2022年，我們看到眾多以“家族”形式出現的、不同類型的產品集群，在浩大的煙草市場上落地生根、開花結果。這再次提醒著行業與品牌，僅憑“大單品走天下”的時代早已一去不返，“舉家上陣”的家族化布局成為當前品牌突圍破圈、跨越發展的關鍵。

重新認知品牌家族化的意義

在2022年，對于大品牌和更多品牌來講，家族化布局已經成為一種品牌升級的常用方式，其表現的維度不再只有簡單的支型擴充，而是向著愈發豐富的方向發展，如價位擴充、文化擴充、風格擴充等，讓“家族優勢”更具市場競爭力。

當家族化的趨勢發展到當下這種環境的時候，對于品牌來說，家族化更多的是品牌基于產品發展的一種有意識的主觀能動性表現，同時也是一個爆款發展到一定規模和具有一定影響力之后自然繁衍分支的過程。

通過2022年的品牌家族化表現，我們十分有必要，基于過往，重新認知品牌家族化的意義：

一方面，在千人千面的消費時代，家族化產品布局不再只是迎合細分市場的一時之舉，而是促進品牌升級的長久之策，家族化產品的推出，將持續不斷地維護和推動品牌價值的升級進化。

另一方面，除了注重核心規格的開枝散葉之外，在高價位的家族化布局，更具有價值提升的意義。

通過多款高價產品的共同合力，以高質量、高水準、高價值的“家族集群”，在規模與價值相互成就的過程中，更進一步推動“質與量”的雙重驅動發展，塑造更加豐滿的品牌形象，帶給消費者更高品質、高感知、高價值的感受，逐步實現多形態覆蓋、多細分市場占位的高價增長新曲線。

2022，家族化布局眾相迭生

隨著行業高質量發展的愈發加快，成體系、家族化的產品集群越發具有更強的價值塑造力和競爭優勢。由此可見，家族化布局已經成為當下一種重要的品牌戰略，并且品牌家族化的呈現方式愈發多樣、眾相迭生。

回望2022年，新時代家族化發展主要表現有如下幾種形式：

第一，圍繞細分品類進行家族化布局。

比如，高價位產品當中，寬窄?逍遙中支作為“逍遙家族”又一款千元檔中支產品，在延承寬窄家族文化，踐行正直豁達、智慧精微的品牌內涵基礎上，進一步將“逍遙”之氣質與神韻，凝結于水墨煙包之上，揮灑于山水形勝之中，傳承中華文脈，創新潤雅品位；

和天下（尊品中支）的出現，是和天下品牌在高價煙市場進入到新增長周期的一招頭部發力，通過煙支形態的創新，以及質美新標桿的樹立，充分調動了消費熱情和需求釋放，推動了和天下家族在高價煙市場的可持續發展。

第二，圍繞文化歸核進行家族化布局。

如山東中煙的泰山“悅”系列，其是近年來泰山品牌打造最為成功的文化類品系家族。從泰山（心悅）、泰山（顏悅）到泰山（茉莉香韻）、泰山（合悅），多款產品從不同維度滿足著消費者不斷升級的需求。

2022年，“悅”系列的長紅產品——泰山（顏悅)，更是取得了銷量突破10萬箱之佳績，再一次煥發奪目光彩。如今，泰山“悅家族”已經形成了一體化的品系風格、系統化的品系矩陣、體系化的品系文化，兼具銷量優勢與結構潛力。

第三，圍繞產品風格進行家族化布局。

比如黃山品牌“甜潤的徽煙”，自2020年“焦甜香·石斛潤”全新風格確立以來，安徽中煙潛下心、育產品，于新發展機會下開展了極富創造性的“家族性破圈計劃”。

如今，“天都系列”之高端價值、“徽商系列”之新商務價值、“紅方印系列”之厚重歷史價值、“皖煙系列”之基座價值，其最終都是朝著同一個方向前進發展，即通過家族化布局推動黃山品牌的高端化發展、高端價值塑造。他們既各成體系，又共同包含在“甜潤”的大家族之中。

第四，圍繞產品價位進行家族化布局。

如天子品牌“中支家族”，自2018年上市以來，天子（中支）一炮而紅，一躍成為全國一類中支卷煙中銷量領先的大單品之一。之后隨著“觀天下看未來”新形象正式亮相，天子（中國心）、天子（C位）、天子（重慶印象）、天子（觀天下）幾款中支新品分布不同價位區間，輻射不同消費階層，搭建起由情懷系、經典系和特色系構成的天子中支產品家族。

2022年，在“高雅香”品類基礎上，天子（黃中支）錨定400元價區應時而生、應市而生，成為了天子（中支）之上高端價值突破的力作。

第五，圍繞體系規模進行家族化布局。

如云產煙品牌集群，近年來，在新發展要求下，云產煙對品牌架構進行梳理，構建形成了以“大重九”為引領，四大品牌為核心，X品牌為補充的“1+4+X”品牌體系，推動著整個云產煙提速進入高質量發展新階段。如今的云產煙依托全價位、全品類的家族式產品覆蓋，既從不同維度上詮釋和豐富著中式卷煙的內涵，也在最大程度上滿足了不同消費者的多元化需求，正在構建起中國煙草規模大、競爭力強、影響力大、特色鮮明的中式卷煙品牌大集群。

舉家上陣，更穩更遠。

如果說過去的家族化是一種“戰術”，那么現在的家族化則是一種“戰略”，在品牌升級的路上，家族化不僅僅是產品的集合，而是有規劃、有目標、成體系、能配合的家族化。