正如之前的預計，考慮到去年年末強有力的跨周期調節和當前所面臨的外部壓力，對于開年以來的情況或許需要用去年12月和今年1、2月份拉通起來觀察。

單看今年前兩個月，確實是增長的，增量和結構提升都還要好于預期，來之不易而又需要倍加珍惜。但如果拉通3個月來看，銷量增長就微乎其微，要是今年2月不多出一個有效工作日，甚至有可能出現同比減量，盡管結構提升的情況好一些，總體上延續了之前的增長勢頭和良好狀態，但 2 月尤其2月中下旬的發展放緩、增長降速，仍然需要引起高度重視。

相比于數據體現的增長，銷量的穩定與增量的緊張，其實更接近市場的真實情況，也符合對于市場規模的判斷。隨著銷量規模越來越逼近理想值、理論值，增量空間更趨逼仄，增長難度也是水漲船高，雖然積極、有效的運行調控能夠拉平甚至延長增長曲線，延緩下降趨勢，緩解增長壓力，但終歸還是要還原到需求本身上來，就像消費復蘇到底還是要靠錢包說話。

再加上持續的不可逆的老齡化，在可以預見的未來，消費能力、消費意愿、消費頻次都將會持續地、不斷地減少和下降，這樣的市場趨勢未見得是斷崖式的銷量下滑，卻對于存量維護、保持增長意味著更大的難度和更不可控的風險，同時也對結構提升提出了新的更高得要求，想要籠絡住年輕消費群體，并不是現有高端品牌連續的規模擴張就能夠輕易滿足。

不能因為持續增長，就忽視環境的變化和潛在的風險。

在大存量+小增量的市場語境中，增量只是很小一部分，其中的絕對增量少之又少，相對增量——來自結構提升、市場細分、創新產品，扮演了消費導流拉新和防止消費流失的雙重角色——短期內的情況要好一些，也是目前的增長主力，但還不足以支撐更長時間的增長可持續。這就意味著，維護好存量，提升存量維護的能力和質量是基礎性、全局性的重中之重。

不過，存量是守不住的，如果用存量思維——滿足于、止步于搞好投放建設——做存量文章，上限也就是兜住下限。一邊是現有消費群體的老化，以及由此產生的消費流失，單純的滿足需求只能順著往前走，也沒辦法拖住流失；另一邊是年輕消費群體的吸引，顯然不是「存量」就能跟得上需求的變化，面對新事物缺乏足夠的感染力、吸引力。

正如進攻就是最好的防守，或許需要用增量思維來做好存量文章。

「十六字」調控方針，從嚴肅性到系統性。在「總量控制、稍緊平衡」時期，特別是「十二五」期間打破平衡、飽和偏多之后，更多加強調執行的嚴肅性，重在解決內部問題，核心是「控產降庫、擰緊龍頭」，進入到「十六字」階段，更多需要圍繞「合理」、「持續」來提升調控預見性、針對性，關鍵在解決外部問題，更大力度「穩定消費、打通出口」。

建設高水平的供需動態平衡是最重要的要求，也是最基本的要求。平衡的關鍵在準確把握市場容量和消費結構的動態變化、發展趨勢，統籌高、中、低各價位卷煙供需匹配和協調發展，既避免盲目 提結構，也不能簡單割尾巴，切實解決好階段性、結構性、區域性供需矛盾，有效適應和滿足多層次、多樣化消費需求，保持供需關系的動態與彈性。

堅持中式卷煙發展方向，以培育十多個重點品牌為引領，著力需求牽引供給、供給創造需求，持續提高供給體系質量，不斷優化存量資源配置、擴大優質增量供給，創新產品形態和品類風格，有序推動中式卷煙、中式雪茄、創新產品的協同發展，大力營造定位清晰、層次分明、形態豐富、風格多樣的品牌生態，更好建立可持續的市場生態。

提升現代化水平。建設現代化行業，歸根結底產品要現代化。產品現代化，首先來自審美現代化。不能用最先進的工藝，卻守著最守舊的審美。抓住年輕化群體。「第一支」和「最后一支」是最為關鍵的兩個環節，「第一支」才是從0到1。做透細分化市場。一個是產品本色的特色做足，另一個是市場深度的做實打透，浮在面上只能是想象出來的市場細分。

這幾天，相信很多朋友都注意到，一堆燃油汽車推出了骨折價、腰折價，近乎瘋狂地打折促銷，盡管有新能源汽車沖擊、燃油汽車產能過剩、二三線品牌競爭力不足等客觀原因，但這樣的「瘋狂」還原了多大的市場現狀，又會對其它領域的消費復蘇與消費分化產生多大影響甚至傳染效應、連鎖反應，或許需要更進一步的觀察，而不只是圍觀或者看看熱鬧而已。

保持謹慎，保持定力。

以目前的狀態和勢頭——完成今年的目標任務——既有基礎條件，1、2 月奠定的目標進度，穩中向好的市場狀態，精準系統的運行調控，消費復蘇的積極勢頭，都有助于接下來的穩中求進；也有困難壓力，正如在距離全年的『穩中有進』，還需要10個『同比不降』中和朋友們討論過的那樣，接下來的同比不降并不是簡簡單單、輕輕松松就能完成，還需要付諸于巨大努力。

從3月上旬的情況看，喜的是，保持了穩定性，銷量維持在了不低于去年同期的水平，換算成日均銷量也在平均線以上，憂的是，增量非常有限，只要實際工作日有出入，立馬還原到銷量的增減變化上來，尤其結構提升的壓力非常突出，高端品牌的狀態維護和市場需求的活力不足還，原了低于預期的消費復蘇以及仍在繼續的消費分化。

所以，量的問題最終要靠結構來解決，而增量思維做存量文章的本質就是提升結構提升的能力和水平。