因為市面上的商品其實大多都是大同小異，商品本身的功能已經難以讓消費者產生特別深刻的區別印象，換一種方法說就是各品牌之間產品的同質化問題正在顯現。到了這個階段，就需要各品牌來發掘產品的特質化賣點，這樣才能滿足消費者日趨多元的消費需求。

消費者的消費需求在各行各業都有著不同程度的變遷，煙草行業也不例外，在保證產品品質的基礎上，煙草品牌為了更好的贏得市場競爭優勢，在產品特質化的道路上不斷向前。打造“賣點”與“特質”的背后是強大的技術支撐，煙草行業的特質化打造在很多方面都有體現。從煙支形變上看，已經從過去單一的煙支形態，到如今“短中細爆”等多種煙支形態成為市場的熱點，尤其是中支煙與細支煙在市場的火熱狀態，也讓消費者看到了行業為特質化做出的努力。

煙支形態創新變化

不只是煙支形態的創新變化，品牌還有很多“黑科技”。消費者在習慣了煙草味道之后，還渴望能夠感受到其他更多的口味，口味多元的消費需求也由此誕生。針對于口味的創新多集中于嘴棒、爆珠的處理上，在煙草市場中有過很多種口味的爆珠，比如：花香、果香、茶香等等，這些大多都是依托草本植物提取精華，實現了多種香味與煙草本味的融合。滿足消費者對于多元化口味需求的同時，也打造出了屬于產品自身的特質化賣點。

煙包設計上微創新

在煙包設計上也有很多的微創新在里面，就開盒方式來說，既有中華（金中支）、南京（九五細支）、黃山（徽商新概念細支）等高檔煙在使用全開式煙盒包裝；還有長白山（人參之王）、黃鶴樓（滑蓋樂道）使用的滑蓋式煙盒包裝；長白山（人參參緣）使用的提拔式煙盒包裝；以及下開式、防偽開盒、蓋合式等各式各樣的開盒方式。其中在煙盒創新上較為印象深刻的還有玉溪（中支境界），深度理解并契合了社交場景，打造分享裝，煙盒可以拆分成幾個小包裝，便于在社交時與他人分享。這些看似微小創新的煙盒設計，卻為品牌、產品打造出了強有力的特質化競爭優勢。

產品的風格化特質

產品的特色與特質，既有一眼可見的煙支、包裝層面的特質化，還有產品的風格化特質。提到“時代本香”就會聯想到，云南中煙依托云南獨有的地域優勢和優質煙葉優勢，構建出的獨具多元特色的云產煙品牌集群；在行業中提到“煙酒同源”、“煙酒融合”眼前就會浮現出貴州這片土地，貴州中煙利用優質煙葉資源與屬地的赤水河優勢，實現了煙酒跨界融合的突破，創造出獨屬于貴州這片土地的的味道傳奇；說到“甜潤”就會想起了安徽中煙的“甜潤的徽煙”；“原汁原味，有滋有味”就是廣東中煙雙喜品牌的標簽與代名詞。

打造產品產品特質化，也許會成為今后很長一段時間內各行業發展的主攻方向。特質化競爭發展在煙草行業從未停歇，品牌要時刻關注消費需求的變化，適應消費需求變化，圍繞消費需求深挖產品特色、品牌價值，在特質化發展的道路上找到品牌發展的新空間。