自2003年提出中式卷煙以后，低焦油卷煙——作為降焦減害的重要載體和產品題材——進入到政策大力支持、品牌加大投入、市場重點培育主導下的高速發展，特別是2010年全國會強調「把減害降焦擺在更加突出位置」，要求「重點骨干品牌都要有3個以上規格的焦油量在6毫克/支以下，同時儲備一批焦油量在3毫克/支以下產品」，更是掀起了一輪低焦油卷煙發展熱潮。

這種自上而下、強力推進的效果立竿見影，2011年低焦油卷煙銷售從前一年的70萬箱猛增到330萬箱，同比增長365.7%，占全國同期總銷量跳升到接近7%，低焦油卷煙產品規格從2010年的105個上升至222個，增長了1.1倍。2012年，低焦油卷煙繼續保持了翻番式的增長，市場規模突破600萬箱，成為增量貢獻最大、市場關注度最高的創新品類。

但此后的劇情卻沒有按著劇本在走，低焦油卷煙反而進入到緩慢而漫長——盡管還不夠不上瓶頸期——缺乏波瀾、不溫不火的平臺期。

一方面，市場規模擴張降速，在最初的政策熱度過了之后，低焦油卷煙在2015年、2016年連續出現下降，退回到2012年規模，此后進入到相對平緩的常規增長；另一方面，品牌熱情不復之前，考核機制——顧不過來，關注不夠——事實上的淡化退出，發展低焦油卷煙從必須完成的任務變成了量力而行、順其自然的可快可慢、可多可少。

看得見的原因，比如：低焦油卷煙缺乏頭部品牌的強勢引領，過于追求短期內的目標完成而缺乏長期規劃，大家一擁而上之后的秩序缺乏、過度擁擠；低焦油卷煙產品結構偏低，三類煙比重過高，四五類煙也不在少數，跟不上結構提升的步伐和要求；生產經營壓力的傳導，提稅順價帶來的不利影響，導致2015年、2016年連續的降速減量。

但歸根結底，還是市場不接受。當時的低焦油熱潮，更像是夾雜著體現行業責任、探索發展方向、展示創新能力、尋求市場細分、塑造風格差異的主觀意愿，這其實是行業需求而不是客戶需求。站在消費者的角度，就是你出于你的需要推一個東西給我，而我并覺得我需要。你關注低焦油的幾毫克，而我只關心好不好抽，夠不夠勁兒。

再加上當時的技術——不管是成熟產品的降焦改造，又或者新的低焦油產品開發——還無法很好地兼顧高香氣、滿足感。盡管前期市場投入的力度很大，消費者對于低焦油卷煙也有一定的新鮮感，但在嘗試性消費的熱情過了之后，興趣和習慣并沒有真正保留下來，僅剩下、反而放大了低焦油卷煙香氣不夠飽滿、滿足感不充分的缺點。

就這樣，低焦油卷煙慢慢地淡出了主流視野，逐漸地讓位于短細中爆等創新產品。

然而，脫離視線范圍之內的低焦油卷煙卻從2017年開始保持了穩定而持續的增長。2022年，8mg以下低焦油產品市場份額超過20%，其中6mg以下低焦油產品市場份額達到4%以上。相比于2016年，低焦油卷煙的市場規模增長超過50%，6mg以下低焦油產品接近翻番，

對比2022年和2016年低焦油卷煙銷量情況，有幾個比較明顯的變化。

1.現在的低焦油發展更像是附帶的結果，而不是刻意的目標。不納入重點考核——不在視線范圍——反而是松綁和更加尊重市場、遵循規律，外部作用的減少，其實給低焦油卷煙創造了一個新的更好的氛圍和起點。細支煙、中支煙技術的不斷成熟、市場的不斷鋪開，對于低焦油卷煙帶來了「無心插柳」的作用和效果，低焦油內嵌到細支煙、中支煙的發展當中。

2.低焦油卷煙在保持規模擴張的同時，實現了從結構到品牌到再到產品的騰籠換鳥。一是產品結構從過去以三類為主、大量四五類產品升級到以一類為主、二三類為輔的結構水平。二是「南京」、「黃鶴樓」為代表的品牌引領了低焦油卷煙發展，而「雄獅」、「紅金龍」、「都寶」等低結構品牌退了出來。三是中支、細支新品逐漸成長為當前低焦油產品主力。

3.8mg仍是銷售主力、消費主流，6mg 以下產品近幾年保持了更快的增長速度。和十年前相比，盡管規模、結構、品牌發生了巨大的變化，但低焦油市場的主力仍然是 8mg 產品，這或許說明在短時間內，8mg 是——低焦油、低危害和高香氣、高品質之間——更好的兼顧與平衡。當然，6mg 以下產品盡管增速不快，但勢頭不錯，狀態很好，含金量也很高。

一方面，用力過猛、刻舟求劍的結果往往帶來不按計劃的拔苗助長、過猶不及，不管是依靠低結構產品快速做大規模，又或者政策驅動下的剃頭挑子一頭熱，火起來不難，活下去很難。另一方面，技術進步、產品創新對于低焦油卷煙發展帶來了春風化雨、潤物無聲的效果，細支煙、中支煙激發了低焦油——受市場歡迎、為消費者所接受——的發展活力。

這其實很好地回答了應該用什么樣的態度對待低焦油發展的問題。

低焦油的意義不僅在銷量結構，更多體現在技術創新與消費引領。降焦減害是踐行以人民為中心的發展思想、踐行「兩個至上」共同價值觀的具體體現，發展低焦油卷煙是適應消費需求的現實需要。低焦油卷煙的出發點和落腳點——兩高兩低——高香氣、高品質、低焦油、低危害，既追求更低危害、更小風險，又體現更好的舒適性、滿足感，真正適應需求、引領消費。

這既需要內部的能力提升，解決技術上卡脖子問題，科學理性而又一刻不停地提升降焦減害技術，特別是破解香氣濃度和滿足感難以兼顧的難題，強化「兩高兩低」的產品呈現和消費體驗。也需要外部的氛圍營造，建立并提高降焦減害技術的先進性和權威性，破除低焦油卷煙等于刺激多吸的誤解偏見，以低焦油產品來為滿足健康需求提供新的解決辦法。

就像一個人買車，他的需求是提速快，但不會精確到零到一百加速時間幾點幾秒，消費者也不會關注焦油含量到底幾毫克，在滿足基本需求基礎上實現更低危害、更小風險，就是低焦油的未來。