價位段的產品，鉆石（荷花）、鉆石（細支荷花）等綠色包裝的產品也開始在婚慶市場流行。

從品類而言，在婚慶市場上，新品類卷煙更受年輕人青睞。尤其是隨著行業各卷煙品牌在細支、中支上的蓬勃發展，年輕消費者更愿意選擇新品類卷煙，想要通過與眾不同的消費行為來彰顯自身獨特的個性和審美品位。無論是玉溪（細支初心）、云煙（細支珍品）等細支品類的產品，還是人民大會堂（中支）、蘇煙（彩中）等中支品類的產品都開始成為年輕消費者婚慶用煙的選擇。

整體來看，受消費人群變遷和消費觀念升級的影響，普一類價位段成為石家莊婚慶市場的卷煙消費主流，并且婚慶用煙也呈現出從單一向多元化方向發展的趨勢。

屬地品牌與省外品牌分庭抗禮

鉆石品牌、荷花品牌憑借屬地優勢在石家莊市場總體銷量上占據優勢地位，但是在普一類價位段中，不少省外品牌同樣擁有廣闊的市場發展空間。

對卷煙消費者來說，屬地品牌更能引起他們對本土文化的自豪感和品牌的認同感。2022年在河北張家口舉辦的冬奧會，引起了許多消費者的關注，冰雪文化開始在全國范圍內流行。鉆石品牌立足屬地資源優勢，推出新品鉆石（冬韻中支）進行市場占位，憑借冰雪元素的包裝美學和獨特的口感體驗，上市之初便在石家莊卷煙市場引起了一定的反響。

通過對石家莊市場上提及率較高的省外品牌進行分析總結，筆者發現可以將他們簡單概括為兩類，一類是全國性的大單品，比如前文提到的玉溪（軟）、云煙（軟珍品）等產品，此類產品憑借大品牌的品質背書和市場口碑的影響，在全國市場基本都占有一定地位；而另一類則是具有區域特色的地產品牌，比如利群品牌推出的“江南系列”產品，利群（樓外樓）、利群（夜西湖）等頗有屬地風格的產品，在石家莊市場上引來了許多零售戶和消費者的關注。這類產品不僅憑借文化認同感在本地市場暢銷，也通過擴大品牌知名度與影響力，逐漸向全國市場拓展。

記者手記：

近年來，隨著我國經濟的持續發展，居民消費水平不斷提升，卷煙消費的結構也不斷升級。普一類作為結構升級下的核心價位，能夠滿足消費者對于產品體驗的高層次要求，已然呈現出主流化、口糧化的發展趨勢，因此成為品牌市場爭奪的重中之重。

從本次調研中，筆者發現受歡迎的普一類產品主要表現出兩個方面的特征：一方面是具有品質基礎的品牌質感，這需要從原料、科技、口感等多維度賦能產品，將高品質的產品呈現在消費者面前；另一方面在于文化背書下的品牌美感，以特色文化為核心，賦予品牌獨特的審美風格，將美好體驗帶給消費者。

所謂逆水行舟，不進則退，在普一類市場風起云涌之際，各大品牌都應該抓住消費趨勢變遷下的市場機遇，實現品牌的進一步升級。屬地品牌可以憑借地域認同感，撬動本土市場熱情，省外品牌則可以從細分品類入手，進行市場占位，共同推動普一類市場朝著高質量發展的方向大步向前。