2022年即將結束，站在新舊更替時刻，更感這一年的艱辛和不易。這一年，疫情以前所未有的強度沖撞人們的生活，也影響萬千行業的發展。

中國煙草也承受著來自大環境傳導的壓力和沖擊，尤其作為行業“核心資產”的品牌，更是難免受到影響。而隨著品牌不斷進入新的發展高度，更高基數的增長壓力，也成為品牌維持好自身狀態的不確定性因素。

面對諸多變數，中國煙草品牌卻依然保持了不錯的發展態勢——銷量穩定增長、結構快速提升、狀態持續向好。這離不開品牌“方陣”中主力結構品牌的努力和貢獻。

超高端品牌進入10萬箱時代

2022年9月，超高端陣營的引領性品牌——“和天下”產銷量突破10萬箱，這不僅是品牌自身的發展榮光，更是中國煙草超高端品牌里程碑式的突破。

“和天下”是整個超高端品牌發展的縮影。雖然受到疫情等不利因素影響，但超高端品牌在2022年還是保持了快速增長的發展勢頭，在2021年已經創造增長新高的基礎上，實現了更快增長和更高增幅。早在今年7月，其絕對增量已經與2021年全年基本持平。現在還沒有看到確切數據，但預計其商業銷量、市場份額都將會實現新的突破。

超高端品牌對于中國煙草品牌的意義非同一般，它既是一種品牌價值的錨定，又體現了品牌發展的力量所在。而且，隨著消費的持續升級，超高端市場的成長性和活躍度，正在不斷被激發，支撐起品牌更長遠的發展。

目前的超高端品牌格局，既有像“和大天壹”這樣來自大品牌們的穩定發揮，更有創新產品的不斷突破，細、爆、短、中等創新品類為超高端品牌的發展，提供了強大的助力。

當然，在超高端市場高歌猛進的同時，也面臨新的挑戰和壓力。隨著超高端品牌銷量的不斷擴張，規模化也帶來了價值感的稀釋，如何維護價值感并保持持續的活躍度，就成為超高端品牌的一個重要命題。

所以，對于超高端品牌來說，創新技術的應用也許是保持其價值高度的重要手段。放眼煙草之外，像iPhone、奔馳這樣的高端品牌，無不都在以創新科技保持其引領地位。而創新最終還是要落實到產品，體現為價值，這是一個閉環，需要超高端們去持續探索和完善。

高端品牌“七強領跑”

2022年的節慶消費相對平淡，像以往的“黃金檔”——國慶、中秋，均表現不夠活躍。可即便如此，高端市場仍然保持了快速增長、持續擴張的態勢。

無論是以銷量、銷售收入還是單項均價排序，“中華”都是高端市場毫無疑問的“王者”，中華（雙中支）和中華（細支）對于品牌新鮮感的維持以及消費的拉動，都起到了積極的作用。

“利群”根植豐沃的本土市場，以優異的核心品規和出色的創新產品，成為“中華”之后發展最為強勁的高端品牌。

“黃鶴樓”雖然銷量位列第四，但更高的單箱結構使其銷售收入殺入了前三甲。

“北荷花，南寬窄”的名頭并非浪得虛名，他們以后起之秀的沖勁兒越過了傳統大品牌“蘇煙”和“云煙”，成為高端市場上新的主力“選手”，也為高端市場注入了新的活力和生機。

“芙蓉王”作為傳統高端大品牌，面對全新消費需求的不斷涌現，沒有成為被拍在沙灘的“前浪”。相反，隨著其核心產品逐漸企穩，更有在中支煙和300元價位的出色表現，使其保持了不錯的狀態和勢頭，也為其爭得了應有的位次和榮光。

“南京”則一直表現出了一個專一品牌的素養，多年來持續保持著對于細支煙的精耕細作，沒有被亂七八糟的“噱頭”所迷惑，專心致志做好自己的擅長，并將其轉化為高端市場獨一份兒的品類標簽和品牌優勢。

“七強領跑”的品牌格局，還原了人們對于高端市場的信心和投入，但在這背后也要看到不容忽視的挑戰。

在寒氣逼人的當下，高端品牌要對市場變化、消費趨勢，保持足夠警覺。比如，要注意隨著節禮往來、社交聚集減少所帶來的品牌社交價值降低；也要看清夾雜著消費升級和消費降級的消費分化；還需要時刻關注高端消費群體需求的變化，只有不斷創新求變，才能保持持續發展。

普一類品牌增長勢頭旺盛

最近幾年，普一類一直保持了旺盛而持續的增長勢頭。普一類在今年前10個月的銷量就已經接近2021年全年，增量更是超過了2021年全年，為穩增長提供了至關重要的銷量支撐和增量保證。按照目前的發展態勢，普一類將會在明年正式晉升為銷量最大的價位區間。

普一類的快速增長，既有來自頭部品牌的穩定表現，也有后起之秀的銳意進取。“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”這些大品牌知名度高、市場基礎牢、消費口碑好，在引領結構升級的同時實現了規模持續做大、狀態不斷向好；“貴煙”、“黃山”、“天子”、“黃金葉”這些新鮮力量則依靠新技術、新風格不斷創造新價值、新體驗，積極響應了多樣化、個性化的需求變化，表現出非常良好的狀態和活力，進一步提升了普一類市場的豐富性和鮮活感。

普一類的爆發也帶火了一批明星品規，像芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、黃鶴樓（軟藍）、云煙（軟珍品）均進入銷量前十位品規，蘇煙（五星紅杉樹）、利群（長嘴）也進入了銷量前20位品規，而這些原本被三類煙、二類煙把控的位置，被普一類逐漸接手。相信隨著普一類市場的持續擴張，將會有更多的普一類品規進入到銷量前列。

雖然普一類目前發展勢頭迅猛，但未來可能也面臨著基座化所帶來的價值感降低。曾經的普一類是不折不扣的高端品牌，但隨著持續的消費升級，普一類不斷普及化和口糧化，讓其價值感持續走低，不復往日的高端形象，同時又面臨著需求個性化、多樣化和年輕化的挑戰。

對于普一類的現在及將來，保持鮮活感是一個關鍵；而用新技術、新風格來提升新價值、新體驗，是另外一個重點。

結語

得益于眾多品牌的努力，作為培育中式卷煙知名品牌、打造世界領先品牌的坐標定位、目標引領——“136”、“345”，保持了質量高、狀態好、進度快的發展態勢，相信在2023年將會涌現出數量更多、狀態更好的“136”、“345”品牌。

2022年并不是輕松的一年，對于各行各業來說，對于萬千品牌來說，都或多或少經歷了大環境的沖擊和震蕩，中國煙草品牌也不例外，但難能可貴的是，它依然在不確定性中奮勇前進，勇于面對時代風浪，不問前路，只爭朝夕。