當下，普一類卷煙發展如火如荼，憑借其兼具規模與結構的雙重優勢，成為行業高質量發展新的基石。今年前三季度，普一類卷煙占卷煙總銷量的比重已經接近四分之一，且依然保持了較快的增長態勢。普一類卷煙對行業高質量發展的貢獻度和重要性不斷提升，吸引著眾多品牌布局。

10萬箱，成就普一類新勢力

縱觀當下的普一類市場，基本可以劃分為大單品與新勢力兩大陣營。以芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）、黃鶴樓（軟藍）為代表的大單品，規模大、價值高、覆蓋面廣、影響力強，奠定了普一類市場的格局。

相比之下，普一類新勢力雖然規模體量小，但增速迅猛、成長性好、發展潛力巨大。尤其是自去年以來，以天子（中支）銷量突破10萬箱為標志，普一類市場迎來新一輪規模化增長浪潮。

2022年，黃金葉（黃金中支）、真龍（起源）、泰山（顏悅）、雙喜（硬紅五葉神）等產品相繼突破10萬箱門檻，進一步壯大了普一類新勢力陣營。10萬箱，對于行業整體而言雖然并不起眼，但對于產品本身而言卻有著非常重要的意義。

這意味著，產品在強手如林的市場上站住了腳，獲得了規?；瘮U張的“入場券”，有望在未來實現從“新勢力”到“大單品”的華麗轉身。雖然此時它們的力量仍稍顯薄弱，但隨著普一類規?；?、基座化的持續演進，這些新勢力最終會匯聚成滔滔巨流，改寫普一類發展的格局。

對于普一類在銷品規而言，同樣要有強烈的緊迫感，為自己樹立一個10萬箱的標桿。品牌布局推進速度快，創新推動能力強，改造升級卡位精準。通過強化品牌培育，推動產品在某一細分領域做精，在市場培育過程中做深，加速推動產品年產銷量突破10萬箱。唯有如此，才能在激烈的市場競爭中搶占一席之地。

在筆者看來，近年來涌現的普一類10萬箱新勢力，大體可以分為兩個陣營：

其一，規模型大品牌的主力擔當，如黃金葉（黃金中支）、泰山（顏悅）、雙喜（硬紅五葉神）等。這些品牌擁有廣闊的市場空間，受限于品牌結構相對較低，未能發揮其大而強的規模化優勢。在品牌轉型升級過程中，始終將普一類作為品牌突破的關鍵點。如今，隨著這些產品銷量相繼突破10萬箱大關，將會獲得企業更多的投入和資源支撐，推動產品規?；l展，力爭在“十四五”期間實現從10萬箱向20萬箱乃至更高目標的突破，奠定品牌大而強的基礎。

其二，成長型品牌的領頭羊，如天子（中支）、真龍（起源）等。作為行業的后起之秀，它們有著強烈的向上攀登的愿望，并且在過去幾年中取得了非常亮眼的成就。對其而言，跨越10萬箱門檻之后，可以贏得更多商業準入的“入場券”，為品牌發展拓展更為廣闊的空間。

同時，對于商業公司而言，也將迎來更多的新勢力來填充不斷擴容的市場份額，在大單品之外為消費者帶來更多的選擇。

因此，對于行業而言，普一類新勢力相繼突破10萬箱，是一個非常重要的信號。這意味著，在它們身后還有更多的追隨者，沿著它們的腳步在前進，意味著規模型大品牌找到了結構提升的正確方法和路徑，意味著成長型品牌依然具有廣闊的發展前景和市場空間。這些點滴之間的積累，最終會匯聚成推動行業高質量發展新的變量，最終引發品牌格局新的裂變。

透過新勢力，看見新未來

相較于單品銷量突破10萬箱，更為重要的是深入挖掘其成功因素，為后來者提供可供參考的經驗。不同于芙蓉王、玉溪、云煙、黃鶴樓品牌依靠一款爆品制勝的法則，普一類新勢力能夠突出重圍，既有品類創新、搶占新風口的成功，同時也有穩扎穩打、循序漸進的典范，更離不開品牌家族化布局、系統推動高質量發展的思考。

從品牌布局來看，普一類市場呈現出“核心規格引領、多產品支撐、系統推進”的新特征。

以真龍品牌為例，在真龍（起源）銷量突破10萬箱之際，真龍（鴻韻）銷量突破5萬箱、真龍（美人香草）銷量突破3萬箱，多款產品高低搭配、相互支撐，省內外市場各有側重，為真龍品牌構筑起更穩固的基石。

以一個強大的主力品規為引領，集中優勢資源打響品牌知名度、搶占市場份額；多產品投入市場，滿足消費者對高品質口糧的多元化需求。在產品投放上，維護屬地市場強勢地位，打造省外重點市場，進一步實現全國布局。

這種“核心規格引領、多產品支撐、系統推進”的發展模式，能夠集中優勢資源、打造核心產品，有效分化瓦解大品牌競爭壓力，同時汲取了以往多產品齊頭并進、削弱品牌競爭優勢的教訓，是立足于當下卷煙消費多元化的實際情況所作出的必然選擇。

從產品發展來看，普一類市場正在向全品類覆蓋下的品質競爭和產品“微創新”的推動轉變。

以黃金葉（黃金中支）為例，產品自2016年上市以來經歷了多輪升級改造。從上市之初的“粗中支”到如今的標準中支，從最初的八角包裝到如今的“雙排20支”包裝，最終在去年煥新亮相，贏得消費者的認可。泰山（顏悅）同樣是上市多年之后，最終憑借深耕市場多年，以超高的性價比脫穎而出。

無論是黃金葉（黃金中支），還是泰山（顏悅），在它們實現10萬箱突破之際，細支和中支的市場紅利已經得到了一定程度的釋放，但這并不能阻礙產品實現從量變到質變的飛躍。事實證明，普一類卷煙已經超越了支型品類競爭的階段，過硬的品質和較高的性價比成為吸引消費者關注的核心要素。

與此同時，隨著產品競爭日益激烈，“微創新”成為吸引消費者注意力的新方式。貴煙（生肖）在每一支濾棒上都有一個不同的生肖符號，代表著長長久久的祝福。雙喜（勿忘我）濾棒采用升溫變色技術，濾嘴的顏色會隨著溫度的升高產生變化，為消費者帶來極具趣味性的品吸體驗。

從競爭態勢來看，普一類市場正在迎來新一輪“百花齊放”，10萬箱級陣營仍將持續擴容。

筆者認為，普一類10萬箱突破的重點，在于抓住年銷量5萬箱的產品，集中優勢資源快速實現產品上量。此外，一手抓在銷產品的升級改造，選取品牌年銷量1—3萬箱的潛力品規，根據當下市場需求進一步提質升級，推動產品邁上年銷量5萬箱的門檻，作為高質量發展的后備軍，推動普一類陣營做大做強。

一手抓新品的多元化布局，抓住細分領域、細分價位、屬地市場等關鍵節點要銷量。近兩年，不少品牌抓住國風消費的浪潮，以具有全國化認知的本地專屬傳統文化元素為依托，打造新產品、新形象。隨著普一類市場消費“下限”的提升，后來者脫穎而出的壓力也會越來越大。因此，在產品塑造的過程中，必須做好品質的基礎支撐，才能趁著文化消費的東風，推動產品做大做強。

未來，普一類市場擴容仍將持續。在消費升級與降級的交匯點上，普一類將憑借其兼顧“面子”和“里子”的雙重優勢，成為穩定消費、穩定結構、穩定發展的基本盤。對于品牌而言，普一類產品年銷量突破10萬箱，不僅能夠帶來結構提升、稅利增長等看得見的利好，同時也能獲得更多的商業準入資格、提振品牌士氣、煥新品牌形象。

抓住普一類擴容的機遇，以10萬箱新突破帶動品牌轉型升級，刻不容緩、正當其時。