一款新品從上市到商業(yè)接收到消費(fèi)者接受，再到站穩(wěn)市場(chǎng)，需要一個(gè)摸索的過(guò)程，其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，包括產(chǎn)品上市之前的預(yù)熱宣傳更是尤為重要。就像迎娶新娘進(jìn)門(mén)，在沒(méi)掀起“紅蓋頭”之前，大家都充滿了好奇心，親朋好友們對(duì)新人充滿了猜測(cè)，描述和期許。這時(shí)是適當(dāng)?shù)亻_(kāi)展宣傳預(yù)熱則能夠起到很好的作用。

聽(tīng)說(shuō)“云端”家族要出新品，許多店主們開(kāi)始在零售群里聊起“云端”家族系列產(chǎn)品的特點(diǎn)，一時(shí)之間，群里好不熱鬧。“‘云煙（云端）’抽起來(lái)有點(diǎn)黃花梨木的辛辣香”；“‘云煙（中支云端）’這煙吃完飯來(lái)一根特別舒服，很醇厚。還帶點(diǎn)藥香。”……店主們都說(shuō)“云端”家族系列產(chǎn)品在上市之前，他們都經(jīng)過(guò)了預(yù)熱宣傳，找到了亮點(diǎn)，結(jié)果賣(mài)得都非常好，成為店鋪里的熱銷(xiāo)產(chǎn)品！

聽(tīng)說(shuō)“云端”家族里的“大云端中支”要上市了，有心的零售終端們又躍躍欲試，開(kāi)始策劃新品上市之前的預(yù)熱宣傳，以便爭(zhēng)取上市上柜后，能夠取得驕好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。日前，筆者有幸參加了與零售戶(hù)熱烈討論。

主要議題：從哪個(gè)點(diǎn)去預(yù)熱宣傳新品會(huì)更有效果？讓我們一起去聽(tīng)聽(tīng)他們的建議吧！

地點(diǎn)：零售戶(hù)自律小組群。

參與人：田家第一自律小組成員五人

時(shí)間：晚上19：30

主持人：大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)“云端”家族又要出新品了？

零售戶(hù)王亞楠：我在經(jīng)常關(guān)注的零售戶(hù)公眾號(hào)看見(jiàn)消息了，特別期待！

零售戶(hù)崔雪：我也看見(jiàn)了，“云煙”大品牌，在卷煙柜臺(tái)幾乎是所有品牌的核心品牌，“云端”家族產(chǎn)品在我這賣(mài)得也不錯(cuò)，相信出來(lái)新品，也會(huì)被顧客接受的！

零售戶(hù)馮曉：現(xiàn)在卷煙就指著賣(mài)煙賺錢(qián)呢，加上各種品牌貨源都特別緊缺，新品上市一定會(huì)很好的刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)呢！

主持人：光說(shuō)不練假把式！咱們能不能說(shuō)一下，從哪幾個(gè)方向去向顧客推介，會(huì)起到更好的預(yù)熱作用？請(qǐng)大家圍繞這個(gè)話題談?wù)劙?#xff01;

零售戶(hù)吳曉釩：我認(rèn)為，首先要學(xué)習(xí)品牌的各種特性，亮點(diǎn)和習(xí)性，只有了解了品牌的價(jià)值才可以去推薦給顧客，提前掌握品牌知識(shí)是很重要的。

從“云端”家族到結(jié)合以前銷(xiāo)售“云煙”的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了“大云端中支”的幾大賣(mài)點(diǎn)：首先，用于“大云端中支”的煙葉是長(zhǎng)在鮮花叢中的。在世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)，沐浴著高原陽(yáng)光。除此之外，在富氧的環(huán)境中，“大云端中支”的煙葉與薰衣草、茉莉花、迷迭香、大馬士革玫瑰等10種香料植物與煙葉相伴種植，在花開(kāi)的季節(jié)吸取彼此的精華，提高煙葉品質(zhì)和調(diào)香效果。這也是“云端”系列一以貫之的品牌獨(dú)特的“硬核”所在。為保證產(chǎn)品的品質(zhì)，蘊(yùn)育于此及萬(wàn)千芬芳的煙葉在自然成熟后，經(jīng)過(guò)手工片選，好中選好、優(yōu)中選優(yōu)，經(jīng)過(guò)定制化高端專(zhuān)屬煙葉組配方，才能成為“大云端中支”的原料。因此，無(wú)論聞起來(lái)還是吸感都有淡淡的花香味道！

零售戶(hù)馮雪：說(shuō)起手工片選，我還了解到“大云端中支”還有她很多的獨(dú)特之處，想必也會(huì)成為她熱銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。能夠進(jìn)入產(chǎn)品的煙葉，都是只采選晨曦陽(yáng)光照射的向陽(yáng)三片煙葉，經(jīng)過(guò)“逐幀”手撕去煙脈；在專(zhuān)屬手撕精片選車(chē)間，恒溫恒濕的環(huán)境，最大程度保持了煙葉內(nèi)部組織的完整性，確保“鮮花煙葉”風(fēng)味的豐富性。

零售戶(hù)王亞楠：我來(lái)說(shuō)說(shuō)吧，除了品質(zhì)內(nèi)核，我認(rèn)為“大云端中支”的外包裝也非常講究。延續(xù)“大云端”高定基因，整體運(yùn)用云白與帝王黃經(jīng)典色系搭配，180°超大角度，開(kāi)合隨心，更加從容。

零售戶(hù)崔雪：對(duì)，我也發(fā)現(xiàn)了，“大云端中支”的側(cè)開(kāi)盒煙包，采用雙拉線設(shè)計(jì)，外膜拆封更加從容便捷，全開(kāi)式小盒。一盒兩包，輕松應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合，方便攜帶，煙支拿取更自如。更大亮點(diǎn)則是保潤(rùn)艙核心技術(shù)，采用了紙鋁塑復(fù)合涂層工藝，低透濕、低透氧、高效避光阻隔，適應(yīng)于不同氣候條件不同區(qū)域，真正做到了開(kāi)盒隨心，香潤(rùn)如一。

一點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)有意思，也就是說(shuō)，無(wú)論我們?cè)谑裁礈囟群蜐穸鹊沫h(huán)境下打開(kāi)煙包，煙支的水分都不會(huì)變化，這點(diǎn)太精妙了。看來(lái)大家都“大云端中支”都很了解呢，真是特別用心！了解了品牌，還有哪個(gè)方向可以做到預(yù)熱活動(dòng)呢？

零售戶(hù)吳曉釩：新品上市之前還要了解消費(fèi)者的喜歡度和接受度。

以消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)為依據(jù)圈定目標(biāo)消費(fèi)群體，系統(tǒng)開(kāi)展定向調(diào)研與需求反饋，也就是在上市之前做好調(diào)查，直接圈定消費(fèi)者，這樣可以在上市后來(lái)個(gè)先下手早受益。

零售戶(hù)崔雪：還要了解新品上市后的政策呢，我認(rèn)為，品牌質(zhì)量好，這是必不可少，而新品的激勵(lì)政策也是零售戶(hù)銷(xiāo)售的動(dòng)力呢，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)呀？

零售戶(hù)馮曉：崔老板說(shuō)得很對(duì)，我認(rèn)為在新品上市之前，還要結(jié)合自己的店鋪的位置，煙柜里的擺放，周邊的消費(fèi)群體，還有一些團(tuán)購(gòu)等等來(lái)完成新品的對(duì)接，做好前期工作，等到新品上市上柜后才會(huì)從容不迫的推薦，得到最佳效果。

大家七嘴八舌爭(zhēng)相發(fā)言，熱情洋溢，對(duì)新品上市后的接續(xù)運(yùn)作充滿信心和決心。限于時(shí)間關(guān)系，座談熱議暫告一段落。相約新品到位后，再繼續(xù)交流。

主持人：各位朋友各抒己見(jiàn)，言猶未盡，對(duì)“云端”系列新品表現(xiàn)出極大的興趣和熱情。非常感謝大家的參與，希望“大云端中支”上市后，能再燃一把火，讓“云端”家族更加風(fēng)光無(wú)限，擴(kuò)大“云煙”品牌的影響力，也祝愿零售戶(hù)朋友借勢(shì)“大云端中支”上市，銷(xiāo)售成績(jī)不斷攀升，大有收益！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈激烈，越能顯示品牌的實(shí)力與魅力。這正是：市場(chǎng)招手迎，“云端”放異彩；商家來(lái)熱議，大賣(mài)向未來(lái)！