2022年進(jìn)入最后一個(gè)月。相對(duì)來(lái)說(shuō)，反復(fù)的疫情讓各大品牌的2022年都不太好過(guò)。利用最后一個(gè)月，再拉升一點(diǎn)銷(xiāo)量，刷新一下印象、提升一些勢(shì)頭，是那些對(duì)自己成績(jī)單不滿意、還想更上層樓的品牌最后的努力目標(biāo)。

12月，天賜的翹尾之月。于寒冬之季，迎接中國(guó)最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，在它之前，還有元旦、圣誕、雙十二、世界杯，每一個(gè)都是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的氛圍，也是走親訪友、好友團(tuán)聚、禮贈(zèng)、婚慶喜宴的好日子。煙草品牌于此時(shí)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，可謂是天時(shí)地利人和。

高價(jià)煙——社交場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

今年以來(lái)，多個(gè)高價(jià)煙品牌定位社交用煙，構(gòu)建社交用煙新場(chǎng)景。12月是禮贈(zèng)的密集的月份，高價(jià)煙可在終端店、線上渠道多頻度開(kāi)展社交營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

在線下，可通過(guò)終端店、圈層活動(dòng)兩方面進(jìn)行。在消費(fèi)能力強(qiáng)、店面裝潢好的終端店，投放高級(jí)煙禮盒，高價(jià)煙贈(zèng)品，輔助消費(fèi)者的消費(fèi)禮贈(zèng)用途。也可聯(lián)動(dòng)其他同一定位、風(fēng)格的酒類(lèi)、茶葉類(lèi)產(chǎn)品，跨界綁定聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。還可在店內(nèi)擺放易拉寶、做好終端陳列，吸引消費(fèi)者的注意力。

在線上，可通過(guò)海報(bào)投放、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，將本產(chǎn)品的禮贈(zèng)社交功能高密度傳播，盡可能讓更多人知曉。口糧煙——生活方式營(yíng)銷(xiāo)

疫情之下的2022年，理性消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)成為年度的消費(fèi)主基調(diào)。這主要表現(xiàn)在口糧煙消費(fèi)上的升級(jí)和其他非必要消費(fèi)上的理性。人們對(duì)健康意識(shí)的注重，讓“少抽點(diǎn) 抽好點(diǎn)”成為一種共識(shí)。口糧煙產(chǎn)品要抓住消費(fèi)者的這種心態(tài)，重點(diǎn)輸出產(chǎn)品品質(zhì)、儀式感、消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者營(yíng)造一種舒適、健康、愉悅的生活方式。

在終端店，可針對(duì)零售終端員工開(kāi)展消費(fèi)推介工作，將產(chǎn)品的品質(zhì)、文化逐一輸出，由店老板向消費(fèi)者開(kāi)展講解工作。還可利用終端店場(chǎng)景，開(kāi)展一些茶話會(huì)、年終聚會(huì)等活動(dòng)，在活動(dòng)中，軟性植入產(chǎn)品。

經(jīng)典產(chǎn)品—— 強(qiáng)化“老朋友”角色、打造“生肖版”紀(jì)念品

經(jīng)典產(chǎn)品在卷煙味道、文化定位上消費(fèi)者已經(jīng)頗為熟悉，不用再圍繞產(chǎn)品本身做輸出，而是應(yīng)該以家人、朋友的角色給予新年祝福，或是通過(guò)線上線下的互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放新年紅包，營(yíng)造喜氣洋洋的氛圍。

經(jīng)典產(chǎn)品還可打造生肖版紀(jì)念品，以此方式給予消費(fèi)者新鮮感，增加話題度。比如，今年春節(jié)時(shí)，,農(nóng)夫山泉推出了2022虎年生肖典藏版玻璃瓶水，可口可樂(lè)推出虎年生肖罐，茅臺(tái)推出虎年生肖酒等。在煙草行業(yè)，中華品牌、黃鶴樓品牌曾多次推出賀歲版新品，讓熟悉的老朋友有了新的消費(fèi)感覺(jué)和傳播題材。

新品煙——強(qiáng)調(diào)能為消費(fèi)者帶來(lái)的改變

新舊年交替之際，有人抱憾過(guò)去有人期待未來(lái)。無(wú)論是感到遺憾還是期待，最終都是想擁抱更好的明天和更好的自己。因此，此時(shí)段的新品煙，尤其是高端新品煙，可在本就有的消費(fèi)定位外，再加一項(xiàng)與“新希望”有關(guān)的文化營(yíng)銷(xiāo)。比如，選擇這款煙，就意味著告別過(guò)去/迎接未來(lái)/換一種方式生活/開(kāi)啟人生新階段。這不僅是品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是給予消費(fèi)者的一種積極的心理暗示。

最后的一個(gè)月，不同的品牌、產(chǎn)品，“抄作業(yè)”的方式也各有不同。唯有精準(zhǔn)出擊，才能取得更大范圍的勝利，助力品牌迎接新年新氣象。