進入新消費時代，卷煙消費環境不斷變化，消費者多元化的消費需求愈發明顯。

在煙草行業，消費者也愈發追求有獨特風格的產品。一方面，在傳統文化復興以及消費者理性意識崛起的影響下，消費者的文化認同感和自豪感增加，更加渴望有獨特個性、有文化支撐的卷煙產品。

另一方面，行業高質量發展穩步推進，國家局鼓勵行業出現更多風格突出、文化深厚、特色凸顯的產品。從某種層面上講，這將引發品牌競爭模式的轉變，現有的品牌格局面臨著被打破重構的局面，但這也將給予各品牌相對平等的發展空間，一些品牌將迎來全新的發展機遇。

在此背景下，打造具有特色風格的產品成為品牌的核心議題，因此帶有區域色彩的產品特征逐漸成為當下品牌價值打造的新思路、新方向。

依托本土資源，打造差異化產品

我國地域遼闊、地形地勢復雜、氣候類型多樣，造就了各地區豐富多樣而又各具特色的資源優勢。對于煙草行業而言，地域不僅是消費者劃分卷煙品牌的鮮明標簽，還為中式卷煙的差異化打造提供了天然的條件。

一直以來消費者都習慣以煙葉產地來形成對卷煙品牌的認知，比如，云南是全世界公認的優質煙葉產區，玉溪品牌依托得天獨厚的煙葉資源，打造了具有煙草本香風格特征的卷煙產品。河南是中國優質濃香型煙葉的主產區，因此黃金葉品牌在產品打造中，則注重體現產品濃香型的風格特征。

但在各地區，不止有優質煙葉是獨一無二、不可復制的資源。黃山品牌從九大仙草之首的石斛中汲取靈感，以石斛元素賦予消費者“甜潤”的特色感知體驗，并聚焦于“甜潤的徽煙”這一風格特色，打造了獨具特色、生動鮮活的黃山品牌“石斛潤”家族產品。貴州的自然條件不僅賦予了其優質的煙葉資源，赤水河還孕育了此地區不可復制的、專屬的茅臺酒資源，貴煙品牌充分發揮優質煙葉與茅臺酒的資源優勢，首創煙酒跨界的“國酒香”系列產品。

隨著消費需求日益多元化，差異化逐漸成為品牌競爭的核心，以本土獨特資源為基，打造產品特色風格，方能在變化的消費趨勢中找到品牌發展的新空間。

挖掘區域文化，塑造品牌獨特價值

伴隨著歷史發展與文化沉淀，許多地區都形成了獨具特色的區域文化，區域文化是一個地區個性的反映，代表著這個地區的文化底蘊和精神內涵。而任何一種區域文化的形成，往往都與所在地區的歷史發展、地理環境、民間習俗、生活習慣等息息相關。

卷煙品牌若能深刻把握與理解當地文化的核心內容和價值，并與品牌精神相聯結，那么也就意味著卷煙將不再單單是供消費者品吸，滿足其感官需求的快消品，更是消費者地域情節、文化認同的寄托。根據煙草品牌目前發展狀況來看，現在已經有越來越多的品牌將目光瞄向屬地文化資源的挖掘，通過重塑品牌獨特價值，進而提升了品牌自身的影響力。

七匹狼品牌在海洋文化的熏陶下，完成了山海文化的構建。福建是中華海洋文明的發源地，自古閩族先民便“以海為田”、“以舟為車”，進入新時代，福建又成為“21世紀海上絲綢之路”的核心區。憑借此獨特的區位優勢，七匹狼借勢將山海文化融入到品牌價值的構建中，同時也讓品牌具有了獨特的文化標識。

金圣品牌則直接從本地區已經聞名全國的瓷器入手，將“瓷文化”融入品牌價值打造以及產品研發中，便有了承載江西特色“瓷文化”以及中國優秀文化的載體——金圣（青瓷）。江西景德鎮作為“瓷都”，這里的瓷器本就已經成為江西的特色名片，將這一鮮明標識附加到金圣品牌上，這無疑更加有利于品牌的后期推廣。

區域文化可以為品牌賦予獨特的精神和價值，為品牌文化注入無限活力。但也要注意，圍繞區域文化所打造的產品面向的不應只是當地消費者，也要找到區域文化與全國普適性文化的聯結點，引起全國消費者的文化認同與情感共鳴，方能走得更遠。

本土為基，以點帶面進軍全國市場

從品牌角度而言，由于氣候條件、飲食習慣、生活習俗等原因，卷煙產品自誕生就帶有很強的本土化屬性，加上消費者地域情節的加持，很輕易便能在本地市場占領一定的份額。但是隨著卷煙市場競爭越來越激烈，屬地品牌不應僅囿于本地市場，更應以本土市場為基，通過產品價值升級以及營銷活動創新，完成進軍全國市場的目標。

雙喜品牌充分研判市場趨勢，從廣東區域生活習慣出發，提煉出帶有本土特色的“滋味”內涵，在精耕省內市場的同時，向全國市場進軍。雙喜品牌深挖經典產品所蘊含的潛力，通過對以雙喜（硬世紀經典）、雙喜（金花悅）為代表的經典產品煥新，完成了品牌價值升級。同時雙喜品牌面向全國各地的零售戶以及各行各業的消費者，打造滋味空間這一線下載體，以廣東省內市場為中心，在全國范圍內開展圈層營銷活動，通過以點帶面的方法，讓更多的消費者了解產品的滋味內涵，逐漸將雙喜品牌推向全國。

隨著屬地品牌在本土市場控制力的提升，產品要想獲得更高的增長，就要拓寬營銷思路，放眼長遠，以本土市場作為支撐，逐漸走向全國市場，在大市場中鍛造產品的硬實力。

未來，煙草市場的競爭將會愈發激烈，有個性、有特色的產品更容易成為區別于其他產品的獨特標識，進而贏得消費者青睞，比如帶有明顯的地域特色的屬地品牌。

若能充分利用好本地的資源優勢、市場優勢，將這種地域特色放大，以區域思維重塑品牌價值，以具有廣泛認知的標志性元素，做到“人無我有，人有我獨特”，持續強化屬地特色資源對品牌價值的加持，品牌終會占領消費者心智，走向全國市場。